20xx粽子營銷策劃書優(yōu)秀范文4篇推薦(已修改)
2025-01-25 04:35 本頁面
【正文】 粽子營銷策劃書優(yōu)秀范文4篇推薦 粽子營銷籌劃書1 前言 新款粽子目的市場分析 (1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分 我們將粽子消費(fèi)者劃分為611歲、1219歲、2034歲、3549歲5064歲、64歲以上七個(gè)區(qū)間，通過調(diào)查，粽子的實(shí)際購置者集中在2049歲的兩個(gè)區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對象以年輕人為主?！ ?2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分 購置新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)非常重要的要素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用處看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細(xì)分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高?！ ∧康氖袌鲞x擇 依照新款粽子品牌的特點(diǎn)，我們對新款粽子的目的市場確定在中高檔的消費(fèi)市場，尤其是送禮市場上，重點(diǎn)在于年輕人的市場，而低價(jià)市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn)。 競爭現(xiàn)狀 存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比方，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實(shí)在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，由于前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目的人群主要是年輕的一代，時(shí)髦一族，克里斯汀是豪華的一族，不像大喜來是群眾所都能接受的。因而，盡管85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是群眾的愛好是大喜來?！ ∫?、xx新品粽子SWOT分析 本身優(yōu)勢：價(jià)格廉價(jià)適中，適用各種人群 有較久的歷史，因而信譽(yù)、聲譽(yù)比擬高 較好的地理位置 效勞設(shè)備完善，得到顧客的一致好評 本身優(yōu)勢：離鬧市區(qū)依然有點(diǎn)間隔的豪華一族的目的人群依然欠缺的 跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)髦人群喜愛 市場時(shí)機(jī)：在居民區(qū)有較高的地位和妨礙力，樹立了良好的形象?！ 碛脡蛐酆竦馁Y產(chǎn)，能夠采取更有力的促銷手段?！ 碛械案獾甑睦腺Y歷，能夠利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大妨礙力，進(jìn)展大型促銷活動(dòng)?！ 」?jié)日期間，需求量將逐步上升。 外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對xx有一定的沖擊 二、市場定位 依照市場目的市場的特點(diǎn)和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位： ?、牌放贫ㄎ唬褐放啤獂x?！ 、菩蜗蠖ㄎ唬簳r(shí)髦，精巧，新穎，浪漫，個(gè)性化強(qiáng)?！ 、切в枚ㄎ唬核投Y+食用，主要是送禮。 ?、荣|(zhì)量定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩，柔軟自然。 ?、墒称穫鞑ザㄎ唬阂岳硇栽V求為主，在新款粽子品牌的根底上，奠定美味粽子形象?！ 、氏M(fèi)市場定位：年輕人并以消費(fèi)中高檔市場為主?！ ∪?、營銷策略 產(chǎn)品策略 如今xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品，非常少提供附加產(chǎn)品。今后xx能夠圍繞核心價(jià)值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營建更好的形象。 價(jià)格策略 現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類?！ 、倮麧欁畲蠡癁槎▋r(jià)目的 “加送容量，價(jià)格不變”，在包裝上表達(dá)更多的分量，從而引誘消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購置決策?！ 、趯?shí)行差異化的產(chǎn)品 對消費(fèi)者進(jìn)展大量宣傳，適宜采納緩慢掠取決策，以高水平的價(jià)格、低促銷費(fèi)用的方式進(jìn)展運(yùn)營，以求得到更多的利潤。 促銷策略 ?、購V告策略 這里制定了新款粽子廣告推行策略體系，在考慮到實(shí)際情況的根底上為新款粽子推行制定了媒體籌劃方案?！ V告推行策略體系如下： 1) 電視作為如今商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象?！ ?) 通過報(bào)紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以到達(dá)消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果?！ ?) 通過報(bào)紙硬廣告來對新款粽子進(jìn)展
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