銀行保險柜面經(jīng)營之柜面輔導技巧(已修改)
2025-05-30 15:38 本頁面
【正文】 柜面輔導技巧 柜面輔導技巧 涵蓋以下 幾 個方面的問題 ： 客戶經(jīng)理如何做示范，如何 輔導柜員銷售和幫助柜員養(yǎng)成銷售習慣 一、 客戶經(jīng)理如何做好示范銷售 首先做到敬業(yè)、誠信、誠實、謙虛，須要充滿信心具有良好的專業(yè) 形象和 表現(xiàn)及正確的推銷觀念。 其次練好基本功（ 除 對 我公司 產(chǎn)品的 結構， 賣點及話術 熟練 掌握 ， 同業(yè)產(chǎn)品比較，銀行所有代理產(chǎn)品的了解； 專業(yè)化 銷售 流程的了解和運用）。 第三做好日常事務的管理和總結 ， 按照 511 工作模式嚴格 管理自己 （ 根據(jù)銀行要求的作息時間，準時或提前出現(xiàn)在銀行網(wǎng)點，準備好各類宣傳資料 。 尋找目標客戶 ， 對每個上門辦理業(yè)務的客戶，應主動出擊，巧妙的運用話術做引導，針對客戶不同的購買動機，把最符合客戶要求的產(chǎn)品利益向客戶加以推介，并對產(chǎn)品的特性、優(yōu)點、好處進行層層分析，讓客戶深刻了
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