【正文】 濟(jì)、禮儀經(jīng)濟(jì)），慶典裝飾也得到了快速的發(fā)展，做為一種新的廣告媒體，氣球藝術(shù)已被廣泛應(yīng)用于企業(yè)慶典、商業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、展覽會(huì)、入學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。氣球是有種親和力的裝飾媒體，越來(lái)越多的人需求獨(dú)特的慶典，需求專業(yè)氣球裝飾公司，烘托輕點(diǎn)氣氛。氣球以其時(shí)尚、獨(dú)特、驚奇、浪漫、醒目的形象，為各種活動(dòng)營(yíng)造獨(dú)特的氣氛，獲得迅速的廣告效應(yīng) ，是各種慶典活動(dòng)的首選產(chǎn)品。 特色氣球 在國(guó)外有一個(gè)成熟的市場(chǎng)，作為慶典消費(fèi)項(xiàng)目已深入人心。 現(xiàn)在的中國(guó)氣球裝飾行業(yè)以最快速度在發(fā)展，以 2021 年中國(guó)奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)為基準(zhǔn)，氣球裝飾有了爆發(fā)性的發(fā)展。其次電腦、網(wǎng)絡(luò)的普及發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)方式也會(huì)逐日增多。在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng)就任典禮祝賀活動(dòng)中，用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴，還有就是世界各國(guó)的世界杯，韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。 建立有效組織體系 建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范 班前、班中檢查 用機(jī)制建設(shè)讓文化落到實(shí)處 用激勵(lì)政策培養(yǎng)激活組織積極性 實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù) 9 五彩繽紛的彩色氣球 以它 生動(dòng)、新穎的造型、圖 案或文字 ,絢爛多姿、浪漫繽紛，用于門面裝飾、開(kāi)張典禮、婚慶節(jié)日、展覽會(huì)、促銷會(huì)、晚會(huì)節(jié)目等場(chǎng)景布置，也可用于空中、水面、墻面、地面等場(chǎng)地。 由于現(xiàn)在人越來(lái)越重視生活質(zhì)量，越來(lái)越追求與眾不同，對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。 氣球以其極好的氣氛效果和極高的可塑性，為我們創(chuàng)新時(shí)尚，營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻。 但由于特色氣球的宣傳力度和營(yíng)銷手段還不夠充分和完善，而且消費(fèi)者的年齡也比較局限，勢(shì)必會(huì)在一定程度影響特色氣球行業(yè)的發(fā)展。 （ 1） 選定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍 ；由于創(chuàng)業(yè)剛起步，為了縮小成本，我們一致決定先開(kāi)一間特色氣球店，在氣 球行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)特色氣球，為廣大消費(fèi)者提供符合他們心目中形象的特色氣球。 （ 2） 市場(chǎng)范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況 ； 由于現(xiàn)在人越來(lái)越重視生活質(zhì)量，越來(lái)越追求與眾不同，對(duì)特色氣球的需求量也逐漸增加。氣球藝術(shù)被廣泛應(yīng)用于企業(yè)慶典、商業(yè)廣告、產(chǎn)品宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、展覽會(huì)、入學(xué)典禮、畢業(yè)典禮、結(jié)婚裝飾、娶妻生子、祝賀周歲、百歲、生日派對(duì)等各種活動(dòng)中。 （ 3） 分析潛在顧客的不同需求 ；經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，小孩子、大部分女性、家長(zhǎng)以及企業(yè)等都需要運(yùn)用特色氣球來(lái)豐富生活、 營(yíng)造歡快的氣氛和浪漫的情韻 。 （ 4） 制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略 ； 調(diào)查、分析 、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。 具體的 調(diào)查、分析、評(píng)估 以及 營(yíng)銷策略會(huì)在下面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。 2. 目標(biāo)顧客群 特色氣球的客戶比比皆是，大至上市公司、政府部門，小至私營(yíng)業(yè)主、婚慶家庭，主要服務(wù)包括婚慶布置、開(kāi)業(yè)慶典等各類開(kāi)張剪彩儀式、商業(yè)慶典促銷、文化娛樂(lè)宣傳、店堂布置裝飾、晚會(huì) party 活動(dòng)以及節(jié)日的裝飾和渲染等，特色氣球的業(yè)務(wù)可謂是相當(dāng)廣泛，商機(jī)無(wú)限。 3. SWOT分析 10 機(jī) 會(huì) 威 脅 ★ 市場(chǎng)上此類產(chǎn)品少，市場(chǎng)前景很大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿^大 ； ★市面上的產(chǎn)品 比較 普通，沒(méi)有特色 ； ★國(guó)內(nèi)雖然有許多生產(chǎn)廠家但生產(chǎn)不夠?qū)I(yè)，產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，技術(shù)含量低，競(jìng)爭(zhēng)能力有限； ●國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者迅速成長(zhǎng)， 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； ●潛在進(jìn)入者和替代者長(zhǎng)期存在； ●技術(shù)模仿更新速度快，技術(shù)優(yōu)勢(shì)難保持長(zhǎng)久； ● 普通氣球深入人心，易被替代 ； 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) ◆ 產(chǎn)品獨(dú)特，樣式多變，吸引大眾眼球，且在市面上供量較少 ； ◆ 從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨，無(wú)需購(gòu)買大型設(shè)備，省時(shí)省力。 ▲新興公司，知名度較低， 宣傳力度薄弱 ； ▲ 價(jià)格較高，成本較高，不易被接受，營(yíng)銷手段有待于進(jìn)一步完善。 1． 競(jìng)爭(zhēng)描述： 目前，特色氣球 可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面： ① 國(guó)內(nèi)外同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)； 在韓國(guó)、美國(guó)、日本氣球文化已普遍化了，在美國(guó)總統(tǒng)就任典禮祝賀活動(dòng)中，用氣球進(jìn)行了點(diǎn)綴。 ② 國(guó)內(nèi)外高科技產(chǎn)品的沖擊； ，世界各國(guó)的世界杯，韓國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等也是使用氣球創(chuàng)造出驚奇的作品、裝飾、點(diǎn)綴、增添氣氛。 ③ 原有傳統(tǒng)的 氣球 競(jìng)爭(zhēng)和排擠；傳統(tǒng)的 氣球價(jià)格低廉，成本低，部分顧客會(huì)退而求其次使用普通氣球。 ④ 廣大 氣球 生產(chǎn)廠家的壓力； 由于對(duì)特色氣球的質(zhì)量要求較高，在氣球的生產(chǎn)上也會(huì)要求更高。 ⑤ 替代產(chǎn)品的迅速出現(xiàn)； 特色氣球 行業(yè) 雖然 屬于一個(gè)新興的行業(yè)， 但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)水平的提高，難免會(huì)出現(xiàn)替代產(chǎn)品。 ⑥ 大量模仿者的涌現(xiàn)； 只要是 一個(gè)新興的行業(yè) ，就會(huì)有人去模仿，成為同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 11 目前在我國(guó)， 特色氣球 行業(yè)屬于一個(gè)新興的行業(yè)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 薄弱 ；并且相對(duì)于傳統(tǒng)慶典形式，因?yàn)椴是蜓b飾的新鮮感、藝術(shù)感，必將引領(lǐng)慶典行業(yè)的潮流，發(fā)展前景廣闊。 據(jù)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所調(diào)查，我國(guó)一個(gè) 200 萬(wàn)人口的城市，每年結(jié)婚的人數(shù)為 30000 對(duì)，有 70%準(zhǔn)備結(jié)婚的情侶認(rèn)為婚禮的氣氛和情調(diào)非常重要。這意味著 特色氣球 藝術(shù)擁有巨大的民間喜慶裝飾市場(chǎng)。各行 各業(yè)的開(kāi)張剪彩儀式、商業(yè)慶典促銷、文化娛樂(lè)宣傳、店堂布置裝飾、晚會(huì) party 活動(dòng)，都在追求特別的表現(xiàn)方式：既要活躍氣氛又要場(chǎng)面隆重，且能與眾不同。 特色氣球 憑著它可簡(jiǎn)可繁、可豐可儉，并且時(shí)尚有新鮮感的特點(diǎn)將成為首選，在眾多慶典消費(fèi)項(xiàng)目中顯出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)前景。 2． 競(jìng)爭(zhēng)影響分析圖 特色氣球工藝品是用全國(guó)各地都易購(gòu)買的各種造型的彩色氣球，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新融合流行時(shí)尚，采用特殊手法， 可以生產(chǎn)出 鼠、牛、虎、兔、龍蛇等十二生肖造型及 KT 貓、流氓兔 、史諾比、蠟筆小新、青娃公子等流行卡通造型，形象逼真、色彩絢麗，鮮艷奪目，讓人愛(ài)不釋手，深廣大青年男女和兒童的喜歡，另外多種情侶彩 色氣球 造型是情侶們傳達(dá)情意的最佳禮物，融時(shí)尚與藝術(shù)于一身，讓人心動(dòng)不已 ， 特別吸引眾人的眼球。 潛在同類產(chǎn)品 /替代品進(jìn)入 特色氣球工藝品 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 12 4. 傳統(tǒng)生意與特色氣球創(chuàng)意店的特點(diǎn)對(duì)比： 傳統(tǒng)生意 ： （ 1） 投資大 ， 風(fēng)險(xiǎn)大 ； （ 2） 客源不穩(wěn)定 ， 時(shí)好時(shí)壞 （ 3） 投資回收周期長(zhǎng) （ 4） 需要豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) （ 5） 利潤(rùn)空間低 ， 盈利難 （ 6） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 （ 7） 銷售難度大 （ 8） 經(jīng)營(yíng)手續(xù)麻煩 （ 9） 沒(méi)有時(shí)間自由 特色氣球創(chuàng)意店 ： （ 1） 投資小 ， 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) （ 2） 人人需要 ， 人人適用 （ 3） 短期收回投資成本 （ 4） 無(wú)需經(jīng)驗(yàn) ， 一看就會(huì) （ 5） 利潤(rùn)空間大 ， 輕松盈利 （ 6） 獨(dú)家經(jīng)營(yíng) （ 7） 全套銷售方案輕松運(yùn)作 （ 8） 手續(xù)簡(jiǎn)單 ， 容易操作 （ 9） 時(shí)間非常自由 ， 專職兼職均可 五、營(yíng)銷策略： 由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球，我們打算根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P 原則，制定營(yíng)銷策略： （ 1） 產(chǎn)品 策略 —— 秉承新技術(shù)、高性能、多功能、便捷易用、綠色環(huán)保 ， 我公司采取快速掠取戰(zhàn)略 ； （ 2） 定價(jià) —— 我們打算采取 撇脂定價(jià)策略 ； （ 3） 分銷 —— 借用分銷商力量和自身產(chǎn)品技術(shù)相合 ，我們主要采取的分銷策 13 略 是 獨(dú)家分銷策略 ； （ 4） 促銷 —— 著眼于品質(zhì)和價(jià)值的宣傳，改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng) 氣球 的感知， 我公司采用人員促銷策略與網(wǎng)絡(luò)贈(zèng)品促銷策略相結(jié)合的促銷策略 。 產(chǎn)品策略： 由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，所以我們打算采取快速掠取戰(zhàn)略。 所謂快速掠取策略又稱雙高策略，是指以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出 新產(chǎn)品 ,以求迅速擴(kuò)大 銷售量 ，加強(qiáng) 市場(chǎng)滲透 和擴(kuò)張，迅速收回 產(chǎn)品成 本 的 營(yíng)銷策略 。 其具體做法是：制定較高的 價(jià)格 ，使用大量的 資金 進(jìn)行廣泛的 廣告 宣傳，以求 消費(fèi)者 盡快了解并 接受 新產(chǎn)品。 快速掠取策略的特點(diǎn) ： （ 1）高價(jià)格：在每一單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)； （ 2）高促銷費(fèi)用：可加快 市場(chǎng)滲透，取得較高 市場(chǎng)占有率 。 采用這一戰(zhàn)略的假設(shè)條件是： （ 1） 產(chǎn)品 的 市場(chǎng)容量 很大 ； （ 2）潛在 的消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品 ； （ 3）大多數(shù)購(gòu)買者對(duì)價(jià)格敏感 ； （ 4）潛在競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈 ； （ 5）隨著生產(chǎn)規(guī)模、銷售量的擴(kuò)大和制造經(jīng)驗(yàn)的積累， 公司 的單位制造成本會(huì)下降。 定價(jià)策略： 由于我公司的產(chǎn)品是特色氣球?qū)儆谛屡d產(chǎn)業(yè)，所以我們打算采取 撇脂定價(jià)策略 。 所謂撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)。 撇脂定價(jià)策略定價(jià)的條 件： （ 1）市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場(chǎng)需求也不會(huì)大量減少 ； （ 2）高價(jià)使需求減少，但不致抵消高價(jià)所帶來(lái)的利益 ； 14 （ 3）在高價(jià)情況下，