【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 47 頁(yè) 目錄 一、貴陽(yáng)房地產(chǎn)宏觀(guān)市場(chǎng)分析： ............................... (一 )貴陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展分析： ................................ (二 )貴陽(yáng)市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) ................................ (三 ) 貴州將推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)化 ............................... (四 ) 貴州省居民住房消費(fèi)狀況 .............................. (五 ) 貴陽(yáng)房地產(chǎn)郊區(qū)化發(fā)展成為趨勢(shì) ........................ (六 ) 貴陽(yáng)市批準(zhǔn)商品房預(yù)售 ............................... 二、貴陽(yáng)市房地產(chǎn)微觀(guān)市場(chǎng)分析： .............................. 1．從市場(chǎng)板塊角度分析 ................................... 2．從房地產(chǎn)實(shí)體分析 ..................................... 3．從項(xiàng)目包裝推廣手法分析 ............................... 4．從房地產(chǎn)發(fā)展的成熟度上分析 ............................ 5．從價(jià)格定位上分析 ..................................... 6．從消費(fèi)群體上分析 ..................................... 三、貴陽(yáng)市樓盤(pán)廣告分析 ................................. 四、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè) 案分析： ................................. 一 中天廣場(chǎng)案例： ..................................... 1. 中天廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象是： ......................... 2. 中天廣場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)群 ................................ 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 47 頁(yè) 3. 推廣策略 .......................................... 總結(jié)語(yǔ) ............................................... 二 鉆石廣場(chǎng)案例： ..................................... 1．鉆石廣場(chǎng)推出市場(chǎng)的形象 ............................. 2. 目標(biāo)客戶(hù)群 ........................................ 3．推廣策略 .......................................... 三 中天星園案例： ..................................... 1．中天星園推出市場(chǎng)的形象是： ......................... 2. 物業(yè)管理 .......................................... 3. 中天星綜合素質(zhì)體現(xiàn)： ............................... 4. 目標(biāo)客戶(hù)群 ........................................ 5. 推廣策略 .......................................... 四 新大陸廣場(chǎng) ......................................... 1. 新大陸廣場(chǎng)在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ................... 五 時(shí)代名仕案例 ....................................... 1. 時(shí)代名仕樓在推出市場(chǎng)時(shí)的形象是： ................... 2. 目標(biāo)客 戶(hù)群 ........................................ 3. 推廣策略 .......................................... 五、項(xiàng)目分析 ............................................... (一 ) 項(xiàng)目概況 ........................................... 1. 智能化管理系統(tǒng) .................................... 2. 戶(hù)內(nèi)配套 .......................................... 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 47 頁(yè) 3. 物業(yè)管理 .......................................... 4. 總體規(guī)劃 .......................................... (二 ) 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn) ........................................ 7 1. 市場(chǎng)有空間 ....................................... 7 2. 區(qū)域有優(yōu)勢(shì) ....................................... 7 3. 發(fā)展商有實(shí)力 ..................................... 8 4. 自身規(guī)劃設(shè)計(jì)及概念超前 ............................. 5. 有 策劃前置觀(guān)念 .................................... (三 ) 項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn) ........................................ 8 1. 發(fā)展商尚未有較高知名度 ............................ 8 2. 項(xiàng)目前期形象口碑不好 .............................. 9 3. 項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)層面較窄 ............................... 六、人民家園項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目定位策略 ......................... 9 (一 ) 人民家園形象定位 .................................. 9 (二 ) 項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣定位 ............................... 12 (三 ) 目標(biāo)客戶(hù)群定位 ................................... 12 1. CEO（老板階層或首席執(zhí)行官） ...................... 12 2. 二次或以上的置業(yè)人士 ............................. 13 3. 投資買(mǎi)家 ........................................ 13 4. 長(zhǎng)期駐貴陽(yáng)的外來(lái)商人 ............................. 14 5. 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)的“新貴” ......................... 14 6. 原住這一帶的“老市民” ........................... 15 中國(guó)最大管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 47 頁(yè) 7. 在中華路一帶的中小型公司單位 ....................... (四 ) 項(xiàng)目包裝 ......................................... 15 1. 宗旨、思路、策略 ................................ 15 2. 項(xiàng)目包裝系列 .................................... 16 (五 ) 項(xiàng)目自身素質(zhì)提升策略 ............................. 20 1. 戶(hù)型設(shè)計(jì)方面 .................................... 20 2. 外立面更改建議（看附件） ......................... 20 3. 園林概念設(shè)計(jì) .................................... 20 4. 物業(yè)管理及功能配套建議 ........................... 21 (六 ) 會(huì)所配套建議 ..................................... 21 (七 ) 物業(yè)管理建議： ................................... 22 1. 建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) .................................... 23 2. 物業(yè)管理方面，可以實(shí)現(xiàn)： ......................... 24 3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。在安全防護(hù)方面，配備有： 25 (八 ) 項(xiàng)目有關(guān)提高附加值的建議 .......................... 25 1. 直飲凈水系統(tǒng) .................................... 25 2. 提供高氣純凈水 .................................. 25 3. 節(jié)能設(shè)備與節(jié)材的建議 ............................. 26 4. 環(huán)保設(shè)計(jì) ........................................ 26 七、人民家園市場(chǎng)推廣策略 ................................. 27 (一 ) 市場(chǎng)推廣策略臺(tái)階 ................................... (二 ) 貴陽(yáng)市首個(gè) CEO 物業(yè)的塑造 ......................... 27 中國(guó)最大管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 47 頁(yè) (二 ) 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣步驟 ................................. 29 （三）項(xiàng) 目 推 廣 活 動(dòng) ............................... 30 籌備 CEO 精英會(huì) —— 招募 CEO 精英會(huì)會(huì)員 ............. 30 連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)（消費(fèi)越多，享受越高） ................. 31 高爾夫 球邀請(qǐng)賽 .................................. 32 公關(guān)活動(dòng)：貴陽(yáng)市首個(gè) CEO 沙龍成立儀式品酒美食會(huì) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 公關(guān)活動(dòng)：最新德國(guó)奔馳 S 系列名車(chē)展及拍賣(mài)會(huì) 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 八、項(xiàng)目的全局統(tǒng)籌 ........................ 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 (一 )概念 .............................................. 34 (二 ) 內(nèi)容 ............................................. 35 1. 人員素質(zhì)的訓(xùn)練和控制 ............................. 35 2. 計(jì)劃清晰詳盡 .................................... 35 3. 人員安排和分配 .................................. 36 4. 控制 ............................................ 36 5. 信息反饋 ........................................ 36 6. 策略調(diào)整 ..........