康師傅飲料行銷概要與實(shí)務(wù)講解教程(已修改)
2025-05-30 06:25 本頁(yè)面
【正文】 行銷概要與實(shí)務(wù) 2 行銷與推銷的差別 推銷人員 : 完成 業(yè)績(jī) 每月都面臨 業(yè)績(jī)壓力 依賴 客戶 以 今日的糧食 為焦點(diǎn) 被動(dòng) 行銷人員 : 培養(yǎng)市場(chǎng) ,創(chuàng)造 業(yè)績(jī) 培養(yǎng)消費(fèi)者 ,達(dá)成 業(yè)績(jī)成長(zhǎng) 培育 客戶 控制市場(chǎng) 以 明日的糧食 為焦點(diǎn) 主動(dòng) 3 行銷（ MARKETING）的概念 ? 行銷（ MARKETING）是尋找 消費(fèi)者的需要 （ NEEDS)和 欲求 (WANTS)，然后 滿足 消費(fèi)者的需要及欲求，讓企業(yè)獲利 的管理活動(dòng)。 行銷管理的主要步驟 （行銷管理的精華） 行銷管理是五個(gè)基本步驟組成的過(guò)程 RSTPMMIC R:Research 研究（市調(diào)）：人文變數(shù) /市場(chǎng)變數(shù) /消費(fèi)者行為變數(shù) STP：代表公司的策略性行銷思維，在此行銷思維下才能發(fā)展有效的行銷組合 S:Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，市場(chǎng)研究既是由人文變數(shù) 或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù) T:Targeting 訂定目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔目標(biāo) P:Positioning 定位：公司必須對(duì)所提供的產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能 了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者間的差異 MM： Marketing Mix 4PS:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷 I： Implement 執(zhí)行 C： Command 控制：對(duì)行銷組合所發(fā)展的 4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控 /評(píng)估，并改善 STP的策略及 MM戰(zhàn)術(shù) 行銷策略概要： 一、消費(fèi)者分析（產(chǎn)品賣給誰(shuí)？誰(shuí)在買？） 二、市場(chǎng)分析（市場(chǎng)特性 /市場(chǎng)趨勢(shì)？） 三、競(jìng)爭(zhēng)分析（敵我強(qiáng)弱 ?目標(biāo) /策略及應(yīng)急方案 ?） 四、行銷方案（目標(biāo) /產(chǎn)品 /價(jià)格 /促銷 /地點(diǎn) … ） 五、綜合評(píng)估（目標(biāo)達(dá)成 /SP占比） 計(jì)劃營(yíng)銷方案 4ps 產(chǎn)品營(yíng)銷組合 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌
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