山西青云宏科工貿(mào)營銷計劃書28兼職doc28-銷售管理(已修改)
2025-08-24 17:30 本頁面
【正文】 青云宏集團營銷計劃文本 企劃 、市場部機密 山西青云宏科工貿(mào)（集團）有限公司 “久九舒 — 炎黃養(yǎng)生洗浴”系列產(chǎn)品年度 營 銷 計 劃 書 （ — ） 編寫人：邸托凡 閻紅衛(wèi) 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 1 目 錄 第一部分： 銷售策略綜述 第二部分： 組織結(jié)構(gòu)體系 組織結(jié)構(gòu)圖及定崗定編圖 第三部分： 考評 /薪酬體系 薪酬結(jié)構(gòu)表 激勵機制 第四部分： 業(yè)務(wù)費用標準 差旅費標準 通訊費標準 招待費標準 第五部分： 經(jīng)銷商政策 第六部分 ： 銷售預(yù)測與費用預(yù)算 2020 年年度營銷目標 2020 年年度銷量分解 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 2 2020 年年度營銷計劃 第七部分： 業(yè)務(wù)流程圖 第八部分： 各項管理制度 第一部分 銷售策略綜述 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 3 經(jīng)營目標 試銷期目標： 2020 年全年銷售額達到 1600 萬圓人民幣。 2020 年年內(nèi)實施“黑馬戰(zhàn)略”。 策略綜述 目標： 2020 年元月 1 日 ~2020 年 12 月 31 日 — 確保月度現(xiàn)金流（公司安全），為來年打基礎(chǔ)。 目標市場 城 市 營銷方式 人 員 促 銷 備 注 太 原 經(jīng)銷商制 3 成 都 經(jīng)銷商制 3 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 4 昆 明 經(jīng)銷商制 5 機會市場 經(jīng)銷商制 其它城市 經(jīng)銷商制 本埠：勢在必得，緊緊抓住“職業(yè)裝”和“大眾裝”兩個品種，增加服務(wù)含金量和特色。 外埠：謹慎選擇適合現(xiàn)有產(chǎn)品的城市，精心挑選區(qū)城合作伙伴，以降低資金投入風險。 ◇ 策略：為目標城市市場量身定制經(jīng)營銷售方案。 目標分解： 單位：萬元 市 場 產(chǎn) 品 山西 河北 四川 云南 其它區(qū)域 目 標 大眾裝 1500ml 30 30 30 110 200 職業(yè)裝 750ml 20 30 20 70 140 休閑裝 400ml 10 20 10 40 80 時尚裝 200ml 10 20 20 10 90 150 情侶裝 100ml 10 20 20 20 80 150 促銷裝 8ml 5 5 5 5 20 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 5 賓館裝 200ml 6 待定 待定 大包裝 5000ml 165 50 50 400 195 860 合 計 250 175 155 430 590 1600 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 6 第二部分 市場部組織結(jié)構(gòu)體系 組織結(jié)構(gòu)圖及定崗定編圖 青 云 宏 集 團 營 銷 計 劃 文 本 企劃、市場部機密 7 市場部組織機構(gòu)圖 一、管理機構(gòu)設(shè)置圖 （基本設(shè)置）
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