小區(qū)前期銷售報(bào)告doc20-銷售管理(已修改)
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【正文】 大量的管理資料下載 大 量的管理資料下載 華 隆 小 區(qū) 前 期 銷 售 報(bào) 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問有限公司 2020 年 2 月 18 日 大量的管理資料下載 大 量的管理資料下載 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告 一、 前言 二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查 三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析 四、華隆小區(qū)銷售建議 （ 1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷售策劃建議 A、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ] B、客戶定位 C、價(jià)格定位 D、銷售時(shí)機(jī)的選擇 （ 2）華隆小區(qū)項(xiàng)目建筑策劃建議 五、銷售執(zhí)行 [略 ] 六、結(jié)論 （附代理協(xié)議 [略 ]） 大量的管理資料下載 大 量的管理資料下載 華隆小區(qū)前期銷售報(bào)告 一、 前言 中國(guó)房地產(chǎn)的近期行走勢(shì) （ 1）從近期來看，主要城市的房地產(chǎn)價(jià)格還會(huì)下降，但幅度不會(huì)太大。 （ 2）房地產(chǎn)交易市場(chǎng)日趨活躍，二手房交易逐步增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在逐步飽和。 （ 3）買方市場(chǎng)將成定局 （ 4）房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越規(guī)范，利澗也越來越透明，但相對(duì)而言房地產(chǎn)行業(yè)的利澗還是較高。 北京房地產(chǎn)的區(qū)域特點(diǎn)及走勢(shì) （ 1）東城：靠政策扶持搶先機(jī) （ 2）西城：以金融街為龍頭 （ 3）南城：置死地而后生 （ 4）北城：依靠高科技搶占灘頭 今年的北京市房地產(chǎn)市場(chǎng)的竟?fàn)幵絹碓郊ち一?，房地產(chǎn)項(xiàng)目扎堆的現(xiàn)象也是越來越明顯，外行業(yè)的資金越來越多的流入房地產(chǎn)行業(yè)，北城由于開發(fā)較早，一手地也很能找，開發(fā)成本也居高不下，并且中關(guān)村，亞運(yùn)村的房地產(chǎn)項(xiàng)目扎堆嚴(yán)重，商品房積壓量很大。由于市政府對(duì)南城開發(fā)的大力支持，及南四環(huán)的開工，玉泉營(yíng)立交橋的修建，南城的市政條件得到 了很大的改變，及有關(guān)政策的大力扶持，南城的交通條件也得到了改善。人們對(duì)南城的認(rèn)知度也在逐步的擴(kuò)大，對(duì)南 大量的管理資料下載 大 量的管理資料下載 城的觀念也在一步步的改變，因?yàn)榻煌?、市政的改善，及物美價(jià)廉的一手地，所以在豐臺(tái)區(qū)，宣武區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 二、 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查 （ 1）、天緣公寓 物業(yè)情況： 此項(xiàng)目位于宣武區(qū)最繁華地域，緊臨白紙坊橋，及護(hù)城 河，居住環(huán)境較成熟，周邊人較足。建筑面積有 71869平 方米，樓高 31 層，地上一、二層是商業(yè)用房。（五層以 上分 A、 B兩幢）。此項(xiàng)目是接近現(xiàn)房時(shí)才開始發(fā)售的。 銷售價(jià)格：起價(jià) 65006800元 /平方米 工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房，周邊小區(qū)綠化還沒有搞好 戶型特點(diǎn)：外立面非常漂亮，大戶型，朝南的都是 137193平方米 （二、三居）最小的戶型 78 平方米 /二居基本都已銷售完 畢。 銷售賣點(diǎn)：商住兩用樓，大廈的外立面。 銷售情況：據(jù)其業(yè)務(wù)員講 A號(hào)樓（ 5層）已銷售 完，大戶型的房屋還 有部分剩余。 發(fā)展商為：北京天創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)公司 代理銷售商：北京成業(yè)行房地產(chǎn)信息咨詢公司 （ 2）、蓮花小區(qū) 物業(yè)情況： 蓮花小區(qū)位于西三環(huán)路蓮花橋西南，交通很便利，小 區(qū)占地面積 ，總建筑面積 ，十棟 大量的管理資料下載 大 量的管理資料下載 26—28 層的高層塔樓，每五棟聯(lián)成一體，并一字排開，但小 區(qū)容積率太高，綠化面積和公共空間相對(duì)太小。戶型相對(duì)而 言比較經(jīng)濟(jì)實(shí)用。蓮花小區(qū)十棟塔樓同步建設(shè)，同步入住， 但停車位不足（戶均 ）小區(qū)已成規(guī)模，學(xué)校等配套在 規(guī)劃中也十分齊 全。大戶購買占其客群的絕大多數(shù)。該項(xiàng)目 已開盤很久了，前期報(bào)廣投入很大，最近由于銷售已近尾 聲，廣告投放有所減少。蓮花小區(qū)已為現(xiàn)房，并且規(guī)模還很 大，這也 使其知名度無形之中得到了提升。 銷售價(jià)格：起價(jià) 6580 元 /平方米，特惠戶型起價(jià) 5880 元 /平方米， 按 揭為 工行 7成 15 年。 工程進(jìn)度： 99 年底全面入住。 戶型特點(diǎn)：戶型全，適應(yīng)面廣 銷售情況：銷售率已達(dá)近 80%。 發(fā)展商為：北京房地產(chǎn)開發(fā)公司（天鴻集團(tuán)） 代理銷售商：北京寶信房地產(chǎn)信息咨詢公司 （ 3）、中加大廈 物業(yè)情況： 中加大廈地處大觀園的西側(cè)，緊臨護(hù)城河，居住環(huán) 境較成熟，周邊人
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