【正文】 制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。通過(guò)對(duì)高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷售額的制定目標(biāo)。根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤(rùn)額度。根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)等方面的營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。完善營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營(yíng)銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標(biāo),完善市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、利潤(rùn)分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。:、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度。、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。掌握掌控好營(yíng)銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷售目標(biāo)(確保完成20萬(wàn)斤銷量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬(wàn)元團(tuán)購(gòu)、會(huì)員銷售20xx年3月470萬(wàn)目標(biāo)。種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃。(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷商的簽訂、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。(1)拜訪經(jīng)營(yíng)高端大米和農(nóng)場(chǎng)品客戶,取得產(chǎn)品營(yíng)銷方面的共識(shí)。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度。(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤(rùn)在30%以上。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)、利潤(rùn)150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。(2)與高檔消費(fèi)場(chǎng)所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購(gòu)體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。(1)、試吃:在高端賣場(chǎng)組織促銷,對(duì)往來(lái)購(gòu)物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購(gòu)買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。(2)、贈(zèng)送:與高端賣場(chǎng)和會(huì)所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當(dāng)日購(gòu)買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬(wàn)元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長(zhǎng)期促銷員2名的招聘工作主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作。(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的`客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營(yíng)銷方案。(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國(guó)市場(chǎng),拓展各區(qū)域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷體系。:(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場(chǎng)、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。:(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施:與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量。與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等。嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。商標(biāo)的注冊(cè)、qs認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。崗位目標(biāo):營(yíng)銷部經(jīng)理技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬(wàn)斤銷售額400萬(wàn)元的銷售目標(biāo)。:技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)3億元:崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)技能目標(biāo):完成品牌全國(guó)知名品牌建立,銷售額過(guò)10億元。1. 組織機(jī)構(gòu)圖 營(yíng)銷部經(jīng)理崗位職責(zé):完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷售目標(biāo)。完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人) 完成區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商的建立成促銷人員的日常管理完成區(qū)域市場(chǎng)的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職) 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作完成公司臨時(shí)安排的工