券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討ppt21-經(jīng)營(yíng)管理(已修改)
2025-08-23 21:19 本頁(yè)面
【正文】 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討 高陽(yáng)有限公司 2020年 10月 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 背景：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向微利時(shí)代，應(yīng)該進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型 ? 手續(xù)費(fèi)可能下調(diào)，且打折已是業(yè)界公開(kāi)的秘密。 ? 交易量下降。 ? 競(jìng)爭(zhēng) WTO之后，會(huì)有外資券商的競(jìng)爭(zhēng)；商業(yè)銀行，保險(xiǎn)公司是潛在的競(jìng)爭(zhēng)者； IT公司掌握網(wǎng)上交易技術(shù)后發(fā)展為券商；還存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新的交易方式，改變?cè)械臉I(yè)務(wù)流程。 ? 為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、利于數(shù)據(jù)分析以提供更個(gè)性化的服務(wù)，各券商紛紛考慮數(shù)據(jù)大集中；配合此舉，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)發(fā)生相應(yīng)變化。 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的未來(lái)贏利模式 ? 利用券商已有平臺(tái)，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，銷售的產(chǎn)品不光是股票，股票的組合；也不光是企業(yè)債券或政府債券；還要包括共同基金，保險(xiǎn)的產(chǎn)品；將來(lái)混業(yè)經(jīng)營(yíng)后，甚至包括商業(yè)銀行個(gè)性化的產(chǎn)品，比如信用卡等。 ? 從以交易手續(xù)費(fèi)為主要收入來(lái)源逐漸過(guò)度到按照客戶資產(chǎn)增值情況收取年費(fèi)的方式。 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 理想贏利模式的支撐體系： 把銷售平臺(tái)打造成金融超市 研究部門打造產(chǎn)品 依靠技術(shù)平臺(tái)整合 資源 盈利模式 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 明確打造金融超市的戰(zhàn)略 ——確定為誰(shuí)提供何種服務(wù) ? 二八定律：一般而言， 20%的客戶為券商貢獻(xiàn)了 80%的利潤(rùn)。 ? 券商為不同貢獻(xiàn)度的客戶提供的服務(wù)應(yīng)該是差異化的，這樣才能在吸引客戶的同時(shí)保障券商的利潤(rùn)。 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 打造金融超市的組織設(shè)置 ——設(shè)置零售客戶部和機(jī)構(gòu)客戶部，體現(xiàn)客戶細(xì)分，以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念 非現(xiàn)場(chǎng)交易作為公司推廣小型化證券服務(wù)和技術(shù)服務(wù)站點(diǎn)的基礎(chǔ)性工作，由零售客戶部負(fù)責(zé)。 機(jī)構(gòu)客戶部負(fù)責(zé)本地區(qū)機(jī)構(gòu)客戶和重要的個(gè)人大客戶服務(wù)開(kāi)發(fā)工作。 對(duì)零售客戶強(qiáng)調(diào)以廣告，公關(guān)活動(dòng)為主要營(yíng)銷方式。
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