【正文】 市場營銷策劃就是明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象 。企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。以下是小編精心收集整理的市場營銷策劃書方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。 市場營銷策劃書方案 1 一、促銷計劃目的： 通過在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點消費(fèi)機(jī)會，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。 利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。 與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。 借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。 二、促銷計劃策略： 在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費(fèi)者。 在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷量。 三、促銷地點： 直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計 4個 省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計 22個 一般地級市：銷售一部： 65個 銷售二部： 65個 銷售三 部： 65個 共計 195個 (各銷售部根據(jù)市場狀況進(jìn)行調(diào)配 ) 四、促銷時間： 生動化陳列： 2024年 12 月 20 日 — 2024年 2月 23 日 KA賣場促銷： 2024年 12月 20 日 — 2024年 2月 23 日 B類商超促銷： 2024年 12月 20日 — 2024年 2月 23日 批市陳列促銷： 2024年 12月 20日 — 2024年 2月 4日 五、促銷方式： (一 )促銷方式 促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在 KA、 BC、 D 類店開展生動化陳列展示。 啟動目標(biāo)餐館：直轄市 600家 /市 _4個城市 =2400 家省會城市 300家 /市 _22個城市 =6600家 海報張貼要求： (1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。 (2)張貼距離地面 。 (3)每個小餐館張貼海報 2張。 (4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。 (5)張貼要有記錄。 (見《戶外海報張貼登記表》 ) (6)所有張貼均爭取免費(fèi)張貼。 賣場貨架陳列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于 4個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個賣場不低于 5個跳跳卡， 5個插卡。 BC店陳列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于 3個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者 ,產(chǎn)品貨齡小于三個月。 B類商超不低于 5個跳跳卡， 5個插卡。 C類超市戶外墻體不少于 2張產(chǎn)品海報張貼。 D類店陳 列要求： (1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。 (2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于 2個陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。 (3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。 D類店戶外墻體不少于 2 張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。 (見戶外海報張貼登記表 )) (二 )促銷方式 促銷內(nèi)容：在 K/A賣場進(jìn)行堆頭展示，同時在進(jìn)場新規(guī)格 340g、 240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點 K/A賣場安排導(dǎo)購員。 340g、 240g未進(jìn)的活動賣場，開展 383g或 300g堆頭陳列，零售 價格不變。 (要標(biāo)明優(yōu)惠價 ) 堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的 60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿桑瑧{正規(guī)發(fā)票報帳。 特價規(guī)定： (1)340g原賣場供價 /袋，售價 /袋，活動期間供價下調(diào)至 /袋，售價 /袋。 (2)240g原賣場供價 /袋，售價 /袋，活動期間供價下調(diào)至 /袋，售價 4元 /袋。 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)： a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。 b、陳列面積：堆頭面積不小于 ，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。 c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。 (三 )促銷方式 促銷內(nèi)容：活動期間， B類商超開展 240g或 340g 捆綁 45g香瓜子活動。 說明： 240g和 340g都進(jìn)店的商超，必須選擇 340g 進(jìn)行捆綁。 (四 )促銷方式 促銷內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的 2天內(nèi)獲得 2件 45g_90 真心香瓜 子。 六、公司資源支持： 直轄市： a、 15000張產(chǎn)品海報 b、戶外墻體不少于 2張產(chǎn)品海報張貼 2024張空白海報 c、 2卷帷幔 d、 500個插卡 e、 500個跳跳卡 f、 500個吊旗 g、 20個賣場特價費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) h、 20個賣場堆頭費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) i、 10名導(dǎo)購員兩個月工資 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) j、 8個商超捆綁費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) k、 30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) 省會城市： a、 8000張產(chǎn)品海報 b、 1000張空白海報 c、 1卷產(chǎn)品帷幔 d、 500個插卡 e、 500個跳跳卡 f、 100個產(chǎn)品吊旗 g、 10個賣場特價費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) h、 10個賣場堆頭費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) i、 5名導(dǎo)購員兩個月工資 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) j、 5個商超捆綁費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) k、 20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 (有客戶城市，公司承擔(dān) 50%) 一般地級市： a、 5000張產(chǎn)品海報 b、 1卷產(chǎn)品帷幔 c、公司承擔(dān) 5個賣場特價費(fèi)用 50% d、公司承擔(dān) 5個賣場堆頭費(fèi)用 50% e、公司承擔(dān) 15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用 50% 七、方案執(zhí)行： 各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。 為了實現(xiàn) 2024年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國市場自2024年 12月 12 日起停止提報 2024年 12月份 — 2024年 2月份所有地級市以上市場促銷方案。 (刮卡和經(jīng)銷商進(jìn)貨搭贈除外 ) 各省區(qū)必須在 2024年 12月 12 前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細(xì)。逾期不報的公司將不予受理。 (詳見《 2024年新年新春促銷城市提報表》 ) 深圳、大連、青島、蘇州 4城 市參照省會城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)?K/A、 BC、 D數(shù)量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。 各城市必須嚴(yán)格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。 導(dǎo)購員上班放假時間安排： 2024年 12月 20 日 — 2024年 2月 7日：正常上班 2024年 2月 8日 — 2024年 2月 13日：春節(jié)休息 2024年 2月 14日 — 2024年 2月 23日：正常上班 導(dǎo)購員工作時間安排 (各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排 ) 上午： 10： 00— 12： 00 下午： 13： 00— 21： 00 導(dǎo)購員工資： 導(dǎo)購員工資采用底薪 +提成方式，導(dǎo)購員憑賣場電腦銷售清單，每月進(jìn)行提成核算。 直轄市： 700元 /月 +每銷售 1件獎勵 1元。 省