銀鷺食品市場(chǎng)輔導(dǎo)之協(xié)同拜訪與市場(chǎng)查核培訓(xùn)課件(47頁)-食品飲料(已修改)
2025-08-23 21:57 本頁面
【正文】 1 2 市場(chǎng)輔導(dǎo) 協(xié)同拜訪與市場(chǎng)查核 3 課程目標(biāo) □ 明了營(yíng)業(yè) 主管 進(jìn)行協(xié)同拜訪與 市場(chǎng) 查核的 目的 與 意 義 □ 掌握協(xié)同拜訪的步驟與技巧 □ 掌握市場(chǎng)查核的重點(diǎn)與注意事項(xiàng) 4 課程大綱 一、 市場(chǎng)輔導(dǎo)簡(jiǎn)介 二、 協(xié)同拜訪 (一 )、 為何要進(jìn)行協(xié)同 拜訪 (二 )、 如何有效地進(jìn)行協(xié)同 拜訪 三、 市場(chǎng)查核 (一 )、 為何要進(jìn)行市場(chǎng)查核 (二 )、 如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)查核 四、 市場(chǎng)輔導(dǎo)安排建議 5 業(yè)代的成長(zhǎng)過程 人員招聘 教育訓(xùn)練 市場(chǎng)輔導(dǎo) 激勵(lì)與管理 合格的業(yè)代 粗壞 思想 /觀念 /心態(tài) /素養(yǎng) /理論 傳授專業(yè)知識(shí) ,演練技巧 /技能 實(shí)戰(zhàn)演習(xí) :殺敵與保護(hù)自我 潛能激發(fā) ,規(guī)范管理 ,效益提升 獨(dú)擋一面的人才 一、何謂市場(chǎng)輔導(dǎo) 6 市場(chǎng)輔導(dǎo) 是營(yíng)業(yè)主管基于實(shí)地 拜訪 / 查核 市場(chǎng) 而對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行的市場(chǎng)操作指導(dǎo)。 市場(chǎng)輔導(dǎo)的概念 7 由概念可導(dǎo)出，市場(chǎng)輔導(dǎo)有市場(chǎng) 拜訪過程 中進(jìn)行的輔導(dǎo)和市場(chǎng)查核后進(jìn)行的輔導(dǎo)兩種方式，簡(jiǎn)稱： A、協(xié)同 拜訪 B、市場(chǎng)查核 以下，對(duì)兩種輔導(dǎo)方式分別進(jìn)行探討 。 兩種輔導(dǎo)方式 8 二、協(xié)同 拜訪 (一 )、為何要進(jìn)行協(xié)同 拜訪 (二 )、如何有效地進(jìn)行協(xié)同 拜訪 9 協(xié)同拜訪 是營(yíng)業(yè)主管透過協(xié)同業(yè)代 拜訪 市場(chǎng)通路客戶，雙向持續(xù)地對(duì)業(yè)代進(jìn)行市場(chǎng) 操作過程的輔導(dǎo)，以提升業(yè)代技能和 工作績(jī) 效的行為。 (一 )、 為何要進(jìn)行協(xié)同 拜訪 概念 10 目的 ※ 提升業(yè)務(wù)技巧 ※ 提高工作績(jī)效 ※ 改善市場(chǎng)表現(xiàn) 11 協(xié)同拜訪的內(nèi)容 ● 了解本品區(qū)域 /通路 /產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 ● 了解業(yè)務(wù)的專業(yè)技巧與工作心態(tài) ● 示范 /教導(dǎo)規(guī)范的服務(wù)客戶七步驟 ● 輔導(dǎo)提升業(yè)務(wù)的推銷技巧 ● 輔導(dǎo)提升業(yè)務(wù)的執(zhí)行力和動(dòng)手能力 ● 改善客戶服務(wù)品質(zhì)，促進(jìn)客情建立 ● 提高銷售績(jī)效 ● 了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)展銷售機(jī)會(huì) ● 改善業(yè)務(wù)的路線規(guī)劃與時(shí)間管
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