【正文】 目錄 一、名詞釋義 ........................................................................................... 2 二、適用范圍 ............................................................................................. 2 三、結(jié)算方式及價(jià)格管理 ............................................................................ 2 四、營(yíng)銷支持 ............................................................................................. 3 五、渠道管理 ............................................................................................. 4 六、其他 ................................................................................................... 5 附件一《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店績(jī)效評(píng)估細(xì)則》 .................................. 6 附件二《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估細(xì)則》 .......................... 14 附件三《 2020 年長(zhǎng)安商用服務(wù)與備件支持辦法》 ....................................... 23 附件四《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店分級(jí)管理辦法》 ................................ 27 2020 年長(zhǎng)安商用商務(wù)支持政策 進(jìn)一步落實(shí)長(zhǎng)安商用“ S321”服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，推行渠道精益管理，實(shí)現(xiàn)政策到店、管理到店，通過 PDCA 循環(huán)持續(xù)改 善各項(xiàng)營(yíng)銷工作，提升以縣區(qū)旗艦店為核心的終端戰(zhàn)斗堡壘的運(yùn)營(yíng)能力，提高長(zhǎng)安商用市場(chǎng)份額，激勵(lì)投資人獲得更優(yōu)吸引力的投資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏，特制定本商務(wù)支持政策。 一、名詞釋義： 銷售公司：長(zhǎng)安汽車銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱銷售公司）是長(zhǎng)安汽車集團(tuán)微車產(chǎn)品的全國(guó)總經(jīng)銷商，其業(yè)務(wù)包括重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司、河北長(zhǎng)安商用汽車銷售有限公司、南京川渝長(zhǎng)安汽車銷售有限公司三個(gè)公司的微車銷售與服務(wù)管理。 市場(chǎng)銷售價(jià)：指長(zhǎng)安商用商品車的市場(chǎng)終端零售指導(dǎo)價(jià)格。 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：指用于經(jīng)銷商啟票時(shí)計(jì)算折扣的基礎(chǔ)價(jià)格。 經(jīng)銷商：指從事長(zhǎng)安商用產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商單位的統(tǒng)稱。 二、適用范圍： 長(zhǎng)安商用一級(jí)經(jīng)銷商（含服務(wù)）、縣區(qū)旗艦店（含規(guī)劃縣區(qū)旗艦店），其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品未享受公司負(fù)責(zé)的濰柴產(chǎn)品（不含專用車）。 三、結(jié)算方式及價(jià)格管理： 結(jié)算方式：以現(xiàn)匯和銀行承兌匯票結(jié)算，原則上不允許以現(xiàn)金結(jié)算，結(jié)算細(xì)則另行下發(fā)。 價(jià)格管理：長(zhǎng)安商用產(chǎn)品價(jià)格及主要配臵表見相關(guān)文件。若產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)價(jià)發(fā)生變化，銷售公司以 DMS 數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)并輔以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物盤點(diǎn)的方式進(jìn)行調(diào)價(jià)對(duì)接，對(duì)于車齡超過 6 個(gè)月的庫(kù)存車，原則上不予對(duì)接。 四、營(yíng)銷支持 （一）銷售支持 績(jī)效支持：（ 1）支持標(biāo)準(zhǔn)： 車型 績(jī)效支持標(biāo)準(zhǔn)折扣率 歐諾系列、金牛星系列、星光 4500 系列 % S460 系列、長(zhǎng)安之星 2 系列、長(zhǎng)安星卡系列、 SC1029 系列 % 其他車型 4% 注：銷售公司有新品推出或市場(chǎng)變化時(shí)，支持標(biāo)準(zhǔn)按通知執(zhí)行。 (2）績(jī)效支持計(jì)算： 根據(jù)《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店績(jī)效評(píng)估細(xì)則》（簡(jiǎn)稱 PE 評(píng)估細(xì)則，詳見附件一）對(duì)縣區(qū)旗艦店進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估得分給予相應(yīng)的支持，在啟票時(shí)直接兌現(xiàn)，計(jì)算方式為：縣區(qū)旗艦店進(jìn)行支持折扣 =績(jī)效支持標(biāo)準(zhǔn)折扣率 X （績(jī)效評(píng)估得分 /100）。 能力支持 根據(jù)《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店運(yùn)營(yíng)能力評(píng)估細(xì)則》（簡(jiǎn)稱 CA 評(píng)估細(xì)則，詳見附件二）對(duì)縣區(qū)旗艦店運(yùn)營(yíng)進(jìn)行能力評(píng)估，并按照《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店分級(jí)管理辦法》（詳見附件四）分級(jí)結(jié)果給予以下支持： 類型 A 級(jí) B 級(jí) C 級(jí) D 級(jí) 能力支持折扣 % 1% % 0% 縣區(qū)旗艦店銷售支持折扣結(jié)算方式： 縣區(qū)旗艦店銷售支持折扣 =績(jī)效支持折扣 +能力支持折扣 一級(jí)經(jīng)銷商的銷售支持折扣計(jì)算方式 一級(jí)經(jīng)銷商的銷售支持折扣 =∑縣區(qū)旗艦店銷售支持折扣 x 零售比重 （二）服務(wù)與備件支持 銷售公司制定《 2020 年長(zhǎng)安商用服務(wù)與備件支持辦法》以激勵(lì)經(jīng)銷商不斷提高服務(wù)能力及服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度（詳見附件三） 五、渠道管理 （一） 2020 年度銷量在 1200 及以上并擁有縣區(qū)旗艦店的經(jīng)銷商，方可在 2020年直接與廠家簽訂合同。 （二）銷售公司授予縣區(qū)旗艦店一定的授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域（包括正式授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域和臨時(shí)授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域），并下達(dá)相應(yīng)的年度 /季度 /月度市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。要求縣區(qū)旗艦店按照《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法》加強(qiáng)對(duì)區(qū)域二級(jí)的管理和提升，達(dá)成各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷 目標(biāo)。 (三 ) 銷售公司根據(jù)《 2020 年長(zhǎng)安商用縣區(qū)旗艦店分級(jí)管理辦法》的要求的縣區(qū)旗艦店進(jìn)行分級(jí)，并采取支持、幫扶改善、調(diào)整或淘汰等措施。 （四）一級(jí)經(jīng)銷商及縣區(qū)旗艦店的重要事項(xiàng)變更（重要事項(xiàng)包括公司名稱、注冊(cè)地址、注冊(cè)資本、公司法人代表、股東間股份轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致股權(quán)比例發(fā)生變化、股東向股東外第三人轉(zhuǎn)讓全部或部分股權(quán)等）必須報(bào)銷銷售公司同意后執(zhí)行，對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自變更的，銷售公司將采取停止供貨、停業(yè)整頓或取消品牌授權(quán)等處罰。 （五）一級(jí)經(jīng)銷商必須按照銷售公司規(guī)定及時(shí)兌現(xiàn)其下屬未控股縣區(qū)旗艦店的相關(guān)支持。對(duì)全款 (現(xiàn)匯和銀行承兌匯票 )方式從一級(jí)經(jīng)銷商處啟票的縣區(qū)旗艦店。一級(jí)經(jīng)銷商須給予對(duì)應(yīng)的啟票折扣。對(duì)其他結(jié)算方式的縣區(qū)旗艦店，一級(jí)經(jīng)銷商 與其協(xié)商，報(bào)分銷中心同意后執(zhí)行。 (六）一級(jí)經(jīng)銷商出現(xiàn)以下情況的，銷售公司有權(quán)調(diào)整其下屬非控股縣區(qū)旗艦店的啟票渠道甚至解除經(jīng)營(yíng)合同： 連續(xù) 2 個(gè)月達(dá)不到合同約定的月均買賣量的 80%； 各種原因造成無縣區(qū)旗艦店； 違反法律法規(guī)或嚴(yán)重違反銷售公司相關(guān)規(guī)定； 克扣或不及時(shí)兌現(xiàn)非控股縣區(qū)旗艦店應(yīng)得績(jī)效折扣及其他政策支持。 （七）縣區(qū)旗艦店出現(xiàn)以下情況的，銷售公司有權(quán)調(diào)整縣區(qū)旗 艦店的授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域產(chǎn)品甚至取消經(jīng)營(yíng)資格： 連續(xù) 2 個(gè)