【正文】 (1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。部門職能:、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。參加聽課評課活動。積極參加教研教改活動，在教研處，教務(wù)處的指導(dǎo)下，努力使教育教學(xué)能力再上新臺階。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切聯(lián)系的地理知識，傳達(dá)地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)會地理”，走向“會學(xué)地理”。世紀(jì)學(xué)校良好的人際關(guān)系，先進(jìn)的教育理念，愛的氛圍為教育教學(xué)提供了理想的育人環(huán)境。俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團(tuán)隊(duì)是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。以免經(jīng)驗(yàn)不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。加強(qiáng)與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項(xiàng)目中標(biāo)。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢。與安全科協(xié)調(diào)和配合，關(guān)注每個項(xiàng)目的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、工程安全等情況，對于出再偏差的項(xiàng)目及時糾正。與公司財務(wù)科的協(xié)調(diào)與配合。提供中標(biāo)項(xiàng)目情況，配合預(yù)結(jié)算科跟蹤項(xiàng)目爭取結(jié)算業(yè)務(wù)，為公司創(chuàng)收。加強(qiáng)相關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，密切關(guān)注新的招標(biāo)政策和評標(biāo)辦法，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，掌握投標(biāo)技巧，規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險。個人工作計劃與目標(biāo)篇三隨著20xx年度中央一號文件的貫徹落實(shí)，在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和公司領(lǐng)導(dǎo)班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20xx年是我公司豐收的一年，產(chǎn)值突破億元。同時，還開展了安全知識搶答賽。在抓好列車安全的同時，還加強(qiáng)餐飲安全的管理。認(rèn)真落實(shí)安全管理制度和卡控措施。我段以“客車安全”為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)逐級負(fù)責(zé)制，開展“三標(biāo)”活動，強(qiáng)化對現(xiàn)場作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責(zé)任、監(jiān)控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產(chǎn)基本有序。在積極作好運(yùn)輸生產(chǎn)增運(yùn)補(bǔ)收的同時，我段多元經(jīng)濟(jì)按照“大多經(jīng)”經(jīng)營管理思想，緊緊依托列車市場，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)和集體經(jīng)濟(jì)。今年年初，我段將全年的運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)，根據(jù)不同季節(jié)、不同列車等級，將任務(wù)分劈到四個車隊(duì)和28個班組。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人) 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立成促銷人員的日常管理完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職) 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作 完成會員定期回訪和銷售工作完成公司臨時安排的工作。完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。商標(biāo)的注冊、qs認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施:與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量。:(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù)。(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計劃。掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。1. 組織機(jī)構(gòu)圖 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關(guān)工作。完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。全段干部職工知難而上，變壓力為動力，堅(jiān)持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運(yùn)市場”為中心，大力開展?fàn)I銷創(chuàng)效和堵漏保收工作。在全段干部職工的共同