盆景展銷會課程設計(存儲版)
【正文】 織機構方面提供保障外，還需要根據(jù)展會召開時的具體特征和需要進行風險預案應急管理。對同城同題的展覽項目等進行多元化有效聯(lián)合和資源的優(yōu)化，配置發(fā)揮各自的優(yōu)勢，通過市場促進聯(lián)合。 (3) 資金運營的風險 展會的成功舉辦需要大量的資金來支撐。 （三）供求現(xiàn)狀與預測 我國在進入 90 年代后，會展業(yè)發(fā)展突飛猛進，展館建設出現(xiàn)高速發(fā)展勢頭。一些盆景場，規(guī)模較大，技術力量和資本充足，擁有相當大的商品化生產(chǎn)能力。商品盆景之間的差異是客觀存 在的，其反映的藝術水平高低不同。 3）運作與實施主要是根據(jù)會展策劃的計劃和安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作、展會設計及相關活動策劃等具體方案。 項目名稱： 第九屆煙臺盆景展銷會 項目主題：盆景 讓 生活 多 姿彩 活動時間： —— 活動地點：煙臺國際博覽中心 1 一、 前期策劃 (一 )項目背景 隨著社會文明的發(fā)展，盆景產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越得到人們的重視。 2）決策與計劃主要要素有市場需要、條件，營銷方式，內(nèi)部條件等，從分析決策的要素入手，確定會展項目的基本目標和管理目標。 對目標市場沒有準確的分析定位，多種因素導致盆景檔次不高，具有藝術性的盆景不被人所看好。 我國現(xiàn)有眾多的盆景園和生產(chǎn)場，有眾多的盆景愛好者和大批盆景專業(yè) 技術 人才，具有一定的批量生產(chǎn)能力。另外， 浙江 、 江蘇 、上海、廣東、云南、福建、海南等地出口花卉盆景的經(jīng)驗也可給更多的業(yè)內(nèi)人士提供有益的借鑒。如果沒有這些保障，展會的運營可以說是風險重重。展會運營要走進國際化思維 4 環(huán)境，不斷進行有效資源的整合和優(yōu)化。展會賠償責任保險目前在中國還處于起步階段，前景十分巨大，行業(yè)內(nèi)應當加快與國際接軌的創(chuàng)新之舉，充分發(fā)揮保險功能和作用，使之服務于社會。 2. 市場推廣的手段 本次會展的推廣手段有人員推廣、廣告宣傳、新聞媒體宣傳、公共活動推廣等方式 （二）招展 會展招 展 方案是在會展策劃的基礎上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案，其內(nèi)容涉及會展招展工作的各個元素，結構紛繁復雜 ， 會展招展方案包括以下內(nèi)容： 1． 展覽主題、地點、時間 。 8．展位營銷辦法 。注意各種 安全防護指標，如地板承載力、空調(diào)性能、器材進出的限制等。 展會信息反饋 展會現(xiàn)場的活動結束后，仍有一個重要環(huán)節(jié)，就是與參展商進行信息的雙向交流。 由于 展會項目總是處于一個變化環(huán)境，通過項目控制會發(fā)現(xiàn)項目的實際執(zhí)行過程與計劃任務之間存在偏差，主要包括人員和預算的調(diào)整，人員調(diào)整一是與主觀上及溝通，二是同參展商溝通，三是同，項目團隊人員交流；另一方面是預算調(diào)整，應從人、財、物三方面展開；還有就是目標的調(diào)整，注意同客戶積極的溝通，及時把握新的需求動向，充分考慮項目成本預算。依據(jù)展場的規(guī)定，依照展架搭建、水電裝配、展品入場、展品測試、總體監(jiān)測以及布展安全檢驗及相關的程序完成整體布展工作，并參照進場計劃表執(zhí)行。 預定邀請參展的企業(yè)、廠商、政府單位 。 2．是注重人才培訓和提拔。當大家蜂擁而至時，為了在混亂的競爭中能占有一席之地，相互之間大打價格戰(zhàn)，結果是搞亂了市場，行業(yè)展會也急劇縮水。如何使參展商滿意，使參觀者滿意，使所有參與者滿意，成為展會活動的一大任務。 （四）風險分析與規(guī)避政策 風險分析 (1) 資源的配置風險 任何展會的舉辦都需 要耗費大量的有效資源。中國盆景在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風與流派。 （ 1）集群發(fā)展 （ 2）組建聯(lián)盟 （ 3）市場運作 （ 4）品牌立本 （二）市場需求 分析 中國盆景進入市場還是有很多有利條件的。 會展內(nèi)容專業(yè)性薄弱 。 在此形勢下，需要借助具有推廣產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展作用的會展作為載體進行項目策劃 。 （二）項目內(nèi)容 盆景展會以市場為導向，利用各種宣傳和廣告手段，營造商業(yè)氛圍，形成市場聲勢，并利用各種關系和途徑，建立起展會營銷
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