【正文】 1 / 40 山 西 零 距 離 校 園 傳 媒 公 司 計 劃 書 設(shè)計單位：山西省零距離校園廣告?zhèn)髅焦? 設(shè)計目部：零距離創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)： 邵 靜 團(tuán)隊(duì)成員： 王 靜 李 娜 郭穎男 李 波 指導(dǎo)老師： 朱志國 崔 瑾 2 / 40 目錄 第一章 概要 …………………………………………………………………… 3 第二章 公司概述 ……………………………………………………………… 5 公司名稱 ………………………………………………………………………… 5 公司宗旨 ………………………………………………………… ……………… 5 經(jīng)營理念 ………………………………………………………………………… 5 公司服務(wù) ………………………………………………………………………… 6 第三章 市場分析 ……………………………………………………………… 8 市場描述 ………………………………………………………………………… 8 目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………… 12 目標(biāo)受眾 ………………………………………………………………………… 13 市場銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………………………… … 13 第四章 競爭分析 ……………………………………………………………… 14 競爭描述 ………………………………………………………………………… 14 競爭對手分析 …………………………………………………………………… 14 公司 SWOT 分析 …… ……………………………………………………… … … 15 競爭戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 19 第五章 營銷策劃及銷售 ……………………………………………………… 21營銷計劃………………………………………………………………………… 22 營銷戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 22 分銷渠道及代理人 ……………………………………………………………… 22 定價戰(zhàn)略 ……………………………………………………………………… 22 第六章 公司管理 …………………………………………………………… 24 公司業(yè)務(wù) ………………………………………………………………………… 24 經(jīng)營策略 ……………………………………………………………………… 24 公司管理結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………… 25 風(fēng)險分析 ………………………………………………………………………… 25 第七 章 財務(wù)可行性分析 …………………………………………………… 27 資金來源………………………………………………………………………… 27 方案及回報……………………………………………………………………… 27 計劃費(fèi)用 ………………………………………………………………………… 27 公司收入 ………………………………………………………………………… 28 財務(wù)報表………………………………………………………………… ……… 30 財務(wù)分析報告 …………… ……………………………………………… ……… 33 第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ………………………………………………………………… 36 3 / 40 創(chuàng)業(yè)計劃表述 …………………………………………………………………… 第一章 概要 我們的廣告公司是一家富有特色的校園廣告公司，我們公司之所以以校園為基地，發(fā)展這樣一個小范圍的市場， 是因?yàn)槲覀?對校園廣告這個市場做了充分的調(diào)查 ，并希望踐行“ 立足于校園，服務(wù)于校園 ”的理念 ，我們對零距離的明天充滿信心。 我們認(rèn)為：當(dāng)前，中國高校大學(xué)生是一個有著強(qiáng)烈的自主消費(fèi)特性的群體。目前，這個群體在中國有 2021 萬名。根據(jù)權(quán)威部門測算， 這群大學(xué)生的年消費(fèi)能力在 800億左右，這一巨大的市場令眾多商家眼饞不已。高校校園營銷在中國正處于萌芽狀態(tài)，校園市場也就成為一塊處女地亟待開發(fā)，未來市場極為廣闊。同時，大學(xué)生還是家庭與社會的消費(fèi)意見領(lǐng)袖，他們的意見往往能影響家庭的消費(fèi)行為。可以用 “未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量”來總結(jié)大學(xué)生的未來消費(fèi)價值！ 對于山西?。ㄒ蕴袨橹鳎└鞔蟾咝５膹V告市場情況分析： 山西省內(nèi)有 70余所高等院校，可以鎖定山西 60萬大學(xué)生消費(fèi)群體，撬動山西高校學(xué)生群體 30億消費(fèi)市場。而僅太原市就有高校 30余 家，擁有未來太原市 30多萬的主流消費(fèi)人群！ 同時 ，高校周邊的商家們也十分迫切的希望有這么一家中間傳媒企業(yè)去建商家與學(xué)生之間的橋梁。近期，我們對山西大學(xué)，商務(wù)學(xué)院，山西財經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)周邊的各類店鋪（共計 100家）進(jìn)行了較為系統(tǒng)的市場調(diào)查，得到了第一手資料，用最有力的數(shù)據(jù)來詮釋我們計劃的可行性。據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果如下表： 4 / 40 項(xiàng)目 學(xué)校 十分歡迎 愿意接受 無所謂 不需要 總計 山大 27 5 3 2 37 商院 10 2 1 0 13 財大 19 2 3 2 26 理工 15 3 2 4 24 百分比 71% 12% 9% 8% 100% 從如下最直觀的柱狀圖可以看出，山西省的主流學(xué)校周邊的商家都十分歡迎一家專業(yè)的校園廣告公司成立，以幫助他們搭建商家與學(xué)生之間的橋梁。051015202530山大 商院 財大 理工十分歡迎愿意接受無所謂不需要 我們公司正是看準(zhǔn)這個潛力巨大的市場，專為商家和校園搭建這一橋梁，實(shí)現(xiàn)立足于校園，把客戶聲音傳遍校園，提供最專業(yè)化服務(wù)，最完美的個性化服務(wù)和最科學(xué)的市場調(diào)研報告，力爭做成山西省一流的校園傳媒公司。 5 / 40 第二章 公司概述 公司名稱：山西省零距離廣告?zhèn)髅焦? 公司 地址：太原市小店區(qū)許西（山西大學(xué)旁） 公司宗旨：把學(xué)生的心聲傳給商家， 讓商家的聲音傳遍校園。 公司經(jīng)營理念： 努力打造一個完美的校園廣告平臺。在每一個細(xì)節(jié)中，融入一絲不茍的敬業(yè)精神；為每一個客戶提供專業(yè)化、個性化、準(zhǔn)確化的服務(wù)；為校園學(xué)子提供最準(zhǔn)確、快速的信息。 公司服務(wù)： 專業(yè)化的廣告服務(wù) （ 1） 為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的校園咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。 （ 2） 逐步成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。 （ 3） 與媒體成為戰(zhàn)略伙伴 ，代理和完全買斷校園的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷。 （ 4） 針對校園各類考研，四六級，各種證件考核培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其講座，我們將結(jié)合其自身特點(diǎn)設(shè)計廣告宣傳語，進(jìn)行策劃，省去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找人張貼海報，宣傳的繁瑣而且提供的是最優(yōu)惠的價格，達(dá)到的是最好的宣傳效 6 / 40 果。我們將在校園的海報欄，學(xué)習(xí)欄等各種場所進(jìn)行海報，標(biāo)語，廣播等宣傳。 （ 5） 對于家教，兼職機(jī)構(gòu)，我們將選擇那些可行度高，品牌好的，充當(dāng)中間機(jī)構(gòu)對其宣傳，保證提供給學(xué)生有效地信息，而收取最少的費(fèi)用。 （ 6） 針對校園周邊的商家，我們將分類設(shè)計獨(dú)特的廣告計劃書 ，制定產(chǎn)品銷售策略，提供其考慮。實(shí)現(xiàn)合作的雙贏，同時進(jìn)行有效地監(jiān)管，倡導(dǎo)綠色廣告，保持校園廣告的文明宣傳。以燈箱、海報、標(biāo)語、傳單等在食堂，操場，宿舍，教學(xué)樓，宣傳欄等場所宣傳。 （ 7） 對于某些知名品牌 (諸如可口可樂 )的校園宣傳活動，一般都有現(xiàn)成的廣告時機(jī)和策劃，我們可以充當(dāng)起校園廣告宣傳者，對校園市場進(jìn)行宣傳促銷活動策劃。主要負(fù)責(zé)場地設(shè)置，產(chǎn)品促銷。 2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。 代理聯(lián) 系舉行活動所需禮儀小姐。 3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查 我們立足于校園市場，最直觀，最準(zhǔn)確的了解校園內(nèi)學(xué)生的需求與愿望；同時，我們擁有專業(yè)的調(diào)查團(tuán)隊(duì)，為客戶提供完善的效果測定服務(wù) ，客戶不必再東奔西跑 7 / 40 公司設(shè)備及環(huán)境 :（ 1）公司設(shè)備： 刻字機(jī) 一臺 掃描儀 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 各一臺 電腦三臺 噴繪機(jī) 一臺 50 平米房間一間及配套桌椅設(shè)備 （ 2）環(huán)境展示： 8 / 40 第三章 市場分析 一，市場描述