【正文】 XXXX醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄一﹑公司概述二﹑執(zhí)行摘要三﹑經(jīng)營理念四﹑市場發(fā)展的走勢五﹑銷售戰(zhàn)略六﹑競爭分析七﹑風(fēng)險與機遇八﹑公司組織機構(gòu)九﹑資金需求十﹑財務(wù)計劃一﹑公司概述（一） 公司簡介 XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國XXXX醫(yī)療器械有限公司），法定地址是XX市XXX區(qū)66號。 該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生產(chǎn)研究和經(jīng)營。（二）公司宗旨 致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會。（三）公司目標(biāo) 健康保健為標(biāo)準(zhǔn)，人類康泰為己任。 帶動產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，為社會創(chuàng)造福利。（四）公司理念靠客戶養(yǎng)育，靠員工創(chuàng)造?？拷M織管理，靠真誠服務(wù)。二﹑執(zhí)行摘要（一）項目簡述本創(chuàng)業(yè)項目是以創(chuàng)新為基石的。項目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè)，主要為精密微量智能注射儀方向。（二）目前市場的描述與預(yù)測根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì)，我們的目標(biāo)市場定位如下：精密微量注射泵的目標(biāo)市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)，以及一些從事相關(guān)研究的研究機構(gòu)﹑單位和個人等。由于產(chǎn)品精度高﹑性能優(yōu)良且價格低廉，實用性高，方便攜帶等優(yōu)點，以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段，市場空間大，預(yù)期達(dá)到30%的市場占有率。（三）團(tuán)隊概述扎實的專業(yè)知識：團(tuán)隊成員全部為知名大學(xué)全日制本科生，擁有扎實的專業(yè)知識，學(xué)習(xí)能力強；合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)﹑金融學(xué)﹑管理科學(xué)與工程﹑自動化﹑財務(wù)會計﹑企業(yè)管理等專業(yè)；豐富的實踐經(jīng)驗：團(tuán)隊成員擁有豐富的社會實踐經(jīng)驗﹑企業(yè)運營經(jīng)驗及財務(wù)實務(wù)經(jīng)驗。（四）預(yù)計能提供的效益公司預(yù)計為社會提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究﹑精度高﹑實用性廣﹑價格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不足，甚至填補該行業(yè)上存在的一些空白，提升我國醫(yī)療儀器行業(yè)的層次，造福百姓，創(chuàng)造良好的社會效益。同時，由于公司產(chǎn)品的市場競爭力，預(yù)計為投資商提供一定的投資回報和投資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。三﹑經(jīng)營理念 （一）基本信條我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值（二）做事模式團(tuán)隊協(xié)作 集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100創(chuàng)意100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。服務(wù)100具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了使人類生命更健康，堅持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四﹑市場發(fā)展的走勢現(xiàn)階段影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多，市場上對該領(lǐng)域改革的呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的我建議：①國家制定一些稅收﹑信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強認(rèn)證力度，爭取早日與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌；④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點，通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)﹑產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，鼓勵企業(yè)聯(lián)合兼并，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率等。五﹑銷售戰(zhàn)略（一）市場劃分根據(jù)客戶需求分析，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分，根據(jù)不同規(guī)模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營銷計劃。其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個區(qū)域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù)以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不斷提升企業(yè)品牌和擴大市場占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的較強企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先，制定行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報和社會效益，從而實現(xiàn)公司的高速成長。我國其余各地為三級市場，待企業(yè)成長迅速、機遇出現(xiàn)、市場成熟時進(jìn)行下一步市場拓展。（二）銷售模式根據(jù)各地區(qū)市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及前中后期不同的經(jīng)濟(jì)實力，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道，即直銷模式和代理商模式。直銷模式專業(yè)產(chǎn)品推廣，完成新產(chǎn)品銷售任務(wù)，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進(jìn)行適度市場預(yù)測，熟悉了解其他品牌客戶，作為儲備客戶，了解并記錄客戶需求動向，為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機遇，執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政策與促銷政策，幫助煤礦企業(yè)進(jìn)行可行性分析和效益評估，簽訂購買合同，送貨上門，配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣，維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度，精耕市場，進(jìn)一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。同時配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵購買者轉(zhuǎn)向公司品牌，說服客戶馬上購買，輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù)，因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利于公司形象的樹立。我們可以利用產(chǎn)品中試階段的試點企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽。例如一定的公關(guān)活動，在公司籌建之初開始公關(guān)工作，有助于提高公司知名度，產(chǎn)品可信度，輔助建設(shè)銷售渠道的建設(shè)；在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會、研討會；與媒體聯(lián)合開辦各種專題講座；開通免費咨詢電話等等。代理商模式代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，單一的直銷模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮：①企業(yè)設(shè)立前期財力、人力和物力有限，難以在全國實施直銷模式；②各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速打入市場。同時發(fā)展一定的公共關(guān)系，公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。（1）公關(guān)方案本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動的集聚特征，分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活動，比如：①在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式，可給主要顧客群發(fā)送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節(jié)日活動；②在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會；③在新生入校期間，可配合高校開展一些迎新活動，增加公司的親和力及凝聚力。在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支持，如下：①政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系，主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵，建立良好的公司形象；②高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的發(fā)展前景和動態(tài)，適時調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。（2）公益活動積極支持和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之初，聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會，面向全社會介紹這一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目，介紹本公司服務(wù)模式、服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會免費咨詢活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象。六﹑競爭分析對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個方面來闡述，分析各自的競爭優(yōu)勢。（一）國外競爭國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都要花費數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，國內(nèi)大約有近70%的醫(yī)療器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了一些簡單的消耗性材料，國內(nèi)的一級醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器材，即使是二級醫(yī)院，也有2/3的器材依靠進(jìn)口。但與國外同類產(chǎn)品相比較，我們也有自己的優(yōu)勢，首先，產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，性價比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次，進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū)和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機構(gòu)，由于價格昂貴，其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發(fā)展的源泉。（二）國內(nèi)競爭從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，由于龐大的消費群體和政府的積極支持，我國醫(yī)療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個方面：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫(yī)療服務(wù)需求升級，促進(jìn)了醫(yī)療消費的增長和醫(yī)療器械的需求； ②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間；③國家政策變化帶動醫(yī)療器械需求增長。藥品集中招標(biāo)采購制度逐步降低了醫(yī)院對藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個持續(xù)動力；④加入WTO 后，我國醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊；⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費的增加，，醫(yī)療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價比較高，比國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、功能更強、價格更低，擁有更強的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。但是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。七﹑風(fēng)險與機遇（一）商業(yè)風(fēng)險所謂風(fēng)險184。就是影響市場化目標(biāo)實現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險有不同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險包括技術(shù)風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場風(fēng)險等。從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性184。財務(wù)專家關(guān)系投資預(yù)算平衡184。管理部門關(guān)系產(chǎn)品安全。實際上市場風(fēng)險才是最大的風(fēng)險184。一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項目的成敗上。所謂成功184。就是實現(xiàn)市場化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析：市場風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險政策風(fēng)險產(chǎn)業(yè)風(fēng)險銷售業(yè)績、市場策略、人力資源等流動性、通脹、外部融資等談判力、對消費者的的教育等 采取相應(yīng)的應(yīng)對、均可規(guī)避風(fēng)險分析及規(guī)避策略（二）商業(yè)機遇本產(chǎn)品是專門針對醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗設(shè)計的，是全自動的智能注射設(shè)備。在國內(nèi)外各大中型醫(yī)院，而此時如果藥品劑量沒有控制好，病人就會有生命危險，即使有經(jīng)驗的醫(yī)生也很難操作和控制，如果此時再用專用的電子機械控制的微量注射泵，就可以較好的控制劑量，并且在注射過程中實時反應(yīng)注射過程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的發(fā)生。董事會執(zhí)行總裁人力資源部財務(wù)后勤部營銷服務(wù)部研發(fā)部生產(chǎn)部下屬城市服務(wù)站點和地區(qū)服務(wù)中心微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長時間進(jìn)行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等，同時還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特殊貴重藥的微量注射中[1]。因此，該微量注射泵有著良好的市場前景。八﹑公司結(jié)構(gòu)設(shè)置九﹑資金需求考慮到當(dāng)前的金融危機以及投資市場的低迷狀況，結(jié)合本公司的經(jīng)營運作性質(zhì)，公司成立初期計劃籌集資金60萬元?；I集風(fēng)險投資10萬，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)短期借款50萬(金融機構(gòu)一年期借款，%)。其中10萬（參照同類生產(chǎn)企業(yè)流動資金占銷售收入、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量占用流動資金的比率來確定流動資金。）用作流動資金。在公司運營的第4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。（以1800元每臺的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn)200臺的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù)）十﹑財務(wù)計劃假設(shè)：①公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內(nèi)其余各年均不追加投資；②廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全,租賃后即可投入運營；③運行過程中,基本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn),暫不擴大生產(chǎn)規(guī)模；④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽良好，按合同規(guī)定準(zhǔn)時的供應(yīng)所需，使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求；⑤外部環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計算公式，可以算得本項目的凈現(xiàn)值：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 期間項目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資50 流動資金10 銷售收入——74858790—變動成本——25283436—固定成本——111214稅前利潤——3440—稅收——0066稅后利潤——3434凈現(xiàn)金流量603434通過從現(xiàn)金流和和投資收益兩個角度來考察本投資項目，我們發(fā)現(xiàn)項目能正常運轉(zhuǎn)，投資目的能基本實現(xiàn)，大部分財務(wù)風(fēng)險是可控、能被預(yù)計的。總之，投資是基本可行的。閱讀下面的文字，根據(jù)要求作文。經(jīng)過中考的洗禮，你成了一名高中生。你有自己的優(yōu)點和特長，也有缺點和不足。也許你長大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一層樓；也許你正在走向成熟，不想渾渾噩噩，決心重塑自我。開學(xué)以來，遇到的人，親歷的活動，無不給你的思想、生活甚至是生命帶來沖擊，催你清醒，促你奮進(jìn)崛起，唯一的辦法就是改變你自己！請以“改變自己”為題，寫一篇記敘文要求：不少于800字。寫出你的真情實感。不抄襲，不套作?！敬鸢浮扛淖冏约簽踉疲兴嬖诘睦碛桑梢詾槲覀冋趽踝∧谴萄鄣年柟?。暴風(fēng)雨，也有它存在的理由，它可以平靜我們內(nèi)心的煩躁，拂走我們心底的塵埃。那段日子，我眼中的一切都是灰色的。步入初三的殿堂，家，學(xué)校，補習(xí)班三點一線，構(gòu)成了我單調(diào)的生活，繁重的學(xué)業(yè)早已壓的我喘不過氣來。成績的下