我策劃了康師傅(doc6)-營銷策劃(已修改)
2025-08-23 15:08 本頁面
【正文】 更多更好的資料盡在 我策劃了康師傅 一個在臺灣默默無聞的速食麵品牌是怎樣佔領(lǐng)大陸 45%市場份額，使得統(tǒng)一、日清、營多、美廚等國際知名品牌黯然屈居二線的？ 魏氏兄弟 那時，我在王永慶臺塑集團旗下的臺育企管顧問公司當(dāng)董事長?？祹煾颠€沒有出世，康師傅的締造者魏氏兄弟經(jīng)營著從父親魏德和手裏接過來的“鼎新油坊”，這是他們的父親于 1959 年在臺灣彰代鄉(xiāng)村創(chuàng)辦的小作坊。 1988 年，大陸向臺灣開放，一直想將父親的 “ 鼎新油坊 ” 做大做強的魏氏兄弟，推薦兄弟中的老么魏應(yīng)行到大陸考察中國市場，想走出臺灣在內(nèi)地辦企業(yè)。魏應(yīng)行走遍了大半個中 國，因爲(wèi)他家的企業(yè)是油坊，辦企業(yè)的思路總離不開食用油，在考察中，他總是把眼睛盯著食用油市場。他發(fā)現(xiàn)大陸市場幾乎全是散裝油，談不上優(yōu)質(zhì)品牌，上等食用油在大陸市場是個空白。於是，決定在大陸開發(fā) “ 頂新清香油 ” ，創(chuàng)立 “ 來自臺灣的食用油 ” 形象。 1989 年，魏家與北京農(nóng)工聯(lián)合公司合資成立了北京頂好清油公司。 當(dāng)時中央電視臺正在播放臺灣《星星知我心》的電視連續(xù)劇，魏氏兄弟利用女主角吳敬嫻的口做廣告：“用頂好的清香油，頂有面子?！睆V告反復(fù)播放，家喻戶曉，然而，食用油的銷路並不好，因爲(wèi)大陸的老百姓消費水平還沒達 到“要面子”的程度，大家習(xí)慣了廉價的散裝油，而十幾塊錢的瓶裝“清香油”質(zhì)量雖好，價格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了老百姓的心理底線。 在大陸經(jīng)銷瓶裝油失敗，魏氏兄弟，又開始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結(jié)果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場。從 1989 年至 1991年，魏應(yīng)行從臺灣帶到大陸的 ，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他準(zhǔn)備打道回府。 更多更好的資料盡在 那天，他在北京至深圳的火車上，肚子餓得咕咕叫，於是從旅行袋裏掏出一包速食麵充饑。這時好幾個乘客問他：“這速食麵在哪兒買的？”然後用一種好奇的目光盯著 他手裏的速食麵。這一“問”一“盯”，使他腦子裏靈光一閃：速食麵有市場，爲(wèi)何不生産速食麵呢？ 回臺後，魏應(yīng)行把在列車上的“發(fā)現(xiàn)”很快變成了現(xiàn)實，四兄弟開始改行做速食麵。初做速食麵，四兄弟對此一無所知，他們只好邊做邊摸索，做一點，就在臺灣試銷一點。當(dāng)時，在臺灣，速食麵是統(tǒng)一集團的天下，而魏氏的企業(yè)小而無名，生産出來的速食麵無人問津。怎麼辦？創(chuàng)業(yè)一敗再敗的魏氏兄弟，此刻眼前一片迷茫，不知下一步何去
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