飲料酒料：百事清怡可樂促銷方案(已修改)
2025-05-30 14:15 本頁面
【正文】 1 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案 □ 市場背景 □ 促銷目標 □ 促銷定位： ○ 時間、地點、對象 ○ 商品信息、品牌信息 □ 促銷主題： ○ 小標題 □ 促銷活動方案： ○ 活動內(nèi)容方式 ○ 活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合 活動場所 ○ 時間進度表 □ 促銷傳播方式 □ 促銷預算 □ 促銷效果展望 □ 小 ”貼士 ”冊內(nèi)容構(gòu)想 2 ● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場 ,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。 ◆ 在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在 12 35 歲，約占 70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場 ,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是 20 – 30歲的人群，其中女性占 53%。而更重要的將會是年齡在 23 – 25 歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。 ◆ 23 – 25 歲的女性是新的世紀中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將比上一代更 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅 力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 ◆ SWOT 分析： STRENGTH： ● 輕怡可樂可借助百事可樂的強大品牌勢。 ● 百事可樂已經(jīng)成功的為輕怡可樂建設(shè)了完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，以及通路良好的客情關(guān)系。 ● 百事可樂為輕怡可樂傳播了“可望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和品牌個性。 OPPTUNITY： ● 在廣州，低糖可樂市場尚未形成強勢品牌，宿敵可口可樂的 DIET 可樂尚未占領(lǐng)足夠的市場份額。 ● 很大一部分原可樂的消費群愿意轉(zhuǎn)換品牌，嘗試新可樂。 ● 在輕怡可樂的目標通路上沒有低糖型可樂的進入。 ● 低糖型可樂 將是“活力族”的夢幻飲料。 WEAKNESS： ● 輕怡可樂目前的銷售局面尚未打開。 ● 輕怡可樂在廣州的消費群中知名度不高。 ● 輕怡可樂雖借助百事可樂的品牌優(yōu)勢，但未進行及時的品牌宣傳和告知活動。 THREAT： ● 宿敵可口可樂的 DIET 可樂早一部進入市場。 ● 其他品牌的 DIET 可樂將會陸續(xù)進入市場。 ● “活力族”很容易形成品牌依賴，失去先機將失去市場。 ● 統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品如果多次入市未能打開市場該品牌將失去生命力。 ◆ 總結(jié)： ○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均 沒有開展強有力的活動來支持。 ◆ 措施： ○ 通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的 USP 傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。 ○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。 ● 促銷目標 ● ◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。 ◆ 擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。 ◆ 提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。 3 ● 促銷定位 ● ◆ 時間、地點、對象： 賣場（ KEY ACCOUNT）： 在廣州市場選取 15 家賣場 對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進行獎品促銷
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