瑪氏陳列原則銷售入職培訓(xùn)(40頁)-銷售管理(已修改)
2025-08-24 10:20 本頁面
【正文】 Display Principle 1 陳 列 原 則 銷售入職培訓(xùn)第 4單元 Display Principle 2 課 程 目 的 ? 熟記陳列的重要性與原則 ? 熟練掌握陳列的方法 ? 掌握用 4Ps的方法進(jìn)行銷售 Display Principle 3 70％ 的 糖 果 銷 售 來 自 沖 動(dòng) 性 購 買 Display Principle 4 沖動(dòng)性購買 ? 平均而言 ,70%的購買決定是在商店做出的 606264666870727476%U n d e r 3 5 3 5 4 4 y e a r s 4 5 5 4 y e a r s 5 5 + y e a r s M a le F e m a leDisplay Principle 5 沖動(dòng)性支出 ? 消費(fèi)者在店中的花費(fèi)比他們事先計(jì)劃的多出 %，就是說平均而言， %屬于沖動(dòng)性支出。 414243444546474849P le n n e d S p e n d A c t u a l S p e n d44 49 Display Principle 6 糖 果 市 場 的 機(jī) 會(huì) ? 糖 果 巧 克 力 是 沖 動(dòng) 性 購 買 的 商 品 ? 糖 果 巧 克 力 的 沖 動(dòng) 性 購 買 率 高 達(dá) 70％ ? 90％ 的 沖 動(dòng) 購 買 興 趣 10 秒 后 減 退 ? 消 費(fèi) 者 一 般 停 留 在 貨 架 前 不 超 過 2 分 鐘 陳 列－－ 糖 果 的 生 命 Display Principle 7 陳 列 三 大 原 則 分 布 面 廣－－ 買 得 到 顯 而 易 見－－ 看 得 到 隨 手 可 及－－ 拿 得 到 Display Principle 8 ? 最 好 的 陳 列 地點(diǎn) ? 最 好 的 貨 架 位 置 ? 區(qū) 域 化 陳 列 ? 多 重 陳 列 面 ? 正 確 展 示 產(chǎn) 品 ? 正 確 與 清 晰 的 價(jià) 格 ? 盡 可 能 使 用 宣傳 品
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