【正文】 。 （ 3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論 公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。 團(tuán)隊概述我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于安陽工學(xué)院化學(xué)與環(huán)境工程專業(yè)。扎實的管理理論 功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各 司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：高強(qiáng)職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計，管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。呂魁濤職務(wù)：市場營銷總監(jiān)（副總監(jiān)）業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。張令職務(wù)：財務(wù)主管業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)， 善于斂財，與同學(xué)關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊合作精神。許文強(qiáng)職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。二、市場分析 市場介紹大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光 市場機(jī)會及環(huán)境經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在十里鋪還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰激凌市場，給學(xué)生們帶來新的感覺，新的體會。所以我們想開一家冰激凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學(xué)生團(tuán)體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。三、市場競爭分析項目說明： （ 1）項目領(lǐng)域：冰激凌新潮流：各種口味的冰欺凌。 （ 2）技術(shù)水平：一般 （ 3）所處階段：初步階段 （ 4）專利情況：實用新型和外觀設(shè)計 （一）產(chǎn)品優(yōu)勢該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。特點：易于消費，價格適中，口味獨特。（二）行業(yè)前景十里鋪還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā)展機(jī)會。四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：目標(biāo)市場：主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。顧客的購買準(zhǔn)則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則五、產(chǎn)品與服務(wù) 服務(wù)細(xì)則承諾： 凡在吾愛冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是 本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到 300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到 500 分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受 8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受 9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受 五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)）。結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算售后：無 產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃產(chǎn)品簡介及規(guī)劃：吾愛冰激凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。服務(wù)規(guī)劃：商品的零售、預(yù)定。會員管理： 會員條件：凡在吾愛冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員） 。 會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到 300 分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到 500分時即可上升為鉆石會員。 會員守則：（ 1）自由選擇是否成為本店的會員；（ 2）領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明；（ 3）使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。 會員權(quán)利：（ 1）享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受 8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受 9～ 8 折優(yōu)惠。鉆石會員可享受 五折優(yōu)惠。（ 2）享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。（ 3）鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠（ 4）凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。 會員的義務(wù)：（ 1）遵守會員守則；（ 2）自覺維護(hù)本店的名譽(yù)、形象；（ 3）若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；（ 4）吾愛冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù)；（ 5）吾愛冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問；（ 6）吾愛冰激凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改；（ 7）如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。 服務(wù)與支持及收費產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進(jìn)價、賣家、折扣范圍物流系統(tǒng)： 采購 運(yùn)輸 吾愛冰激凌冷飲店 倉儲 客戶 配送 說明：配送與運(yùn)費免費六、營銷方案宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過 q 銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買冰激凌的行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出 “情人冰激凌 ”、 “生日冰激凌 ”、 “嫵媚冰激凌 ”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立吾愛冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達(dá)到物盡其用 ，花最少的錢買到最合適的冰激凌?？蛻絷P(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。七、資金需求、籌措方法及投資回報因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小 ，公司預(yù)計需要 5 萬（待算）元啟動資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算（平均銷售利潤率 30％計算）。 設(shè)備費用冰激凌機(jī)器（啟動投入）：初期擬采用 2臺一般 15000 元，保證每天 8 小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入 20 元，假期期間共投入 60元；軟件（啟動投入）： 100 元；租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約 20 平方米，月租 4000 元（按季付）； 設(shè)備的啟動資金合計 30000 元。 行政費用人員工資：初期工資為 0 工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。 宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次 1000 份，初步范圍為開十里鋪各個學(xué)校），宣傳海報 10 份。通訊費用：估計每月 100 元 盈利回報一口價：以每年有約 60000 元交易額計算，收取 5％勞務(wù)費用，年收入： 30000 元創(chuàng) 業(yè) 學(xué) 論 文 （冰激淋冷飲店創(chuàng)業(yè)計劃書） 學(xué) 校：安陽工學(xué)院學(xué) 院：化學(xué)與環(huán)境工程學(xué)院專 業(yè)：化學(xué)工程與工藝姓 名：高學(xué) 號：電 話：強(qiáng) 202105010053 18790853892 指 導(dǎo) 老 師：聞 撰 寫 時 間： 聲 遠(yuǎn) 2021 年 5 月 19 日3 樓回目錄冰激凌創(chuàng)業(yè)策劃書冰淇淋創(chuàng)業(yè)計劃書 | 20211127 18:52 學(xué)院 :2021/4/15 一、創(chuàng)業(yè)動機(jī) ................................................................................ 3 每一個國家都有自己的夢想，每一個組織都有自己的夢想，每一個人都有自己的夢想。我們的夢想是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一 番屬于自己的事業(yè)，實現(xiàn)自己的價值。 ........................................................ 3二、項目介紹 ................................................................................ 4 三、戰(zhàn)略規(guī)劃 ................................................................................ 5 四、 創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu) ........................................................................ 5 五、產(chǎn)品服務(wù) ................................................................................ 5六、市場預(yù)測 ................................................................................ 6 七、營銷計劃 ................................................................................ 9 八、生產(chǎn)計劃 .............................................................................. 10 九、財務(wù)規(guī)劃 .............................................................................. 10（一）財務(wù)預(yù)