【正文】 的節(jié)日 (如姐妹飯節(jié)、查白歌節(jié)、跳花等 )。 I 我們計(jì)劃贊助南京個(gè)大高校的街舞比賽 ,為免費(fèi)比賽提供的具有時(shí)尚、夸張、另類風(fēng)格的蠟染 T 恤 ,在提升知名度的同時(shí) ,獲得廉價(jià)的產(chǎn)品形象代言，拓展市場(chǎng)。 J 為獲得更多更富有創(chuàng)意的原創(chuàng)蠟染圖案，我公司將于每年的冬季舉行一次原創(chuàng)蠟染圖案設(shè)計(jì)大賽，我們將給予獲獎(jiǎng)?wù)咭晕镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將這些獲獎(jiǎng)作品溶入我們的產(chǎn)品研發(fā)中，在宣傳 蠟染產(chǎn)品的同時(shí)，降低研發(fā)成本。 K 與廠家聯(lián)系，接受大的單子。幾乎所有新的公司開張都會(huì)要有紀(jì)念禮品，我們可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，直接跟廠家聯(lián)系，為他們提供貴州的工藝品，也可以根據(jù)廠家需要提供其他特色工藝品。 三 .市場(chǎng)分析 一、背景分析 蠟染作為我國(guó)古老的防染工藝，貴州民間藝術(shù)的奇葩，歷史已經(jīng)非常悠久，而她從深山走入市場(chǎng)也已有 20多年。在 20 世紀(jì) 80 年代是無(wú)比輝煌，許多蠟染藝術(shù)精品被有名的藝術(shù)館、博物館所收藏，當(dāng)?shù)叵炄舅囆g(shù)家被邀請(qǐng)到國(guó)外表演，蠟染產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，在安順聞名于世的黃果樹大瀑布與蠟染藝術(shù)交 相輝映，推動(dòng)著黔中經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民的收入明顯提高。當(dāng)物質(zhì)生活已經(jīng)滿足時(shí)，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品位，追求更高的精神享受。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在用于室內(nèi)裝修的民族物品呈直線上升趨勢(shì)，而貴州的蠟染以其獨(dú)特的品質(zhì)和神秘色彩更是贏得了越來(lái)越多的人的青睞同時(shí)也吸引著眾多國(guó)外人士的眼光。 1982 年和 1983年，兩位貴州苗族婦女分別到加拿大和美國(guó)表演蠟繪，受到許多國(guó)家的專家和觀眾的好評(píng)，被贊為古老中國(guó)的奇跡。貴州蠟染最早就是以其數(shù)千年不變的原始民族圖案和濃郁的神秘色彩，吸引著世人的目光。 PEST 分析 （一）、政治環(huán)境 ①蠟染的保護(hù)開發(fā)工作啟動(dòng)：蠟染的歷史悠久，享有東方第一染美譽(yù)，是中國(guó)最古老的傳統(tǒng)手工藝。蠟染構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美。由于有關(guān)部門對(duì)民族文化的保護(hù)資金投入過少，不能很好地挖掘出民族文化內(nèi)涵，不能有效地推動(dòng)民間文化的發(fā)展。使許多民族旅游點(diǎn)設(shè)施簡(jiǎn)陋，條件較差；服務(wù)水平檔次較低，缺少文化內(nèi)涵、底蘊(yùn)等，傳統(tǒng)蠟染無(wú)法找到民族文化生存的空間。 為了保護(hù)這些珍貴的非物質(zhì)文化。日前，國(guó)際行動(dòng)援助中國(guó)辦公室主辦、貴州師范大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心等承辦了“西南地區(qū)農(nóng) 業(yè)傳統(tǒng)知識(shí)保護(hù)案例收集前期準(zhǔn)備研討會(huì)”。同時(shí)貴州本地政府也正在為保護(hù)民族文化做著一切努力。 “貴州蠟染”知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。去年 7 月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。 2021 年元月 20 日開始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，我們相信在各方面的積極地保護(hù)和發(fā)揚(yáng)下，苗族傳統(tǒng)蠟染這個(gè)古老的民間文化藝術(shù)將長(zhǎng)久不衰，更加輝煌燦爛。 ②大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠：近些年來(lái)，由于高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生面臨的就業(yè)壓力越來(lái)越大。為了緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生 自主創(chuàng)業(yè)，并且出臺(tái)了很多相關(guān)優(yōu)惠，如貸款等。 ③南京市政府的政策目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)南京市社會(huì)消費(fèi)品零售總額在未來(lái)的六年（ 20212021）翻番目標(biāo)：從 2021 年的 711 億元到 2021 年的 1600 億元。 （二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境： ①可支配金額增加：從整個(gè)國(guó)際環(huán)境看，在過去十年，人類社會(huì)創(chuàng)造并積累了比以往任何歷史時(shí)期都要多的的物質(zhì)財(cái)富。全社會(huì)的財(cái)富總量積聚增加，極度豐盛。而在中國(guó)，近二十年來(lái)經(jīng)濟(jì)一直保持快速增長(zhǎng)。中國(guó)的 GDP2021 年～ 2021 年的增長(zhǎng)速度是 10％， 10． 1％， 9． 9％。這樣的速度在世界上是罕見的。我 們的 GDP 總量已經(jīng)超過 18． 2萬(wàn)億元。有關(guān)專家指出：“中國(guó)繼走出經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的低谷后，將迎來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期的快速增長(zhǎng)階段。”由此對(duì)于大多數(shù)人，溫飽已經(jīng)不成問題，他們有了更多的可自由支配的金額。 ②旅游人員及消費(fèi)顯著增加：由于可支配的金額顯著增加，另外平時(shí)生活工作壓力大，外出旅游已經(jīng)成為當(dāng)代人假期休閑的首選。下面是 2021 年全國(guó)各大城市的旅游收入： 2021 年度全國(guó)部分重點(diǎn)旅游城市旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽 由表可以看出，近幾年旅游的人員和消費(fèi)都有很大的增加，估計(jì)以后幾年這種增長(zhǎng)勢(shì)頭還將繼續(xù)保持，尤其是上海、北京、南 京等大都市。 （三）社會(huì)環(huán)境： 文化環(huán)境： “江南佳麗地，金陵帝王州”。南京有 2400多年建城史和 6000多年文明史，自公元 9/a229年?yáng)|吳孫權(quán)遷都南京以來(lái)，歷史上先后有 10 個(gè)朝代在此建都。南京地理優(yōu)越、風(fēng)光秀麗，山、水、城、林相映成輝，是著名的旅游城市：中山陵依山而建，結(jié)構(gòu)嚴(yán)整，觀之而生一股浩然之氣；古色古香的夫子廟遍地遺珍，漫步其間可感受十朝風(fēng)韻，油然而生懷古之情；秦淮河的漿聲燈影讓您置身亦真亦幻之間；中華門氣勢(shì)宏偉，設(shè)計(jì)巧妙，置身城內(nèi)，壁壘森然，耳邊似有戰(zhàn)馬嘶鳴；此外還有三國(guó)東吳所筑石頭城 遺址、世界文化遺產(chǎn)明孝陵、靈谷寺、雨花臺(tái)、總統(tǒng)府、閱江樓、靜海寺、侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館、綠博園、明城墻奧體中心、新街口、湖南路等名揚(yáng)海內(nèi)外的旅游景點(diǎn)、愛國(guó)教育基地和繁榮的商貿(mào)環(huán)境。 人口環(huán)境： ⑴由于以上優(yōu)勢(shì)，南京每年都吸引著國(guó)內(nèi)外眾多的企業(yè)，與之俱來(lái)的是一批高素質(zhì)、高收入、高品位的優(yōu)秀人才。 ⑵南京城中有眾多高校，每年都為這個(gè)城市注入新的消費(fèi)血液，同時(shí)也為這個(gè)城市帶來(lái)巨大的商機(jī)。這些人都是高素質(zhì)人群，他們對(duì)民族工藝品的魅力有敏銳的洞察力。 ⑶南京是個(gè)旅游大都市，由以上的三張表也可以看出，南京每年的的 旅游人數(shù)和旅游收入是相當(dāng)客觀的，據(jù)南京旅游統(tǒng)計(jì)局的相關(guān)資料顯示，今年 五一黃金周 七天，南京市共接待旅游者 274萬(wàn)人次，較上年同期增長(zhǎng) % ，實(shí)現(xiàn)旅游收入 億元，較上年同期增長(zhǎng) %，游客以上海、蘇南各城市的中青年消費(fèi)者為主。餐飲費(fèi)收入 億元，占%，購(gòu)物費(fèi)收入 億元，占 %。 （四）、技術(shù)環(huán)境： 蠟染源于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，流行于漢唐，興盛于宋元。 1987 年在安順市平壩縣桃花村苗族劉姓的一座洞葬群棺中，不但發(fā)掘了漢唐時(shí)代的陶釜和酒具，而且首次發(fā) 掘了宋代彩色蠟染褶裙，燦然如新，圖案為“鷺絲鳥紋”，款式與現(xiàn)代苗族褶裙相差無(wú)幾。這一工藝技術(shù)在后世得到進(jìn)一步發(fā)展，并在貴州少數(shù)民族地區(qū)被保存下來(lái)，一直流傳到今天。蠟染圖案具有濃郁的民族色彩，是中國(guó)極富特色的一株民族藝術(shù)奇葩。由于各民族的文化背景不同，各地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展亦不平衡，所受外界影響的程度也有差異，使貴州民族民間傳統(tǒng)印染工藝形成較強(qiáng)的區(qū)域性，有的具有較為原始的工藝形態(tài)，如用動(dòng)物血液、楊梅汁等直接填紅，或用稻草灰混合鍋煙煮染等。而有的工藝卻比較精湛，如黃平、安順等地區(qū)的苗族彩色蠟染，黔南、黔西南地區(qū)布依 族的扎染等，其色調(diào)之調(diào)和，圖案之精美、令人驚羨不已。 一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。同時(shí)蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越來(lái)越受到時(shí)裝界的重視：國(guó)際時(shí)裝節(jié)上模特身穿蠟染服飾、貴州開展旅游形象大使的選拔、更多的年輕人投身到蠟染的研究與開發(fā)中??在各方面的努力下，蠟染一定會(huì)變得更加美麗更加貼近現(xiàn)代人的生活。 二、 SWOT 分析 Strength： 、自然、典雅、古樸，別具韻味，是印染產(chǎn)品中永不敗落的一朵奇葩！ 苗族蠟染價(jià)值不僅反映在圖案上，而且還反映在染 色工藝上，這是自然中的天然染色 —— 藍(lán)靛。這種天然染色對(duì)皮膚有積極的保護(hù)作用，可以滋潤(rùn)皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。布料是純棉、麻織品，具有吸汗功能。 ：為了公司的長(zhǎng)期發(fā)展，我們的對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品的質(zhì)量都嚴(yán)格把關(guān)，絕對(duì)不以次充好，損害消費(fèi)者的權(quán)益，讓消費(fèi)者放心。長(zhǎng)期以往，樹立企業(yè)的良好形象。 店內(nèi)各種蠟染產(chǎn)品齊全，而且每種蠟染產(chǎn)品的樣式也是多種多樣的，給顧客提供一個(gè)更廣闊的選擇空間。 裝修精致典雅，一走進(jìn)店就可以感受濃厚的民族氣息。 服務(wù)周到：店內(nèi)服務(wù)員都具有一定文化底蘊(yùn)， 不僅對(duì)蠟染文化有深刻的了解，對(duì)蠟染服飾的搭配和蠟染其他物品的使用也有獨(dú)到的見解。 我們長(zhǎng)期與貴州民族物品接觸，對(duì)他們有更深更全面的了解，完全有能力為廠家選購(gòu)他們期望的工藝品。 Weakness: ：由于沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，如今安順蠟染不再是黔中的驕傲，整個(gè)市場(chǎng)景象是粗制濫造、質(zhì)量低劣、價(jià)格低廉、以次充好，現(xiàn)在蠟染的市場(chǎng)銷售總值還不如 10 多年前。究其原由，蠟染的靈魂和生命在于圖案創(chuàng)造和設(shè)計(jì)，目前制作蠟染的 100 多戶作坊中，真正有自主知識(shí)創(chuàng)新能力的不過幾戶作坊，其余的均是模仿、抄襲、盜版，以 至蠟染的發(fā)展在質(zhì)量和數(shù)量之間選擇了發(fā)展數(shù)量，這是安順蠟染整體降格的真正原因。為此，從 2021 年起，安順市政府相關(guān)部門痛下決心，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為引導(dǎo)，以期重振 蠟染之鄉(xiāng) 的昔日輝煌。 ：由于夫子廟等地劣質(zhì)產(chǎn)品的影響，顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的質(zhì)量可能會(huì)產(chǎn)生懷疑，還需要我們做長(zhǎng)期的引導(dǎo)。 ：由于我們創(chuàng)業(yè)者所擁有的資金不多，而貸款的金額又很有限，所以，資金是制約我們發(fā)展的很重要因素。 ：我們都是剛出去的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有自己的人脈，這對(duì)我們的發(fā)展也有較大影響。 ：由于是新興企業(yè)，我們剛開始和大客戶的合作會(huì)遇到障礙，因?yàn)槲覀冞€沒有在社會(huì)中樹立良好的信譽(yù)，客戶可能會(huì)猶豫。這就要我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中注意樹立我們良好的企業(yè)形象。 Opportunity 現(xiàn)在是消費(fèi)“她時(shí)代”，而我們的產(chǎn)品的主體顧客就是善于消費(fèi)的女性。從消費(fèi)角度看，裝修房子、購(gòu)買飾品的大多數(shù)都是女性消費(fèi)者，據(jù)有關(guān)研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在女性決定著家庭70%的消費(fèi)。蠟染服飾華麗的圖案、精巧的設(shè)計(jì)、完美的造型、精湛的技藝，可以展現(xiàn)出女性典雅的氣質(zhì)；另一方面，蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越 來(lái)越受到時(shí)裝界的重視。在馬來(lái)西亞吉隆坡舉行的蠟染時(shí)裝展上，模特就演繹了具有濃郁原生態(tài)風(fēng)格的蠟染服裝。追趕時(shí)尚的愛美女性當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這股潮流。而蠟染壁畫構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明快，布局粗獷豪放，具有渾厚素雅的質(zhì)樸美，在現(xiàn)在裝修追求“簡(jiǎn)潔、樸素、自然、精湛、舒適”風(fēng)格的時(shí)代 ，一定會(huì)得到廣大女性的青睞！ 南京在家庭收入方面屬于二類城市（一線城市北京、上海、廣州、深圳、杭州家庭年收入 8 萬(wàn)元以上，二類城市南京、武漢、重慶等家庭年收入 6 萬(wàn)元以上），他們的消費(fèi)方式已經(jīng)從生活型往享受型方向發(fā)展了。雖然該群體的奢侈品消費(fèi)還遠(yuǎn)未成熟 ，但對(duì)時(shí)尚已有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)，而且購(gòu)買力的強(qiáng)弱，并不影響他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)熱情。 南京是個(gè)大學(xué)遍地的地方，每年新一批大學(xué)生的入學(xué)，都給南京的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的潛力。首先大學(xué)生之間贈(zèng)送禮物的頻率是很高的，生日、節(jié)日；情人、朋友都需要送禮物。毛毛熊之類的傳統(tǒng)禮品已經(jīng)送得沒意思了，更多的人追求有新意的又有品位的東西，我們的富有民族特色的工藝品就不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們的多層次的價(jià)位和豐富的物品可以滿足他們不同的需求。另一方面大學(xué)生追求時(shí)尚，熱愛并且容易接受新事物，而且一定的文化底蘊(yùn)使他們對(duì)富有民族特色東西 具有更大的關(guān)注和接受度，我們的市場(chǎng)調(diào)查也證實(shí)了這一點(diǎn)。 南京現(xiàn)在還沒有同類的上規(guī)模的店，競(jìng)爭(zhēng)性小。雖然在夫子廟和新街口、湖南路都有民族物品，但都沒有像我們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。 現(xiàn)在社會(huì)有追求古代和民族物品的強(qiáng)大趨勢(shì)。在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，人們追求的反古情懷卻更加濃烈：古式名居、古式的裝飾品、古式衣服。前幾年唐裝的盛行和江南小鎮(zhèn)的旅游熱就是個(gè)很好的證明。 保護(hù)工作已經(jīng)起步 蠟染是民族民間文化的重要組成部分，是祖先留給我們的寶貴財(cái)富，繼承和發(fā)揚(yáng)民族民間優(yōu)秀文化是我們這代人的責(zé)任，如果將 如此珍貴的傳統(tǒng)文化丟棄，其損失是難以估量的。 因此去年 7 月，貴州省第九屆人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。同時(shí) 2021 年元月 20 日開始啟動(dòng)“中國(guó)民族民間文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，另一方面 ，一些先進(jìn)的國(guó)家或地區(qū)如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對(duì)蠟染進(jìn)行研究。這樣蠟染的發(fā)展將得到更好的保障，她的前景也將更加美好。也為我們公司的發(fā)展提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 Threats ，現(xiàn)在潛心愿意埋頭搞設(shè)計(jì)的很少，但搞仿制的很多， 一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)受歡迎的新圖案，廉價(jià)的復(fù)制品立即一哄而上。特別是近幾年來(lái)，貴州幾乎沒有新的蠟染作品。缺少創(chuàng)新，不敢創(chuàng)新，這就是貴州蠟染藝術(shù)發(fā)展緩慢、市場(chǎng)萎縮的主要原因。也是我們的最主要威脅。 ，原生于此的各種文化藝術(shù)形態(tài)逐步失去了生存發(fā)展的基礎(chǔ)，被動(dòng)地承受著強(qiáng)勢(shì)文化的擠壓，影響了對(duì)民族文化的價(jià)值判斷。 ，使得大量的文化藝術(shù)品類在繼承和發(fā)展上難以獲得相應(yīng)的社會(huì)支持和資源后備，如若缺乏政府的支持或保護(hù)，一旦老 藝人們?nèi)ナ?，技藝便成為絕技。 ：現(xiàn)在掏寶網(wǎng)上都可以買到蠟染產(chǎn)品，而且價(jià)格低廉。 ，如今在全國(guó)各地尤其是旅游景點(diǎn)，都可以看到蠟染的影子。但是質(zhì)量參差不齊，樣式傳統(tǒng)單一，不太能息影顧客的眼球。 三、如何保持優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)劣勢(shì) ，我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。為此我們將公費(fèi)派送人員到安順實(shí)地考察學(xué)習(xí)，并高薪留住人才，創(chuàng)建自己的研發(fā)部門，并聘請(qǐng)資深的老師做顧問。 ，對(duì)此，我們將一開始就注重自己品派的樹立同時(shí)用心保護(hù)好自己的品牌。一旦我們自己的研發(fā)人員有新的好的作品時(shí)，馬上申請(qǐng)專利，利用法律的手段保護(hù)自己公司的產(chǎn)品形象