【正文】 （ 1）品質(zhì)條件： ①靈敏性：靈敏性是指敏銳的感覺能力。 所得稅以利潤的 33%計算，每年支付一次。 七、資金管理 我們將合理確定資金的需要量，控制資金投資時間，以真正滿足需要，提高效率，并且認(rèn)真選擇資金來源，降低資金成本。 1．管理層，創(chuàng)業(yè)初期為了最大限度的節(jié)約成本，由 BOSS 自己管理，有了一定的基礎(chǔ)之后可以請專業(yè)人員進(jìn)行管理。 核心：堅持以員工為主體，誠信立業(yè)，實現(xiàn)人的價值，建設(shè)企業(yè)文化。因為這種形式結(jié)構(gòu)簡單，上下級關(guān)系清楚，責(zé)任明確，方便公司的管理。 （ 6）不準(zhǔn)在柜臺內(nèi)會客、辦私事。 3．我 們會為舉行的大學(xué)生街舞比賽贊助服裝（蠟染 T恤） C、人際傳播 為了增進(jìn)公司領(lǐng)導(dǎo)之間，領(lǐng)導(dǎo)與員工之間以及員工之間的情誼，在公司內(nèi)創(chuàng)出協(xié)調(diào)的人際關(guān)系，我們將采取以下措施： 1．設(shè)立員工信箱“實話實說”，用于傾聽員工的意見和建議，及時有效的采納，采納后同志本人，并給予適當(dāng)?shù)莫剟睢? 使命的闡述： 我們將以傳播貴州民族文化為宗旨，從消費(fèi)者的需求和利益出發(fā)，自覺、真誠得為他們提供人性化的服務(wù)。他們在校園中的影響是很大的，通過這些贊助我們可以擴(kuò)大在高校的影響。其次指定靈活的服務(wù)政策。 對新聞媒體、政府、社區(qū)及消費(fèi)者、環(huán)保組織者、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織等制定相關(guān)政策，改善彼此關(guān)系。因此，我們將采取以下戰(zhàn)略來增進(jìn)和客戶之間關(guān)系： a、我們將積極充分地進(jìn)行市場調(diào)查，以便準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求與未來變化。 b、對特許經(jīng)營店的員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，實現(xiàn)特許經(jīng)營店的人才復(fù)制。 特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營的比較 經(jīng)營方式 特許經(jīng)營 連鎖經(jīng)營 定義 是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，特許人提供擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營訣竅，并對受許人進(jìn)行培訓(xùn)，受許人交納一定費(fèi)用，取得使用權(quán)。我們的“黔韻坊”有機(jī)融合貴州特色的蠟染工藝品、銀飾定制和傳統(tǒng)風(fēng)味小吃、地方特產(chǎn)于一體，產(chǎn)品的高質(zhì)量和多樣性，將使我們具有更加廣泛的市場。銷售利潤增長速度逐漸變緩，過多的競爭者爭奪一定的市場，使市場漸漸呈現(xiàn)供過于求的狀況。隨著經(jīng)驗和資金的積累，我 公司將擴(kuò)大市場，并把上海、北京等旅游大都市作為首要發(fā)展地，進(jìn)而將“黔韻坊”這一品牌推向全國。但是質(zhì)量參差不齊，樣式傳統(tǒng)單一，不太能息影顧客的眼球。 現(xiàn)在社會有追求古代和民族物品的強(qiáng)大趨勢。 ：由于是新興企業(yè)，我們剛開始和大客戶的合作會遇到障礙，因為我們還沒有在社會中樹立良好的信譽(yù)，客戶可能會猶豫。同時蠟染以其獨(dú)特的氣質(zhì)越來越受到時裝界的重視：國際時裝節(jié)上模特身穿蠟染服飾、貴州開展旅游形象大使的選拔、更多的年輕人投身到蠟染的研究與開發(fā)中??在各方面的努力下，蠟染一定會變得更加美麗更加貼近現(xiàn)代人的生活。下面是 2021 年全國各大城市的旅游收入： 2021 年度全國部分重點(diǎn)旅游城市旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽 由表可以看出，近幾年旅游的人員和消費(fèi)都有很大的增加，估計以后幾年這種增長勢頭還將繼續(xù)保持，尤其是上海、北京、南 京等大都市。同時貴州本地政府也正在為保護(hù)民族文化做著一切努力。 J 為獲得更多更富有創(chuàng)意的原創(chuàng)蠟染圖案，我公司將于每年的冬季舉行一次原創(chuàng)蠟染圖案設(shè)計大賽，我們將給予獲獎?wù)咭晕镔|(zhì)獎勵，同時將這些獲獎作品溶入我們的產(chǎn)品研發(fā)中，在宣傳 蠟染產(chǎn)品的同時，降低研發(fā)成本。由于時代進(jìn)步，外來文化影響，苗族銀飾在一些紋樣上也吸取了其他民族的特點(diǎn)，使其更加豐富多彩。 在一些民族地區(qū)，把未經(jīng)浸染的蠟花當(dāng)作裝飾品。防染劑主要是黃蠟（即蜂蠟），有時也摻和白蠟使用。 在發(fā)展的同時，與貴州各供應(yīng)商聯(lián)手開發(fā)，不斷開發(fā)生產(chǎn)各種與時尚元素相結(jié)合的時令服飾和家居生活用品及藝術(shù)品，當(dāng)我們公司發(fā)展到合適的階段，我們就著手策劃進(jìn)一步的集休閑旅游和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。 一 .公司介紹 一、宗旨 我們的最終目標(biāo)是將“黔韻坊”創(chuàng)建為全國著名的品牌，進(jìn)而建立和完善以傳播民族文化集旅游、休閑和養(yǎng)生為一體的貴州民族文化村。 我們一方面努力傳播傳統(tǒng)文化，另一方面我們致力于服務(wù)營銷領(lǐng)域，我們密切注視市場趨勢和潮流，調(diào)整創(chuàng)新，把傳統(tǒng)文化與時尚元素和諧結(jié)合，出售讓消費(fèi)者耳目一新又健康實用的產(chǎn)品，并且我們將努力提升我們的服務(wù)品質(zhì)，做到讓消費(fèi)者覺得消費(fèi)的值得，進(jìn)而樹 立良好的消費(fèi)者口碑，我們也將努力提升企業(yè)自身的品質(zhì)并維持良好的社會公共關(guān)系。 二 .產(chǎn)品與服務(wù) 一 .產(chǎn)品介紹 1． 1 概述 本公司主要出售以富有 民族特色的貴州蠟染產(chǎn)品（包括服裝，家居用品和飾物），花樣繁多的貴州民族工藝品，旨在營造出一種濃郁的民族文化氛圍，向南京市民及五湖四海的中外游客再現(xiàn)貴州少數(shù)民族豐厚的文化遺產(chǎn)，將貴州的傳統(tǒng)文化與時尚元素相結(jié)合，緊跟時代和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，從而更好的繼承和發(fā)展中國的這一傳統(tǒng)文化奇葩。 蜂蠟是蜜蜂腹部蠟腺的分泌物，它不溶于水，但加溫后可以融化。她們把這種“蠟片”裝飾在頭上或服裝上。 C．刺繡 刺繡，是布依族婦女擅長的傳統(tǒng)工藝 。 K 與廠家聯(lián)系，接受大的單子。 “貴州蠟染”知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作已經(jīng)正式啟動。 （三）社會環(huán)境： 文化環(huán)境： “江南佳麗地，金陵帝王州”。 二、 SWOT 分析 Strength： 、自然、典雅、古樸，別具韻味，是印染產(chǎn)品中永不敗落的一朵奇葩！ 苗族蠟染價值不僅反映在圖案上，而且還反映在染 色工藝上，這是自然中的天然染色 —— 藍(lán)靛。這就要我們在運(yùn)營中注意樹立我們良好的企業(yè)形象。在科技越來越發(fā)達(dá)的今天，人們追求的反古情懷卻更加濃烈：古式名居、古式的裝飾品、古式衣服。 三、如何保持優(yōu)勢，改進(jìn)劣勢 ，我們的當(dāng)務(wù)之急是培養(yǎng)自己公司的創(chuàng)新人才。 二、產(chǎn)品生命周期及其各時期戰(zhàn)略 產(chǎn)品各時期增長率 Ⅰ、導(dǎo)入期： 黔韻坊將貴州的傳統(tǒng)工藝 —— 蠟染與時尚流行元素相結(jié)合，并輔以貴州民族風(fēng)情的宣傳。因此，我們將采取如下戰(zhàn)略： 市場發(fā)展戰(zhàn)略 用特許加盟的模式有選擇的在其他地方開設(shè)分店。 其次，與很多競爭對手的單純銷售不同的是，我們將在傳統(tǒng)的工藝 中加入自己的創(chuàng)新，讓中國的民族傳統(tǒng)和現(xiàn)代時尚相互融合，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求，不斷挖掘潛在消費(fèi)群體，增加產(chǎn)品市場需求量。 即公司連鎖同一資本所有，經(jīng)營同類商品和服務(wù)的組織化零售企業(yè)集團(tuán)。 c、各地的特許經(jīng)營店要與當(dāng)?shù)氐娜瞬畔嘟Y(jié)合，可以更好的容入當(dāng)?shù)厥袌?。并通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)而爭取主動引導(dǎo)創(chuàng)造消費(fèi)者需求。 企業(yè)的生存和發(fā)展與這些表面上毫不相關(guān)的組織有著千絲萬縷的聯(lián)系。第一個接觸顧客投訴的人要能及時得把問題解決，而不是等這上層處理。 在公交站設(shè)立廣告。 我們對于全世界的人們都富有責(zé)任，每個人都應(yīng)該被是為有價值的個體，每個人都是我們傳播民族遺產(chǎn)的對象。及時了解員工的生活和思想上的困難，并合理的解決。當(dāng)班時間不準(zhǔn)購買自己經(jīng)營的商品。但這種管理結(jié)構(gòu)對管理層的要求較高，要求他們懂得一定的專業(yè)知識，能親自處理公關(guān)、營銷、財務(wù)等多方面的工作。 環(huán)境：堅持尊重員工，理解員工，關(guān)懷員工，信任員工的原則。 2．員工方面，主要是 做好選人、育人、用人、留人這四項工作。例如與設(shè)備的融資租入相對應(yīng)，我們將妥善安排資金結(jié)構(gòu)，適度舉債經(jīng)營。 按稅后利潤的 10%提取公積金。黔 韻坊的員工始終處在與顧客交流的氛圍中，需要有通過短暫的觀察，既可以了解顧客的習(xí)慣，預(yù)測顧客的行為的反應(yīng)能力。只有在選聘標(biāo)準(zhǔn)上的嚴(yán)格掌握，才能使公司的整體形象得以飚升。 財務(wù)費(fèi)用 公司注冊、審核、領(lǐng)發(fā)票、刻章相關(guān)手續(xù)費(fèi)，合計 萬元?？梢酝ㄟ^情景模擬法，將被考核人員放入一個模擬的環(huán)境中。由于公司的發(fā)展和行業(yè)環(huán)境的變化的需要以及員工的自身原因的流動，公司的人力資源常常會出現(xiàn)供需不平衡的情況，會嚴(yán)重影響公司的發(fā)展，因此我們也更需要一個有效的員工任用和調(diào)配機(jī)制。 我公司將采用人本管理的思想，即以人為中心，以員工的能力，特長，興趣，心理狀況等綜合情況來科學(xué)合理地安排最合理的工作，并充分地考慮到員工的成長特點(diǎn)和價值，使用科學(xué)地培養(yǎng)，激勵的管理方法，通過全面的人力開發(fā)和企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能夠在工作中充分調(diào)動和發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而提高工作效率，增加工作業(yè)績，為達(dá)到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)做出最大的貢獻(xiàn)。 六 .公司管理 一、公司的組織結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)初期，由于資金條件限制，只設(shè)單店經(jīng)營，公司將采取直線式的組織形式。 （ 5）站立姿勢 要端正，不準(zhǔn)在柜臺聊天、嘻笑、打鬧。 2．我們每年邀請在寧高校的學(xué)生和我們一起慶祝貴州的姐妹飯節(jié) .查白歌節(jié) .跳花等節(jié)日。 以下是我們的一種包裝袋封面設(shè)計： 五 .企業(yè)文化 一、我們的使命 核心概念：人 —— 真誠 —— 責(zé)任 使命：信守以人為本的經(jīng)營理念，用我們的真誠為消費(fèi)者提供貼心的服務(wù)，用我們的真誠去堅守和傳播貴州神奇而璀璨的文化珍寶。 贊助一些高校的時尚團(tuán)隊，比如街舞團(tuán)隊，搖滾團(tuán)隊?；诖?，我們采取以下售后服務(wù) ： 首先我們要十分重視顧客的購后反映，一旦由于我們自身的原因?qū)е骂櫩筒粷M意，我們將通過真誠的服務(wù)和適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償來消除顧客的不滿。我們要與他們建立起長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成一條完整順暢的企業(yè)外部業(yè)務(wù)流程，力求在最短的時間內(nèi)，對顧客的需求做出，最有效的反應(yīng)，不斷改進(jìn)企業(yè)效率。從成本上看，維持一個老客戶比開發(fā)一個新客戶要低。 注重人力資源的合理利用 a、尊重員工價值，建立以人為本的企業(yè)文化。這是用相對較少的投資快速實現(xiàn)市場擴(kuò)增的一種主要方式。南京的精品店數(shù)不勝數(shù)，但很多都停留在中低檔次，產(chǎn)品制作粗糙，顧客再次消費(fèi)可能性??；或是雖然銷售的是高檔精致的工藝品，但品種相對單一，市場局限性大。 Ⅲ、成熟期： 這時的南京市場應(yīng)該呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。并以獨(dú)巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動，在競爭激烈的工藝品市場上打出自己獨(dú)特的品牌。 ，如今在全國各地尤其是旅游景點(diǎn)，都可以看到蠟染的影子。雖然在夫子廟和新街口、湖南路都有民族物品，但都沒有像我們一樣正規(guī)、齊全和上檔次的。 ：我們都是剛出去的大學(xué)生，沒有工作經(jīng)驗，也沒有自己的人脈，這對我們的發(fā)展也有較大影響。 一些先進(jìn)的國家或地區(qū)如日本、韓國、臺灣等地已開始建立天然染色機(jī)構(gòu)對蠟染進(jìn)行研究。 ②旅游人員及消費(fèi)顯著增加：由于可支配的金額顯著增加，另外平時生活工作壓力大，外出旅游已經(jīng)成為當(dāng)代人假期休閑的首選。日前，國際行動援助中國辦公室主辦、貴州師范大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)中心等承辦了“西南地區(qū)農(nóng) 業(yè)傳統(tǒng)知識保護(hù)案例收集前期準(zhǔn)備研討會”。 I 我們計劃贊助南京個大高校的街舞比賽 ,為免費(fèi)比賽提供的具有時尚、夸張、另類風(fēng)格的蠟染 T 恤 ,在提升知名度的同時 ,獲得廉價的產(chǎn)品形象代言，拓展市場。由于世代相傳，始終保持了原汁的制作工藝。民間蠟染所用的彩色染料，是用楊梅汁染紅色，黃梔子染黃色。 繪制蠟染的織品一般都是用民間自織的白色土布，但也有采用機(jī)織白布、綿綢、府綢的。 2021 年，全國主要城市拓展，實施本土化戰(zhàn)略，作好向港澳臺地區(qū)以及海外拓展的準(zhǔn)備。 “真誠為人，真心做事”為我們企業(yè) 文化核心內(nèi)涵，我們將引導(dǎo) 21 世紀(jì)的消費(fèi)潮流，將原汁原味的民族風(fēng)情健康，自然、古樸的理念帶給大家，滿足顧客多方面的需求。 二、公司簡介 黔韻坊有限責(zé)任公司成立于 2021 年 x 月，我們致力于傳播傳統(tǒng)文化及提供具有濃厚民族特色的消費(fèi)場所。 我們的蠟染產(chǎn)品均為純手工制作，既有簡潔明快的線條、富有現(xiàn)代感的時尚風(fēng)格又兼有促進(jìn)血液循環(huán)的保健功能。就是利用它的這一特點(diǎn)作為蠟染的防染劑。這種工藝品是白色和黃褐色花紋，色彩諧調(diào)，別具一格。婦女們常把自己精致的刺繡品 (包括衣襟、袖口、花邊、繡花鞋、帳沿、枕套、圍腰、背帶等 )作為珍貴禮物或美好的象征。幾乎所有新的公司開張都會要有紀(jì)念禮品，我們可以抓住這個機(jī)會，直接跟廠家聯(lián)系，為他們提供貴州的工藝品，也可以根據(jù)廠家需要提供其他特色工藝品。去年 7 月，貴州省第九屆人民代表大會常務(wù)委員會第二十九次會議正式通過了《貴州省民族民間文化保護(hù)條例》。南京有 2400多年建城史和 6000多年文明史，自公元 9/a229年東吳孫權(quán)遷都南京以來，歷史上先后有 10 個朝代在此建都。這種天然染色對皮膚有積極的保護(hù)作用，可以滋潤皮膚，促進(jìn)毛孔的擴(kuò)張和血液的循環(huán)等。 Opportunity 現(xiàn)在是消費(fèi)“她時代”，而我們的產(chǎn)品的主體顧客就是善于消費(fèi)的女性。前幾年唐裝的盛行和江南小鎮(zhèn)的旅游熱就是個很好的證明。為此我們將公費(fèi)派送人員到安順實地考察學(xué)習(xí)，并高薪留住人才，創(chuàng)建自己的研發(fā)部門，并聘請資深的老師做顧問。我們的調(diào)查顯示，在南京民族手工藝品市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，而且都只停留在單純銷售階段，因此這是面向南京公眾的一種獨(dú)特的、較高層次的產(chǎn)品和服務(wù)。