保險增員拒絕處理ppt培訓(xùn)講稿(已修改)
2025-05-30 02:11 本頁面
【正文】 1 增員拒絕處理 ? 家人 反對 \配偶 反對 \公婆 反對 11 這可能是他們對保險推銷的工 作沒有了解，甚至于誤解，所以我希 望能夠直接跟他談一談，請問他什么 時間方便？我到府上拜訪一下。 3 ? 當(dāng)初我剛要踏入保險公司的時候，同樣的也遭到家人 (先生、太太、父母、親戚）強烈的反對，但是因為我對保險事業(yè)非常有信心，有發(fā)達國家國民的投保率可以做證明，同時也了解推銷保險的意義，所以我一面做，一面以成果來改變他的觀念，由于工作順利，收入又多，慢慢的不反對，反而會幫忙介紹客戶給我，所以只要堅持下去若是對的工作，相信必定會得到家人的贊成 。 4 ? 13 先生真反對 — 先生為何會反對， 因為他沒有安全感， 我們可先強調(diào)做不來或耽誤家庭生活，隨時可再回來，男人更不可和他談老婆以后收入，那反而會讓他感覺自尊受損。有句話：萬貫家財不如一技在身，今天你之所以不讓你太太出來做事，是因為你愛她、疼她，再說你大她好 X歲，按照男女平均壽命來談，可能她自己要獨立生活 1015年左右，當(dāng)然你的財產(chǎn)是足夠她生活，不過若有一技在身不是更好嗎？還是讓她學(xué)點從事壽險事業(yè)，行銷及風(fēng)險規(guī)劃的技巧，用服務(wù)來提升自己的能力。 5 ? 14 公婆真反對 — 公婆為何會反對 ,因為他們疼惜兒子、孫子，他 怕你把家弄亂了 ，他怕媳婦出門后， 媳婦就丟了。 多向公婆保證，多和婆婆接近，拉攏感情，才是辦法。 6 搞保險是須賣人情、賣面子的工作，我沒有興趣 ? 21 面子大，人情多的人，對推銷保險當(dāng)然是有幫助，但并不是重要的條件。因為今天的社會，教育水平普遍提高，已經(jīng)能接受保障觀念，推銷保險是以專業(yè)知識，及提供服務(wù)的方式來達到推銷的目的，在先進國家壽險推銷員、醫(yī)師
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