深圳萬科豐澤湖山莊策劃案-大周風(fēng)廣告(doc)-地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-08-24 10:59 本頁(yè)面
【正文】 豐澤湖山莊 項(xiàng)目廣告推廣策略方案 呈報(bào)：深圳豐澤湖實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 深圳市大周風(fēng)廣告有限公司 目 錄 一、 項(xiàng)目形勢(shì)分析 二、 形象定位和發(fā)展思路 三、 廣告策略 四、 廣告推廣分期 五、 廣告表現(xiàn)說明 一、 項(xiàng)目形勢(shì)分析 市場(chǎng)趨勢(shì) 深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值，而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買與否的因素，也就是說，今天的購(gòu)樓 者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來越重視品牌，這在購(gòu)買期樓時(shí)尤為突出，深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢(shì)所趨，消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實(shí)力的公司，能給他們長(zhǎng)久的保證。 深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個(gè)性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點(diǎn) 周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤廣告策略分析 萬科四季花城 萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢(shì)是四季花城成功的亮 點(diǎn)。 推廣主題： 有一個(gè)美麗的地方 階段性推廣策略： 造勢(shì)期：萬科在建一座城 利用萬科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念； 亮相期：有一個(gè)美麗的地方 萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào)，非常美麗，造成消費(fèi)者心理上的期待； 強(qiáng)銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買決定。 滾動(dòng)銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀 望的人群加入購(gòu)買的行列。 傳播特征： 報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗(yàn)證了營(yíng)銷就是傳播的理論。 廣告優(yōu)劣勢(shì)分析： 四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì)，但這種“豪門宴”需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。 中海怡翠山莊 中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入 5+2 度假生活模式而獲得銷售上的成功。 推廣主題： 都市里的田園度假村 階段性推廣 策略： 造勢(shì)期：我的家，我的公園 利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi) 3 萬平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)，打規(guī)劃牌； 亮相期： 5+2 度假生活模式 以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi)；
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