王牌營銷員的自我管理技巧(ppt106)-銷售管理(已修改)
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【正文】 2020/9/18 1 王牌營銷員的自我管理技巧 2020/9/18 2 二、時間管理的本質(zhì) 2020/9/18 3 ?如果一個人的壽命是 72歲，他的一生會這樣度過：睡覺占 20年，工作占 14年；文體活動 8年；旅行 5年；吃飯 6年；聊天 4年；等人 3年；生病 3年。 2020/9/18 4 ?這是一個不平均的分布，對于睡覺、工作、文體，很多東西是不可能再縮小的。 ? 但是請大家注意 ， 在這里頭聊天會有 4年 ， 等會有 3年 ， 加起來會有 7年的時間 。 那么每一個人問一問自己 ， 我和人家聊天在聊些什么 ？通過聊天有沒有對自己的目標有所促進 ？ 等人的時候我們又在做什么 ？ 2020/9/18 5 時間 是你最寶貴的資源 2020/9/18 6 您是否會遇到： ?許多電話在響 …… ?備忘錄中的許多事情等待做 …… ?許多門與抽屜開了又關(guān)、關(guān)了又開 …… ?忙、亂、累 煩 2020/9/18 7 ?我們來來往往 ?我們匆匆忙忙 ?忙忙忙、盲盲盲 ?盲得已經(jīng)沒有主張 ?盲得失去方向 ?盲得分不清歡喜和憂傷 ?盲得沒有時間痛哭一場 2020/9/18 8 ?不會管理時間，就不會管理一切 ? 彼得 杜拉克 2020/9/18 9 那么現(xiàn)在你是一個怎樣 的時間管理者呢 ? ? 分析 你能夠描述 (包括所有細節(jié) )以下昨天你都做了些什么 ?前天呢 ?上周呢 ? ? 組織 你能說一下你今天的計劃嗎 (要求詳細 )? ? 控制 你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費 ? ? 影響 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎 ? 2020/9/18 10 那么， 你怎樣才能管理好你的時間 : ? 分析你的時間 ? (例如 :準備一個每日活動日歷 ) ? 更加有效的利用時間 ? (例如 :對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進行培訓(xùn) ,以便最合理的利用他們的時間和資源 ) ? 避免時間的浪費 ? (例如 :對電話進行篩選 ) ? 影響別人去最有效的利用時間 ? (例如 :設(shè)定某事的最后期限 ) ? 養(yǎng)成好的時間管理習(xí)慣 ? (例如 :管理工作空間 ) 2020/9/18 11 你如何支配一天的時間 ? 一個銷售人員 ,一天 24小時的時間大概要做出以下分配 : 睡覺 吃飯 消遣、娛樂 在路上 休息 其他 合計 21小時 由此看來 ,銷售員真正面對用戶進行銷售的時間只有 3小時 . 2020/9/18 12 這也許會使你感到吃驚，但仔細算一算你一天時間的分配 ,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點呢？ 2020/9/18 13 為你的時間標價 ? 無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每天的收入除以 3小時，這就是你的銷售時間的價錢。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準備。 ? 一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費了的時間。 2020/9/18 14 什么是時間管理？ ?時間是不可管理的，每人每天只有 24小時 ?不是把 8小時管理成 4小時，而是在 8小時內(nèi)干更多的事 2020/9/18 15 請您判斷？ ?看書過去用 7小時，現(xiàn)在用 4小時， ?看報過去 1小時，現(xiàn)在 30分鐘 ?做游戲，過去 30分鐘，現(xiàn)在 10分鐘 ?……… 2020/9/18 16 什么是時間管理的本質(zhì)？ ?時間無法由人來管理 ?只有把個人管理好才能提高效率 ?時間管理本質(zhì)上是自我管理 ?自我管理的本質(zhì)是效率管理 2020/9/18 17 過去戀愛時 ?您能否改變她？ ?能否改變環(huán)境？ ?只能改變自己 2020/9/18 18 現(xiàn)在 ? 能否改變時間？ ? 只能改變自己 ? 工作是一個無底洞，永遠也沒做完的時候 ? 耕了別人的田，荒了自己的地 ? 不是沒有時間，而是在分配、使用時間上出了問題 2020/9/18 19 尤金 .葛里斯的提問 時間是不可多得而又相對公平的資源，每個人的一天，都只有 24小時，1440分鐘。 時間管理本質(zhì)上是自我管理。 2020/9/18 20 第一代的時間管理 是備忘錄型 ?全寫下來 ， 但順其自然 ， 不準確追求什么時間做什么事 ， 就是全寫上去 ， 隨身攜帶 ， 隨時檢查 ，這個做完了就劃掉 ， 未完成內(nèi)容順延 。 2020/9/18 21 第二代有飛躍， 它會有規(guī)劃和準備 ?規(guī)定什么時候做什么事，明天早晨 9： 00做什么， 10： 00做什么，下午 14： 00做什么 ?所有的事情里沒有提到優(yōu)先順序 2020/9/18 22
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