房地產(chǎn)聯(lián)合銷售模式解析15頁(yè)ppt專題研究報(bào)告-地產(chǎn)策劃(已修改)
2025-08-24 14:50 本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)聯(lián)合銷售模式解析 鴻天佳誠(chéng)（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 目錄 CONTENTS 1 聯(lián)合銷售的概念； 2 聯(lián)合銷售產(chǎn)生的市場(chǎng)背景； 3 聯(lián)合銷售的 SWOT分析； 4 聯(lián)合銷售管理制度探討； 5 聯(lián)合銷售模式成功案例； 6 佳誠(chéng)地產(chǎn)聯(lián)合銷售經(jīng)歷； 概念 CONCEPT 聯(lián)合銷售，即合作營(yíng)銷，從理論上可以理解為： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為達(dá)到資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、滲透與競(jìng)爭(zhēng)能力聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的行為。 在房地產(chǎn)行業(yè)，聯(lián)合銷售即： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的銷售代理公司共同服務(wù)于同一項(xiàng)目的銷售行為。 1 概念 CONCEPT 房地產(chǎn)聯(lián)合銷售模式主要有以下幾類： 注： A代表內(nèi)場(chǎng)駐場(chǎng)銷售公司； B/C/… 代表外場(chǎng)銷售公司 A+B+C+… 模式 A+A+B+C+… 模式 ?一家公司駐場(chǎng)銷售，其他代理公司外場(chǎng)銷售?？梢员憩F(xiàn)為開(kāi)發(fā)商駐場(chǎng)，代理公司外場(chǎng)銷售；一家代理駐場(chǎng)、其他代理外場(chǎng)銷售兩種形式 ?多家公司同時(shí)駐場(chǎng)銷售，其他代理外場(chǎng)銷售 ① 多家公司在同一售樓處駐場(chǎng)銷售 ② 多家公司在不同售樓處駐場(chǎng)銷售
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