保險(xiǎn)增員拒絕處理ppt培訓(xùn)講稿(已修改)
2025-05-30 02:11 本頁(yè)面
【正文】 1 增員拒絕處理 ? 家人 反對(duì) \配偶 反對(duì) \公婆 反對(duì) 11 這可能是他們對(duì)保險(xiǎn)推銷的工 作沒(méi)有了解，甚至于誤解，所以我希 望能夠直接跟他談一談，請(qǐng)問(wèn)他什么 時(shí)間方便？我到府上拜訪一下。 3 ? 當(dāng)初我剛要踏入保險(xiǎn)公司的時(shí)候，同樣的也遭到家人 (先生、太太、父母、親戚）強(qiáng)烈的反對(duì)，但是因?yàn)槲覍?duì)保險(xiǎn)事業(yè)非常有信心，有發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民的投保率可以做證明，同時(shí)也了解推銷保險(xiǎn)的意義，所以我一面做，一面以成果來(lái)改變他的觀念，由于工作順利，收入又多，慢慢的不反對(duì)，反而會(huì)幫忙介紹客戶給我，所以只要堅(jiān)持下去若是對(duì)的工作，相信必定會(huì)得到家人的贊成 。 4 ? 13 先生真反對(duì) — 先生為何會(huì)反對(duì)， 因?yàn)樗麤](méi)有安全感， 我們可先強(qiáng)調(diào)做不來(lái)或耽誤家庭生活，隨時(shí)可再回來(lái)，男人更不可和他談老婆以后收入，那反而會(huì)讓他感覺(jué)自尊受損。有句話：萬(wàn)貫家財(cái)不如一技在身，今天你之所以不讓你太太出來(lái)做事，是因?yàn)槟銗?ài)她、疼她，再說(shuō)你大她好 X歲，按照男女平均壽命來(lái)談，可能她自己要獨(dú)立生活 1015年左右，當(dāng)然你的財(cái)產(chǎn)是足夠她生活，不過(guò)若有一技在身不是更好嗎？還是讓她學(xué)點(diǎn)從事壽險(xiǎn)事業(yè)，行銷及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃的技巧，用服務(wù)來(lái)提升自己的能力。 5 ? 14 公婆真反對(duì) — 公婆為何會(huì)反對(duì) ,因?yàn)樗麄兲巯鹤印O子，他 怕你把家弄亂了 ，他怕媳婦出門(mén)后， 媳婦就丟了。 多向公婆保證，多和婆婆接近，拉攏感情，才是辦法。 6 搞保險(xiǎn)是須賣(mài)人情、賣(mài)面子的工作，我沒(méi)有興趣 ? 21 面子大，人情多的人，對(duì)推銷保險(xiǎn)當(dāng)然是有幫助，但并不是重要的條件。因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)，教育水平普遍提高，已經(jīng)能接受保障觀念，推銷保險(xiǎn)是以專業(yè)知識(shí)，及提供服務(wù)的方式來(lái)達(dá)到推銷的目的，在先進(jìn)國(guó)家壽險(xiǎn)推銷員、醫(yī)師
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