【正文】 ...50 項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 3 、 電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險 ............................................................................................................................52 第十一章 遵守法律法規(guī)和政策 .............................................................................................................................53 第十二章 附件 ..........................................................................................................................................................54 、 中國國際木材電子交易市場部管理辦法 ...............................................................................................54 、 中國國際木材電子交易市場代理商管理辦法 ......................................................................................58 、 中國國際木材電子交易市場薪酬體系設(shè)計 ...........................................................................................63 、 中國國際木 材電子交易市場績效考核管理辦法 ..................................................................................67 項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 4 第一章 項目概述 隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷完善和加入 WTO 后木材貿(mào)易國際化步伐的加快，產(chǎn)生于幾十年前的傳統(tǒng)木材交易方式已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下的需要，必須改革已有的 貿(mào)易 形式 ， 發(fā)揮市場在木材資源配置中的基礎(chǔ)性作用，企業(yè)自主交易、協(xié)商定價 ， 完善價格形成機制，健全木材市場體系；建立符合社會主義市場經(jīng)濟要求和中國國情的木材市場交易機制，促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展 。 中國國際木材電子交 易市場依托福建莆田國家級木材貿(mào)易加工區(qū)建設(shè)，與中國國家質(zhì)量監(jiān)督總局以及木材行業(yè)協(xié)會、環(huán)?？偩帧⑾M者協(xié)會、工藝美術(shù)協(xié)會、福建省海關(guān)等國家機關(guān)合作，打造木材行業(yè)標準和規(guī)范，形成木材行業(yè)規(guī)范化、全球資信共享化、產(chǎn)業(yè)鏈條化、會員產(chǎn)品出口程序方便化、買賣雙方信譽擔(dān)保化、質(zhì)量認證化、買賣公平化、交易及資金全程監(jiān)管安全化、消費者滿意化的完善體系，帶動中國及世界大宗木材交易和流通。 中國國際木材電子交易市場本著以電子交易為龍頭，通過建立網(wǎng)上交易系統(tǒng)，搭建交易平臺，推動木材貿(mào)易，中國國際木材電子交易市場屬于大宗木材現(xiàn)貨交易 市場。 中國國際木材電子交易市場通過項目實施，將會展現(xiàn)出全新的面貌， 廣泛吸納國內(nèi)外經(jīng)銷商和客戶加入， 推動木材生產(chǎn)和流通， 成為互動的立體式交易市場 ，帶動經(jīng)濟的騰飛。 項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 5 第二章 發(fā)展方向 中國國際木材電子交易市場旨在建立基于全球木材市場的行業(yè)門戶，通過建立規(guī)范、公正、方便快捷的第三方木材電子交易平臺，帶動國內(nèi)木材行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，重新規(guī)劃市場流通渠道，打造木材市場誠信體系， 從流通領(lǐng)域入手調(diào)整產(chǎn)、運、銷、需各方利益， 加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，降低產(chǎn)品交易成本，減少流通環(huán)節(jié)，引領(lǐng)木材行業(yè)新的增長點， 形成規(guī)范有序的 木材 市 場秩序 、保障木材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，提高木材行業(yè)國際競爭力。 項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 6 第三章 業(yè)務(wù)定位 中國國際木材電子交易市場致力于建立一個公正、公平、公開、高效的市場交易環(huán)境，并提供交易、信息、質(zhì)檢、倉儲、運輸、保險、結(jié)算等第三方中介服務(wù)，業(yè)務(wù)關(guān)系如下圖所示： 項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 7 中國國際木材電子交易市場電子交易平臺在供需雙方充當(dāng)一個中立者的角色，提供一個交易平臺，供買賣雙方直接交易簽訂合同（電子合同）。 中國國際木材電子交易市場提供信息服務(wù)，提供在線支付服務(wù)；提供各 種倉儲、運輸?shù)任锪鞣?wù)。 中國國際木材電子交易市場通過門戶網(wǎng)站發(fā)布大量的行業(yè)信息促進行業(yè)間的溝通，交易平臺上集中交易產(chǎn)生的價格生動地反映了市場的供求變化，加快整個供應(yīng)鏈上的流動。 中國國際木材電子交易市場通過提供并不斷完善的倉儲和運輸?shù)任锪鞣?wù)，使木材供應(yīng)環(huán)節(jié)大幅減少，按需供應(yīng)、隨需采購的可能性不斷增加，購銷過程中的風(fēng)險進一步降低，從而使木材的價值得到理性回歸，促進木材行業(yè)的發(fā)展。 中國國際木材電子交易市場為客戶開展木材質(zhì)押業(yè)務(wù)、開通網(wǎng)上銀行服務(wù)、規(guī)范交易資金管理、建立交易雙方信用評估體系，增加交易資金的流 量、加快流轉(zhuǎn)速度，解決供應(yīng)鏈資金流問題。 通過電子交易平臺，有效解決信息流、資金流、物流的問題。 第四章 交易模式 中國是一個木材生產(chǎn)、消費大國，國內(nèi)木材市場價格與國際市場項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 8 接軌，木材市場進入了國際大循環(huán)，木材的經(jīng)營和銷售出現(xiàn)了新的局面，區(qū)域的木材市場價格跟隨國際大市場進行變動。 影響木材價格的因素增多，傳統(tǒng)的上門推銷、采購方式受到接觸面的限制，已不能適應(yīng)新的市場發(fā)展要求，舊有的營銷模式正在打破，新的市場體系正在形成，亟待解決木材交易中各方的困惑，理順市場渠道，規(guī)范木材交易行為！ 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)的 發(fā)展，人們借助互聯(lián)網(wǎng)溝通和交流的機會增多，大家之間的距離大為縮短，工作節(jié)湊加快，效率提高，市場變化的頻率也相應(yīng)提高。 利用當(dāng)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，可以進行更為廣泛的合作，信息的采集面加大，木材 產(chǎn)、運、銷、需各方 可以進行更為廣泛的接觸，通過交流，建立新的交易規(guī)范，制定交易規(guī)則，確立電子商務(wù)體系，解決木材傳統(tǒng)交易中存在的問題，形成新的市場流通渠道和新的市場格局。 在新的形勢下，通過建立新的交易平臺，打破傳統(tǒng)交易模式中存在的信息壁壘，形成統(tǒng)一規(guī)范的木材價格渠道，帶動木材的 產(chǎn)、運、銷、需各方 的發(fā)展 。 最基本的交易方式是我 買你賣，一手付錢一手拿貨，每筆交易的利潤率、交易量和交易額度大小，決定了贏利多少，每次交易只能獲得當(dāng)次的利潤，而固化一種交易方式、模式，建立公共交易平臺，讓更多的人通過該平臺進行交易，就可以從每一筆交易中獲得服務(wù)費用，盡管每一筆交易的服務(wù)費小，但企業(yè)不承擔(dān)市場風(fēng)險，隨著交易量的提升，服務(wù)費額度累積產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，依靠規(guī)模效益，提升了企項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 9 業(yè)利潤空間。 建立電子交易市場，買方或賣方在交易市場預(yù)存交易準備金，通過木材電子交易市場進行交易，在這種模式下，電子交易市場獲得會員預(yù)存和交割貨款的資金沉淀，掌握了更多的市場資源 和客戶資源，所有這些業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成，交易系統(tǒng)自動完成監(jiān)督和管理，幾個管理人員就可完成幾百人才能完成的交易業(yè)務(wù)，即擴展了交易通道，增加了交易業(yè)務(wù)，又為買方與賣方提供了很好的服務(wù)。 交易市場主要從事木材現(xiàn)貨交易業(yè)務(wù)，為加快木材行業(yè)對電子交易的認可，推動木材電子交易，把接近現(xiàn)實生活的交易方式引入電子交易平臺，電子訂貨是與傳統(tǒng)的訂貨交易相仿的交易模式，可以采用遠期訂貨、近期和即時訂貨方式，竟賣與現(xiàn)實中的拍賣交易相仿，競買交易與現(xiàn)實中的招標模式相近，這些方式接近傳統(tǒng)交易，已被人們認可，便于人們接受，中國國際木材電子交 易市場采用竟價拍賣、招標采購和電子訂貨、 T+N 等交易方式，組織木材現(xiàn)貨交易。 、電子訂貨交易 我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材加工企業(yè)的網(wǎng)上采購平臺。 木材加工企業(yè)根據(jù)市場預(yù)測和生產(chǎn)計劃，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時提前預(yù)購，保證有充足數(shù)量木材供給生產(chǎn)，同時減少購買成本、存儲成本，鎖定利潤，有效地組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動。 我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材經(jīng)銷企業(yè)項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 10 的網(wǎng)上調(diào)貨平臺和銷售平臺。 木材經(jīng)銷商根據(jù)市場預(yù)測，通過電子訂貨交易方式，在價格較低時，提前預(yù)購，在木材價格 升高后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價差。 我們應(yīng)該把中國國際木材電子交易市場打造成木材生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺。 木材生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)木材產(chǎn)量和市場預(yù)測，在合適的月份提前賣出木材，在交割月交割，保證了木材的銷售，同時獲得更好的利潤。 電子訂貨交易靈活方便，廣泛吸納參與各方，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，減少商品庫存和資金占用，促進木材貿(mào)易和流通，助力中國國際木材電子交易市場成為木材行業(yè)標準的電子商務(wù)平臺。 電子訂貨交易增強了生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的計劃性，減少了生產(chǎn)經(jīng)營活動的盲目性，使企業(yè)經(jīng)營活動更加穩(wěn)定有 序，從而促進了企業(yè)效益的提高。 通過電子訂貨，減少了會員的資金壓力，鎖定了資源和交易成本，規(guī)范了交易行為，保證貨物的銷路，刺激投機，擴大交易量，起到套期保值的作用。 該交易模式有利于木材供應(yīng)的及時、有效和區(qū)域平衡，防止價格季節(jié)性和區(qū)域性的大起大落，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 通過電子訂貨交易，木材經(jīng)銷商、木材生產(chǎn)單位、木材加工企業(yè)根據(jù)市場供需狀況，通過網(wǎng)上進行價格協(xié)商競價，避免了市場混亂，在經(jīng)濟規(guī)律的基礎(chǔ)上保證了各方利益，根據(jù)市場有效地反映了木材價項目計劃書 中國國際木材電子交易市場 Page 11 格，為國家、木材企業(yè)提供了價格指示牌，提供了決策依據(jù)。 電子訂貨交易 靈活的即期、按期、提前、延期交易模式，促進木材貿(mào)易和流通，助力中國國際木材電子交易市場走向成功。 我們提供的電子訂貨交易方式可以滿足中國國際木材電子交易市場開展遠期、近期、即期交易的需要。 廣西糖網(wǎng)使用這種交易模式開展的周合約交易，連續(xù)三