昆山市老城區(qū)朝陽廣場媒介推廣計(jì)劃書(doc)-銷售管理(已修改)
2024-08-29 13:59 本頁面
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 1 朝陽廣場媒介推廣計(jì)劃 塞奧策劃 2020/05/03 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2 一、媒介目標(biāo) 本案即將開盤，前期通過內(nèi)部認(rèn)購，已經(jīng)取得了良好的市場反響。但是仍面臨著以下問題： 怎樣繼續(xù)保持項(xiàng)目整體的高關(guān)注度？ 怎么將產(chǎn)品推向市場，并贏得市場競爭和客戶 認(rèn)可，并促成最終的成交，完成銷售目標(biāo)？ 在提升項(xiàng)目知名度的同時，怎樣塑造和提升企業(yè)的整體形象？ 作為昆山老城區(qū)的一個項(xiàng)目，在項(xiàng)目正式推向市場的過程中很好的銜接前期，減少關(guān)注度的流失，從而會節(jié)省推廣成本，擴(kuò)大宣傳效果。另外，作為本公司在昆山的第二個樓盤 ，通過塑造樓盤良好形象從而提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，為公司等額長遠(yuǎn)發(fā)展打好品牌基礎(chǔ)，是必須考慮的問題。 綜合以上分析，此次媒介目標(biāo)如下： ? 向消費(fèi)者傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，完成銷售目標(biāo)。 ? 延續(xù)前期熱度，進(jìn)一步塑造樓盤個性，提升品牌形象。 ? 通過集中有效的媒體高出鏡率，進(jìn)一步提高企業(yè)知名度。 二、媒體組合 在房地產(chǎn)大戰(zhàn)中，最先開始的戰(zhàn)斗是廣告大戰(zhàn)。當(dāng)廣告先入為主地進(jìn)入消費(fèi)者心中，這種第一印象往往對后期營銷起到舉足輕重的影響。但市場上有個現(xiàn)實(shí)，就是廣告投放量大的項(xiàng)目不見得成績最好。所以媒介投放必須從產(chǎn)品組合出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)品自 身?xiàng)l件， 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 3 塑造賣點(diǎn)，力爭在與其他項(xiàng)目競爭中創(chuàng)造有“比較優(yōu)勢”的賣點(diǎn)，才能爭取到營銷的主動權(quán)。 在媒體發(fā)布組合上我們遵循多媒體階段發(fā)布的媒介組合形式。 樹立品牌工程的組合策略 品牌的樹立得益于營銷的過程管理與策劃的品牌文化管理。 在營銷的過程管理中建立標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程是必要的。也就是說，標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程能做到大概率成功，非標(biāo)準(zhǔn)化、非專業(yè)化的營銷即便有成功之例，也只是小概率事件，不能為營銷提供充分保證。 策劃的品牌文化管理＝廣告管理＋包裝管理 本次銷售的成功點(diǎn) =策劃的品牌文化管理 +優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品功能 三 、推廣手法 借勢推廣 據(jù)區(qū)域市場商品的分析，作為本案主要的競爭對手 —— 中創(chuàng)〃泰和苑將以“小戶型”作為產(chǎn)品主推，隨著老城區(qū)周邊舊城改造計(jì)
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