【正文】 紛，提高我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的物業(yè)管理水平。完善服務(wù)質(zhì)量，提升單位形象一是在群眾辦理房產(chǎn)登記業(yè)務(wù)的工作中，做到優(yōu)化辦事環(huán)境，嚴(yán)格審核辦證資料，提高辦事效率，確保在規(guī)定的期限內(nèi)為群眾辦結(jié)房產(chǎn)登記業(yè)務(wù)；二是認(rèn)真做好產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍檔案管理，熱情接待每位查檔客戶。加大住房保障工作推進(jìn)力度一是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)管理，創(chuàng)新開發(fā)模式。“十二五”期間，要逐步加快已批經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目的建設(shè)步伐，完成圣合家園剩余36萬(wàn)㎡及百姓家園項(xiàng)目30萬(wàn)㎡的開發(fā)建設(shè)工作。同時(shí)將進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)規(guī)模，完成額外兩到三個(gè)中等規(guī)模經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)工作。二是加大廉租房建設(shè)力度，擴(kuò)大保障覆蓋面。啟動(dòng)建設(shè)二期廉租住房工程，建筑面積為9000㎡，共180套住房。房屋銷售工作總結(jié)目錄第一篇：如何做好房屋銷售第二篇：XX年房地產(chǎn)開發(fā)商房屋銷售工作計(jì)劃第三篇：房屋監(jiān)理工作總結(jié)第四篇：XX年建筑房屋工作總結(jié)第五篇：XX年房屋執(zhí)法工作總結(jié)正文第一篇：如何做好房屋銷售1．正確的態(tài)度2．合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)1）客戶知識(shí)（最重要）2）產(chǎn)品知識(shí)3）公司知識(shí)3．純熟的銷售技巧所有的銷售都遵循兩條最基本的原則：1）見客戶（第一原則）2）銷量和拜訪量成正比4. 詳述產(chǎn)品益處—fab 法則featureadvantagebenefit產(chǎn)品屬性作用利益1．誠(chéng)實(shí)優(yōu)秀銷售員的首要特征就是與客戶以誠(chéng)相待、共同成長(zhǎng)。2．專業(yè)銷售員必須變得更加專業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶更加挑剔，又有更多的選擇機(jī)會(huì)，所以銷售員必須變得更加專業(yè)才能與客戶進(jìn)行良好的溝通。3．善于聆聽一個(gè)優(yōu)秀銷售員，也許他并沒有掌握很多表達(dá)技巧，但是他一定要掌握聆聽的技巧。能夠聆聽客戶的呼聲，關(guān)注客戶的需求，正是優(yōu)秀銷售員的重要特征。4．了解客戶購(gòu)買流程現(xiàn)在的優(yōu)秀銷售員必須了解客戶的購(gòu)買流程，并由客戶的購(gòu)買流程來(lái)決定自己的銷售工作，因此優(yōu)秀的銷售員必須懂得如何去了解客戶的購(gòu)買流程?；谝陨线@些情況，現(xiàn)在的銷售員還需要掌握以下三個(gè)重要的技能：■提問的技能■聆聽的技能■回答客戶問題的技能第二篇：XX年房地產(chǎn)開發(fā)商房屋銷售工作計(jì)劃XX年銷售計(jì)劃 XX年就要到來(lái)了，在XX年這一年中樓市的銷售有喜有悲，當(dāng)然也有大起大落，為了在XX年有一個(gè)好的銷售前景，特定制以下售樓工作計(jì)劃。我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須制定和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)劃概要一、 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀二、 機(jī)會(huì)與問題分析三、 目標(biāo)四、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略五、 案場(chǎng)管理六、為了讓XX年的銷售工作有個(gè)突破性的進(jìn)展，現(xiàn)將項(xiàng)目做詳細(xì)分析并制定銷售策略。計(jì)劃內(nèi)容為以下幾個(gè)步驟： 結(jié)束一、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀近年來(lái)房地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展成突破趨勢(shì)，而購(gòu)房則是一種民生大計(jì)，在改革開放的過程中房地產(chǎn)行業(yè)占中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)地位，帶動(dòng)了多行業(yè)的發(fā)展，為祖國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民城市建設(shè)有不可估量的作用。也是由于這種發(fā)展，在XX年年底中國(guó)人民住建部先后出臺(tái)了控制房?jī)r(jià)上漲，抑制炒房、囤房等行為出臺(tái)了相關(guān)政策，尤其XX年國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)出臺(tái)了限購(gòu)令，銀行出臺(tái)了相關(guān)房貸的多項(xiàng)約束性政策。而且XX年住建部又出臺(tái)了以政府出資修建的廉租房、安居房的相關(guān)政策，導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)停留在了XX年的進(jìn)程中。保安時(shí)代項(xiàng)目是志丹縣一個(gè)體量較大、檔次最高、配套最好的一個(gè)標(biāo)志性項(xiàng)目，而由于市場(chǎng)影響目前銷售處于滯銷狀態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)需求面積大多以小戶型和中等戶型較為俏手，購(gòu)房目標(biāo)多為年輕一族。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是城南長(zhǎng)慶油田開發(fā)的項(xiàng)目，但是大多是內(nèi)部職工購(gòu)買，市場(chǎng)上購(gòu)買者較少，就此仍然給項(xiàng)目帶了損失，部分內(nèi)部職工則會(huì)放棄在市場(chǎng)購(gòu)房。二、機(jī)會(huì)與問題分析目前的轉(zhuǎn)折就在于抓住時(shí)間點(diǎn)，避其鋒芒，加快項(xiàng)目施工速度，配合廣告宣傳，因?yàn)槭袌?chǎng)暫時(shí)未出現(xiàn)待建或在建房屋，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是長(zhǎng)慶油田項(xiàng)目，再此期間應(yīng)加大銷售力度個(gè)廣告宣傳力度，以增強(qiáng)銷售回款速度。優(yōu)劣分析主要是以對(duì)比法來(lái)闡述，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，弱化自己的劣勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)手的劣勢(shì)，優(yōu)化對(duì)手的弱勢(shì)。就項(xiàng)目現(xiàn)狀而言，容積率的對(duì)比，綠化率的對(duì)比，設(shè)施配套的對(duì)比，樓間距以及采光的對(duì)比，其宗旨是以我們的優(yōu)勢(shì)去對(duì)比對(duì)方弱勢(shì)。分析和汲取對(duì)方可以學(xué)習(xí)和借鑒的方法及策略，以具備見招拆招和出招制敵的本領(lǐng)。⑴今年的房子怎么去銷售?⑵銷售到什么價(jià)格？⑶銷售到什么程度？⑷用什么途徑銷售？⑸采取什么樣的銷售策略？今年主要圍繞這5個(gè)問題來(lái)展開銷售以達(dá)到銷售目標(biāo)。三、目標(biāo)有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。月平均銷售目標(biāo)為200萬(wàn)，回款150萬(wàn)，年銷售目標(biāo)位XX萬(wàn)，回款 1500萬(wàn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。也就每月200萬(wàn)目標(biāo)，平均為4套房屋，回款要達(dá)到150萬(wàn)時(shí)，資料收集和銀行審批就必須加快。目標(biāo)的確立的標(biāo)準(zhǔn)：每月平均的4套房屋可下達(dá)至置業(yè)顧問，與工資業(yè)績(jī)相掛鉤，實(shí)行業(yè)績(jī)考核制。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略策略陳述書如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于私企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。配銷渠道：主要通過活動(dòng)策劃和廣告策劃營(yíng)銷兩部分。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高品質(zhì)、高享受、高檔次等特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加1％。研究與開發(fā)：％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：％的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。其途徑來(lái)源主要是活動(dòng)策劃和廣告策劃。（詳見廣告方案）五、案場(chǎng)管理 業(yè)務(wù)處罰方面根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)定制當(dāng)月銷售任務(wù)，初步任務(wù)定為每人每月100萬(wàn)，完不成任務(wù)的扣100元，0業(yè)績(jī)的扣除200元，連續(xù)三個(gè)月0業(yè)績(jī)的公司予以解雇。根據(jù)已銷售和在銷售的客戶的 聯(lián)系、催款、合同的簽訂、后期的催款、按揭、交房等業(yè)務(wù)落實(shí)到個(gè)人，誰(shuí)的客戶誰(shuí)負(fù)責(zé)到底，中途辭職或者公司解雇的職工預(yù)留15%的銷售提成不予發(fā)放，由接替業(yè)務(wù)職工繼續(xù)負(fù)責(zé)和領(lǐng)取。在負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)期間出現(xiàn)因個(gè)人原因?qū)е碌目蛻糇淌率录P款200元。平時(shí)加大培訓(xùn)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和自身修養(yǎng)。 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方面每月評(píng)比一位銷冠，方式以完成任務(wù)起步，任務(wù)額外有超出部分最多的獎(jiǎng)勵(lì)100元，每季度評(píng)比季度銷冠，評(píng)比方式以300萬(wàn)起，任務(wù)額外有超出部分最多的獎(jiǎng)勵(lì)200元，半年進(jìn)行一次年中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式以半年的總業(yè)績(jī)600萬(wàn)起，滿600萬(wàn)或600萬(wàn)以上最多的由公司領(lǐng)導(dǎo)出面正式獎(jiǎng)勵(lì)1000元 專業(yè)化標(biāo)桿的塑造房地產(chǎn)銷售的企業(yè)專業(yè)化和員工職業(yè)化塑造著以下幾方面：；、產(chǎn)權(quán)糾紛、理賠責(zé)任等法律知識(shí)；；、廣告、招商、管理等；、構(gòu)造、成本、采購(gòu)、地基、測(cè)算、驗(yàn)收等；；、校稿、格式、符號(hào)的規(guī)范及應(yīng)用；；；六、結(jié)束以上內(nèi)容為XX年銷售部銷售計(jì)劃書，呈領(lǐng)導(dǎo)預(yù)覽，望批評(píng)指正。提交人：雷輝XX 年 銷 售銷售計(jì)劃書提交人：雷輝部第三篇：房屋監(jiān)理工作總結(jié)一、工程概況我監(jiān)理公司于XX年8月承接了某工程的監(jiān)理任務(wù)。該小區(qū)是由某集團(tuán)開發(fā)。工程地處***廠舊址，南臨**街，北臨**路，介于**街與開**之間,共有 19棟框架結(jié)構(gòu)高層住宅樓，1棟磚混結(jié)構(gòu)住宅,1座會(huì)館, 1座