保險客戶拜訪7招搞定培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 02:05 本頁面
【正文】 1 客戶拜訪， 7招搞定 中國人壽建平縣支公司 2 ? 在營銷過程中，什么是最基礎(chǔ)、最日常的工作 ？ 3 什么時候需要拜訪客戶？ ? 市場調(diào)查 ? 新品推廣 ? 銷售促進(jìn) ? 售后服務(wù) 4 很多營銷伙伴也都有同感： ? 只要客戶拜訪成功，產(chǎn)品銷售的其它相關(guān)工作也會隨之水到渠成。 5 ? 只要切入點找準(zhǔn)、方法用對，你也會覺得客戶拜訪工作并非想象中那樣棘手 拜訪成功，其實很簡單： 6 一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家（代理商）；是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動；是來簽訂合同，還是查詢銷量；需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當(dāng)我們的拜訪對象是一位終端營業(yè)員時，他起初很可能會將我們當(dāng)成一名尋常的消費者而周到地服務(wù)。當(dāng)他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句 “ 我是某家供應(yīng)商，不是來買產(chǎn)品，而是來搞促銷 ……” ，對方將有一種強(qiáng)烈的“ 白忙活 ” 甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 7 二、突出自我，贏得注目 有時，我們一而再再而三地去拜訪某一家公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。此時，我們在拜訪時必
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