【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 30 頁 中國電信黑龍江市場推廣企劃案 企業(yè)概況 中國電信集團(tuán)公司是按國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)，于 2020 年 5 月重組掛牌成立。原中國電信劃分南、北兩個(gè)部分后，中國電信下轄 21 個(gè)省級電信公司，擁有全國長途傳輸電信網(wǎng) 70%的資產(chǎn)，允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營本地固定電話等業(yè)務(wù)。重組后的中國電信集團(tuán)公司由中央管理，是經(jīng)國務(wù)院授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國家控股的試點(diǎn)。資產(chǎn)和財(cái)務(wù)關(guān)系在財(cái)政部實(shí)行單列。中國電信集團(tuán)公司注冊資本 1580 億元人民幣。目前主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)設(shè) 施，包括本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖象及多媒體通信與信息服務(wù)；進(jìn)行國際電信業(yè)務(wù)對外結(jié)算，開拓海外通訊市場；經(jīng)營與通訊及信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、信息咨詢、廣告、出版、設(shè)備生產(chǎn)銷售和進(jìn)出口、設(shè)計(jì)施工等業(yè)務(wù)；并根據(jù)市場發(fā)展需要，經(jīng)營國家批準(zhǔn)或允許的其他業(yè)務(wù)。中國電信集團(tuán)公司繼續(xù)擁有 “中國電信 ”的商譽(yù)和無形資產(chǎn)。 中國電信集團(tuán)公司下設(shè) 21 個(gè)省級企業(yè)。集團(tuán)公司與 21 個(gè)省級企業(yè)是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。中國電信集團(tuán) 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 30 頁 公司的成立，標(biāo)志著中國電信業(yè)進(jìn)入了健康 發(fā)展的新階段。 推廣業(yè)務(wù)簡介 這次中國電信在黑龍江市場推廣的業(yè)務(wù)有以下三種： 一． IP 電話業(yè)務(wù) 簡介：中國電信 IP 電話業(yè)務(wù) (電話卡方式 )是利用 IP 技術(shù)向社會(huì)提供的記帳式電話卡業(yè)務(wù)。用戶通過任一雙音頻話機(jī) (不包括磁卡電話和 IC卡電話 )，以密碼記帳方式撥打國內(nèi)和國際電話。它可以向用戶提供比較經(jīng)濟(jì)的電話服務(wù)。 IP 電話卡的使用方法： 摘機(jī)，聽到撥號音后撥接入碼 17900。 根據(jù)話音提示，選擇語言（ ， ）。 撥卡號（在卡的背面已標(biāo) 明），以 號結(jié)束。 撥密碼，密碼長度為 4 位。 根據(jù)語音提示撥要打的電話號碼，以 號結(jié)束。 用戶熟悉操作方法之后，可在未聽完提示音是輸入規(guī)定的數(shù)碼，切斷提示音，繼續(xù)往下操作。通話結(jié)束后，系統(tǒng)將自動(dòng)在卡的帳號上扣減（或記錄）通話費(fèi)。 IP 電話卡的業(yè)務(wù)類別： IP 電話卡分為記帳卡 (A 類 )、預(yù)付卡 (B 類 )、儲(chǔ)金卡 (C 類 )三種。日前實(shí)驗(yàn)開放的是儲(chǔ)金卡。 用戶購卡時(shí)按卡上面值付費(fèi) (如 30 元、 50 元、 100 元、 200 元、 300 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 30 頁 元等 )，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi) (印在卡的背面 )使用。每打一次電話，話費(fèi)將自動(dòng)扣減，扣完為止。對于儲(chǔ)金卡不提供掛失和清單查詢服務(wù)。 IP 電話業(yè)務(wù)的主要功能： 查詢余額和修改密碼功能。正式開放本業(yè)務(wù)后，持卡用戶可在任何可使用 IP 電話業(yè)務(wù)的話機(jī)上查詢余額 (B、 C 類卡 )和修改密碼。 (試驗(yàn)初期用戶可到電信營業(yè)部門指定窗口查詢余額 ,修改密碼功能以后提供 )。 連續(xù)呼叫功能。用戶使用 IP 電話卡撥完電話號碼，如遇忙或通話完畢需再另一電話號碼時(shí)，不必掛機(jī)，稍后可按提示音撥下一個(gè)電話。 IP 電話資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 目 的 地 標(biāo)準(zhǔn) (元 /分鐘 ) 備 注 國內(nèi)長途電話 ； 惠。 港澳臺電話 國際電話 美國、加拿大 (含阿拉斯加和夏威夷，不含其他代碼為 “1”的國家和地區(qū) ) 英國、法國、意大利、德國、新西蘭、韓國、日本、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓 其他國家和地區(qū) 注： 1790 17909 業(yè)務(wù)國內(nèi)長途資費(fèi)可在 17900 業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上浮動(dòng) 10%，由各省 (區(qū)、市 )電信公司確定具體標(biāo)準(zhǔn) ，報(bào)當(dāng)?shù)赝ㄐ胖鞴懿? 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁 共 30 頁 門備案后執(zhí)行。 澳大利亞 (國家代碼 “61”)和新西蘭 (國家代碼為 “64”)中不包括科科斯群島 (國家代碼為 “619162”)、圣誕島 (國家代碼為 “619164”)和南極地區(qū)(國家代碼為 “64672”)。 17901IP 電話卡 ——手機(jī)固話全能打 中國電信日前重新包裝了 IP 電話業(yè)務(wù)，將其命名為 “17901 全能打 ”，手機(jī)用戶也可使用。 消費(fèi)者在固定電話和手機(jī)上加撥 17901 接入號后，就可以撥打中國電信 IP 電話，無需輸入帳號和密碼。中國電信提供兩種付費(fèi)方式：一種是充值預(yù)付， 用戶購買中國電信集團(tuán)公司及其所屬各省電信公司發(fā)行的17901 充值卡，用固定電話或手機(jī)完成充值后，費(fèi)用將從用戶帳號中實(shí)時(shí)扣除；另一種是先簽約后付，用戶與當(dāng)?shù)刂袊娦艩I業(yè)部門簽約后，費(fèi)用將同用戶的固定電話費(fèi)一起按月交納。 據(jù)介紹，用戶購買 17901 充值卡后，可以給任何移動(dòng)電話用戶充值。移動(dòng)電話充值或簽約后，可以在業(yè)務(wù)開放范圍內(nèi)漫游使用。用戶使用這一業(yè)務(wù)可以撥叫國內(nèi)，國際長途電話，撥叫對象包括固定和移動(dòng)電話用戶，國際長途電話通話范圍與中國電信 17900 業(yè)務(wù)相同。 據(jù)悉，中國電信將分省逐步推出，以保證 “17901 全能打 ”的通信及服務(wù)質(zhì)量。 1790 17908IP 電話 手機(jī)打長途省錢新招 選擇中國電信 IP 電話的理由： 通達(dá)地區(qū)廣：可撥打全國各地和世界 200 多個(gè)國家和地區(qū)的固定電 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 30 頁 話。 通話質(zhì)量好：話音清晰，好撥易通。 通話時(shí)長小于 3 秒的超短話單不計(jì)費(fèi)；可查詢長話清單。 手機(jī)撥打 IP 電話的方式： 方式一：讓固定電話買單 用戶可申請指定由某部固定電話支付手機(jī)撥打 17909IP 電話所產(chǎn)生的IP 長途話費(fèi)。撥打電話時(shí)只需直撥 17909+被叫電話號碼 即可， IP 話費(fèi)將合賬到固定電話上一并收取。 申請方法：用戶可攜帶固定電話戶主身份證到電信營業(yè)廳或撥打 1000辦理。 方式二：讓 200 卡代勞 用戶使用 200充值卡在手機(jī)或固定電話上對手機(jī)進(jìn)行 17909業(yè)務(wù)話費(fèi)充值后，即可在手機(jī)上直撥 17909+被叫電話號碼 ，撥打國內(nèi)、國際長途電話，其 IP 話費(fèi)從充值金額中扣取。 充值方法：詳見 200 充值卡卡背說明 方式三： 17908 直撥 用戶可使用任何一張 200 卡、 17908IP 卡、 201 軍旅卡在手機(jī)上撥17908 打 IP 電話， IP 話費(fèi)從卡上扣取。 二．大學(xué)英語四、六級考試信息查詢系統(tǒng) 三．電信終端接口接入，先使用后交費(fèi)業(yè)務(wù) 電信市場消費(fèi)分析 電信市場消費(fèi)需求日趨多變，消費(fèi)成多樣化趨勢 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 30 頁 電信市場的消費(fèi)是中國市場消費(fèi)中少有的理性的消費(fèi)趨勢。主要是電信企業(yè)進(jìn)行拆分后，引入了競爭機(jī)制，從而活躍了電信市場。消費(fèi)者對于電信產(chǎn)品的相關(guān)知識掌握的越來越多，消費(fèi)心理越來越成熟。電信市場的消費(fèi)越來越透明，消費(fèi)者的需求日趨多變，追求個(gè)性化的消費(fèi)主張使消費(fèi)成多樣化的趨勢。 電信消費(fèi)考慮的因素越來越集中 電信消費(fèi)考慮的因素有價(jià)格、服務(wù)、 質(zhì)量、個(gè)性化、方便等因素上。電信企業(yè)之間的競爭主要集中在價(jià)格、服務(wù)和個(gè)性化上，而對于話費(fèi)卡等普通的電信業(yè)務(wù)，消費(fèi)者的考慮的因素越來越簡單，越來越直接，就是價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量。而目前電信、移動(dòng) IP 電話資費(fèi)對比表， 附：電信、移動(dòng) IP 電話資費(fèi)對比表 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（電信 17909）單位：元 /分鐘 國內(nèi)長途 港澳臺 美國、加拿大（含阿拉斯加和夏威夷，不含其它代碼為 1 的國家和地區(qū)） 英國、法國、意大利、德國、新西蘭、韓國、日本、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、菲律賓 其他國家和地區(qū) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（移動(dòng) 17951）單位：元 /分鐘 國內(nèi)長途 港澳臺 美國、加拿大、日本、韓國、澳大利亞 其它國家和的地區(qū) 從表中可以看出，電信并不具備價(jià)格優(yōu)勢。 電信市場現(xiàn)狀分析 總體上電信市場有以下三個(gè)特征：