20xx客戶經(jīng)理工作參考計劃范文(已修改)
2025-01-17 05:43 本頁面
【正文】 客戶經(jīng)理工作參考計劃范文 總結內(nèi)容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有認識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢咨詢獲得。 召開例會 工作總結應構成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進展自我總結，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進展初訪的過程進展闡述，對本身工作情況進展自評，如： (1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成。 (2)在訪問過程中那些環(huán)節(jié)做的比擬到位、哪些還有待改良?！ ?3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術、產(chǎn)品目錄等)通過當天的工作實踐發(fā)覺了什末咨詢題，有哪些需要糾正、改良或加強的地點?！ ?4)是否需要采取新的工作方式?！ 【驮L問中遇到的咨詢題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結經(jīng)歷，汲取教訓，并構成書面工作總結，公司存檔，交由公司有關領導批閱、批示?！ 】蛻艚?jīng)理職責 在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進展適當提咨詢，并給予建議、指導、評價、鼓舞、批判等。會議緊緊圍繞工作目的、工作內(nèi)容展開?！ ≈贫ǖ诙旃ぷ鞔蛩?，規(guī)定應在本工作日訪問潛在客戶數(shù)量根底上第二天應進展的工作量，應到達的訪問效果。 三：對潛在客戶、跟進和再次上門訪問 在潛在客戶內(nèi)部安插的內(nèi)線 對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未
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