【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象 。企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略。以下是小編精心收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案 1 一、促銷(xiāo)計(jì)劃目的： 通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。 利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。 與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。 借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。 二、促銷(xiāo)計(jì)劃策略： 在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。 在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。 三、促銷(xiāo)地點(diǎn)： 直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì) 4個(gè) 省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì) 22個(gè) 一般地級(jí)市：銷(xiāo)售一部： 65個(gè) 銷(xiāo)售二部： 65個(gè) 銷(xiāo)售三 部： 65個(gè) 共計(jì) 195個(gè) (各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配 ) 四、促銷(xiāo)時(shí)間： 生動(dòng)化陳列： 2024年 12 月 20 日 — 2024年 2月 23 日 KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)： 2024年 12月 20 日 — 2024年 2月 23 日 B類(lèi)商超促銷(xiāo)： 2024年 12月 20日 — 2024年 2月 23日 批市陳列促銷(xiāo)： 2024年 12月 20日 — 2024年 2月 4日 五、促銷(xiāo)方式： (一 )促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在 KA、 BC、 D 類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。 啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市 600家 /市 _4個(gè)城市 =2400 家省會(huì)城市 300家 /市 _22個(gè)城市 =6600家 海報(bào)張貼要求： (1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。 (2)張貼距離地面 。 (3)每個(gè)小餐館張貼海報(bào) 2張。 (4)我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。 (5)張貼要有記錄。 (見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》 ) (6)所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。 賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于 5個(gè)跳跳卡， 5個(gè)插卡。 BC店陳列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者 ,產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。 B類(lèi)商超不低于 5個(gè)跳跳卡， 5個(gè)插卡。 C類(lèi)超市戶外墻體不少于 2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。 D類(lèi)店陳 列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于 2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。 D類(lèi)店戶外墻體不少于 2 張產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。 (見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表 )) (二 )促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容：在 K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格 340g、 240g中選擇規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn) K/A賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。 340g、 240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展 383g或 300g堆頭陳列，零售 價(jià)格不變。 (要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià) ) 堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的 60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。 特價(jià)規(guī)定： (1)340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià) /袋，售價(jià) /袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至 /袋，售價(jià) /袋。 (2)240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià) /袋，售價(jià) /袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至 /袋，售價(jià) 4元 /袋。 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)： a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。 b、陳列面積：堆頭面積不小于 ，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。 c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。 (三 )促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間， B類(lèi)商超開(kāi)展 240g或 340g 捆綁 45g香瓜子活動(dòng)。 說(shuō)明： 240g和 340g都進(jìn)店的商超，必須選擇 340g 進(jìn)行捆綁。 (四 )促銷(xiāo)方式 促銷(xiāo)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的 2天內(nèi)獲得 2件 45g_90 真心香瓜 子。 六、公司資源支持： 直轄市： a、 15000張產(chǎn)品海報(bào) b、戶外墻體不少于 2張產(chǎn)品海報(bào)張貼 2024張空白海報(bào) c、 2卷帷幔 d、 500個(gè)插卡 e、 500個(gè)跳跳卡 f、 500個(gè)吊旗 g、 20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) h、 20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) i、 10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) j、 8個(gè)商超捆綁費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) k、 30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) 省會(huì)城市： a、 8000張產(chǎn)品海報(bào) b、 1000張空白海報(bào) c、 1卷產(chǎn)品帷幔 d、 500個(gè)插卡 e、 500個(gè)跳跳卡 f、 100個(gè)產(chǎn)品吊旗 g、 10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) h、 10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) i、 5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) j、 5個(gè)商超捆綁費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) k、 20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) 一般地級(jí)市： a、 5000張產(chǎn)品海報(bào) b、 1卷產(chǎn)品帷幔 c、公司承擔(dān) 5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用 50% d、公司承擔(dān) 5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用 50% e、公司承擔(dān) 15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 50% 七、方案執(zhí)行： 各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。 為了實(shí)現(xiàn) 2024年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自2024年 12月 12 日起停止提報(bào) 2024年 12月份 — 2024年 2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。 (刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外 ) 各省區(qū)必須在 2024年 12月 12 前，按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。 (詳見(jiàn)《 2024年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》 ) 深圳、大連、青島、蘇州 4城 市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)?K/A、 BC、 D數(shù)量?；顒?dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。 各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排： 2024年 12月 20 日 — 2024年 2月 7日：正常上班 2024年 2月 8日 — 2024年 2月 13日：春節(jié)休息 2024年 2月 14日 — 2024年 2月 23日：正常上班 導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排 (各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排 ) 上午： 10： 00— 12： 00 下午： 13： 00— 21： 00 導(dǎo)購(gòu)員工資： 導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪 +提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算。 直轄市： 700元 /月 +每銷(xiāo)售 1件獎(jiǎng)勵(lì) 1元。 省