最新電大?？品康禺a(chǎn)營銷管理簡答案例分析題題庫及答案(試卷號(hào)：2218)-(已修改)
2025-04-15 02:49 本頁面
【正文】 編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁碼：第24頁共24頁最新電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》簡答案例分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2218） 最新電大?？啤斗康禺a(chǎn)營銷管理》簡答案例分析題題庫及答案（試卷號(hào)：2218） 盜傳必究 一、簡答題 1．簡述房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境的主要內(nèi)容。
答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素：一是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量，如人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。二是微觀環(huán)境要素，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營、銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門。
2．房地產(chǎn)市場預(yù)測主要包括哪些程序? 答：房地產(chǎn)市場預(yù)測的程序一般如下： (1)確定具體的預(yù)測目標(biāo)； (2)搜集和分析有關(guān)的歷史和現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)資料； (3)選擇預(yù)測方法和模型，進(jìn)行預(yù)測； (4)確定預(yù)測結(jié)果； (5)寫出預(yù)測報(bào)告。
3．簡述房地產(chǎn)市場定位的基本原則。
答：(1)實(shí)事求是，尊重客觀規(guī)律的原則。
(2)循序漸進(jìn)，逐漸深化的原則。
(3)虛實(shí)結(jié)合，以賣為主的原則。
4．簡述房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與分類。
答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費(fèi)者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。
5．簡述影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素有哪些。
答：房地產(chǎn)購買者的購買行為受到很多因素的影響，這些因素通過影響購買者的特征進(jìn)而間接影響到購買者的購買行為。影響房地產(chǎn)購買行為的主要因素包括社會(huì)因素、個(gè)人因素、文化因素和心理因素四個(gè)方面。其中，社會(huì)因素包括社會(huì)階層、相關(guān)群體、家庭等，個(gè)人因素包括了年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)條件、個(gè)性特征、生活方式等。
6．什么是房地產(chǎn)市場細(xì)分？它具有哪些作用？ 答：房地產(chǎn)市場細(xì)分是指房地產(chǎn)企業(yè)在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)一定的細(xì)分變量，將房地產(chǎn)市場總體細(xì)分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)購買者群體的過程。其作用體現(xiàn)在以下四個(gè)方面： (1)有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。
(2)有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場。
(3)有利于企業(yè)集中使用資源，避免分散力量，提高企業(yè)競爭力從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
(4)有利于調(diào)整企業(yè)市場營銷策略。
7. 產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)？成長期的營銷策略主要是哪些？ 答：產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從開發(fā)成功投入市場開始，到最后因某些原因被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。產(chǎn)品生命周期受國民經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、市場競爭、政治法律、供求情況、顧客偏好等因素的影響。產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即引入期、成長期、成熟期、衰退期。
成長期的營銷策略。這一階段的營銷目標(biāo)應(yīng)該是提高市場占有率，鞏固企業(yè)市場地位。應(yīng)該采取的策略有： (1)根據(jù)市場反應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)，吸引更多顧客。
(2)積極開拓新的細(xì)分市場和增加新的分銷渠道。
(3)將廣告重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為加強(qiáng)產(chǎn)品和品牌的宣傳和影響力，進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品競爭能力。
(4)充分利用價(jià)格手段。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，吸引那些對(duì)價(jià)格非常敏感的顧客。
8．如何理解房地產(chǎn)促銷組合？它的特點(diǎn)是什么？ 答：房地產(chǎn)促銷組合的特點(diǎn)具有如下特點(diǎn)： (1)房地產(chǎn)促銷組合是一個(gè)有機(jī)整體組合。
(2)構(gòu)成促銷組合的各種促銷方式既有可替代性又有其獨(dú)立性。
(3)促銷組合的不同促銷方式具有相互推動(dòng)作用。
(4)促銷組合是一種多層次的組合。
(5)促銷組合是一種動(dòng)態(tài)組合。
9. 簡述房地產(chǎn)市場調(diào)查的含義及其作用。(本題8分) 答: 房地產(chǎn)市場調(diào)查是指按照科學(xué)的方法和程序，系統(tǒng)地、全面地收集、整理、分析與市場有關(guān)的信息資料，為房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷決策提供依據(jù)的全部工作和整個(gè)過程。
房地產(chǎn)市場調(diào)查的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的必要前提； (2)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)目的的必要條件； (3)房地產(chǎn)市場調(diào)查是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)營決策水平的必要途徑； (4)房地產(chǎn)市場調(diào)查是企業(yè)提高市場競爭力的有效手段； (5)市場調(diào)查有助于房地產(chǎn)企業(yè)制定正確的宏觀經(jīng)濟(jì)政策。
10．如何理解房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念？(本題8分) 答：房地產(chǎn)產(chǎn)品是指可滿足使用者居住、生產(chǎn)、經(jīng)營等需要的一定建筑實(shí)體與相應(yīng)服務(wù)的綜合體，它是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品所組成的立體復(fù)合體。
房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是人們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的基本功能和利益，是房地產(chǎn)產(chǎn)品的最基本構(gòu)成。房地產(chǎn)有形產(chǎn)品是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體，是消費(fèi)者可以直接觀察和感覺到的內(nèi)容。房地產(chǎn)附加產(chǎn)品是消費(fèi)者在購買房地產(chǎn)過程中可以得到的各種附加服務(wù)和利益的總和。
11．什么是房地產(chǎn)營銷的微觀環(huán)境？它包括哪些因素？ 答：房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指與房地產(chǎn)企業(yè)營銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和相關(guān)因素的集合，它是影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種外部條件。其中微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者。房地產(chǎn)營銷的微觀環(huán)境包括企業(yè)的供應(yīng)商、代理中間商、顧客、競爭者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門這些要素。
1
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1