20xx年奔馳汽車市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)某汽車銷售公司(22頁(yè))-汽車(已修改)
2024-08-29 20:40 本頁(yè)面
【正文】 Beijing Benz DaimlerChrysler 1 某汽車銷售服務(wù)有限公司 2020年 奔馳汽車 市場(chǎng)計(jì)劃書(shū) Beijing Benz DaimlerChrysler 2 市場(chǎng)推廣元素： 品牌識(shí)別 品牌親近 品牌承諾 品牌識(shí)別是客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)同程度。比如：寶馬、奔馳；在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，品牌的識(shí)別將在很大程度上直接決定產(chǎn)品的銷售 品牌承諾是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)是否達(dá)到品牌識(shí)別的客戶心里需求滿足，此點(diǎn)決定了保有客戶轉(zhuǎn)介紹率，直接影響產(chǎn)品的延續(xù)性銷售和品牌形象的提高 品牌親近是企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)體現(xiàn)給消費(fèi)群體的認(rèn)知。品牌親近是品牌識(shí)別、形象提高的戰(zhàn)略性途徑，需日積月累的宣傳工作完成 Beijing Benz DaimlerChrysler 3 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月菱形代表鉑銳車型 矩形代表300 C 橢圓型代表全系列車型上市會(huì)試駕會(huì)巡展運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽媒體深度試駕會(huì)清涼一夏自駕游動(dòng)感設(shè)計(jì)澳特萊斯車展10. 1車 展專場(chǎng)展示寒冬關(guān)懷圣誕晚會(huì)凱馬車展綠色車展試駕會(huì)婚車服務(wù) 婚車服務(wù)婚車服務(wù)市場(chǎng)活動(dòng)列表 ： Beijing Benz DaimlerChrysler 4 版面 投放次數(shù) 版面 投放次數(shù) 版面 投放次數(shù)報(bào)紙 揚(yáng)子晚報(bào) 半版彩色 半版彩色車友 15秒 15秒汽車報(bào)道 16秒 16秒蘇州車網(wǎng)中國(guó)汽車網(wǎng)蘇州站易車電臺(tái) 蘇州交通廣播網(wǎng) 15秒雜志 車友生活 正版彩色硬廣全系車型媒體類型 媒體名稱硬廣告+軟文 硬廣告+軟文 硬廣告+軟文電視網(wǎng)站300C 鉑銳月份 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì)300C 2 2 2 6鉑銳 3 3 全車系 8 16 10 67合計(jì) 11 18 31030線上： 線下 :(單位：萬(wàn) ) Beijing Benz DaimlerChrysler 5 活動(dòng)名稱：克萊斯勒鉑銳新車上市發(fā)布會(huì) 活動(dòng)主題： 鉑金品質(zhì) 銳意人生 活動(dòng)內(nèi)容 ：克萊斯勒鉑銳上市發(fā)布，通過(guò)新車發(fā)布講解、已定車客戶的資料宣傳， 推廣鉑銳賣點(diǎn)，宣傳鉑銳品牌形象，促進(jìn)銷售 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 3月 1日 活動(dòng)地點(diǎn)： 展廳 活動(dòng)意義： 克萊斯勒鉑銳 （ 新品）上市發(fā)布不是一個(gè)節(jié)點(diǎn)性的活動(dòng)，我們要通過(guò) 上市發(fā)布讓廣大目標(biāo)消費(fèi)群體知道我們的鉑銳，了解鉑銳，喜愛(ài)鉑 銳，從而形成一個(gè)持續(xù)性的影響力，促進(jìn)銷售 活動(dòng)計(jì)劃： 通過(guò)信息統(tǒng)計(jì)，整理當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)馭，雅閣，凱美瑞車主信息 信息整理后，從 2月 20日和 28日左右階段性的進(jìn)行短信群發(fā)告訴競(jìng)品的基盤客戶，在 競(jìng)品基盤客戶中引起廣泛關(guān)注 短信群發(fā)內(nèi)容必須有針對(duì)性，從而引起競(jìng)品基盤客戶的足夠重視（具體內(nèi)容另附） 做好客戶回訪工作，并及時(shí)邀請(qǐng)競(jìng)品客戶持競(jìng)品車型行使證到公司展廳賞車，即送禮 品一份 同時(shí)準(zhǔn)備組織 3月 1日的節(jié)點(diǎn)性上市發(fā)布 Beijing Benz DaimlerChrysler 6 上市發(fā)布新車前播放鉑銳客戶情況介紹，以體現(xiàn)鉑銳客戶品質(zhì)（銳意人生） 新車發(fā)布儀式邀請(qǐng)一位有代表型的客戶進(jìn)行通過(guò)揭幕，同時(shí)增與新車鑰匙 開(kāi)始介紹鉑銳車型特點(diǎn)，以鉑銳的技術(shù)賣點(diǎn)位中進(jìn)行講解（鉑金品質(zhì)）亮點(diǎn)： 硼
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