【正文】 費(fèi)發(fā)放 牙科保健知識(shí)手冊(cè)的形式和免費(fèi)檢查的方式，告之潛在消費(fèi)者 進(jìn)行牙科保健的好處和美冠 后的效果。積極引導(dǎo)他們正確的消費(fèi)！ 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 6 第三章 促銷方案 一、廣告宣傳定位 口腔醫(yī)療兼容了健康和美麗的概念，具有很好的市場(chǎng)概念和運(yùn)作空間，無論是從人口的數(shù)量、口腔疾病的普遍性，還是從牙醫(yī)的市場(chǎng)需求狀況、口腔產(chǎn)業(yè)和其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系、合作、互補(bǔ)性等方面考慮，不管是現(xiàn)在還是將來，隨著人們經(jīng)濟(jì)生活、文化消費(fèi)水平的提高以及對(duì)口腔健康的 認(rèn)識(shí)，我國的口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)都是一個(gè)快速發(fā)展、具 有巨大市場(chǎng)潛力的好產(chǎn)業(yè)。 二、 市場(chǎng)計(jì)劃 短期內(nèi)達(dá)到如此目標(biāo)必須投入專人每天進(jìn)行大量的市場(chǎng)促銷，從而帶來大量的出診患者。診所收入主要來源分為治療，正畸，修復(fù)，種植，其它等幾項(xiàng)。如果每月正畸修復(fù)和種植的數(shù)量能上升，就可以緩解初診患者的需求量，所以調(diào)動(dòng)醫(yī)生對(duì)潛在患者的開發(fā)也很重要。 2021 年 11 月具體市場(chǎng)計(jì)劃： 銷售目標(biāo)： 2021 年 11 月達(dá)到 40 萬元的銷售額。配備醫(yī)生 5 人， 6 個(gè)護(hù)士， 2 個(gè)前臺(tái)。平均每個(gè)醫(yī)生收入 8 萬元。 接待 500 人次，初診復(fù)診比例為 9/1 初診 450 人，復(fù)診 50 人。 實(shí)際 促銷方案： 1）周邊社區(qū)開發(fā)，發(fā)放宣傳資料及優(yōu)惠卡，免費(fèi)口腔檢查，洗牙 2 人一人免費(fèi) 。贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。 2）開設(shè)購買一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈(zèng)送，沒有有效期。3000 元送免費(fèi)洗牙一次， 5000 元享受 9 折， 1 萬元 9 折加兩次免費(fèi)洗牙，洗牙可以用于其他人。 3）到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠。爭(zhēng)取能有北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 7 大客戶的合作，在團(tuán)購網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息。 2021 年 12 月具體市場(chǎng)計(jì)劃 銷售目標(biāo)： 2021 年 12 月達(dá)到 65 萬元的銷售額。配備醫(yī)生 6 人， 6 個(gè)護(hù)士， 2 個(gè)前臺(tái)。平均每個(gè)醫(yī) 生收入 11 萬元左右。 接待 800 人次，初診復(fù)診比例為 8/2 初診 640 人，復(fù)診 160 人。 1）到各大學(xué)進(jìn)行義務(wù)宣傳牙科知識(shí)，當(dāng)場(chǎng)預(yù)約服務(wù)的優(yōu)惠 30%，學(xué)生辦卡 6 折優(yōu)惠。 2）到診所附近高檔辦公樓附近進(jìn)行義診活動(dòng)，廣泛宣傳牙齒美容手術(shù)的必要性、便捷性、美化效果等等，當(dāng)場(chǎng)預(yù)約服務(wù)的優(yōu)惠 20%，當(dāng)場(chǎng)辦卡 7折優(yōu)惠。 3）到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠。爭(zhēng)取能有大客戶的合作，在團(tuán)購網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購信息，贈(zèng)送家庭牙科保健手冊(cè)。 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 8 市場(chǎng)計(jì)劃表 名稱 年 /月 每月預(yù)估總消費(fèi)額 （ 萬元） 增長 比率 % 平均消費(fèi)額 （元∕人） 每月預(yù)估數(shù)量（元∕人） 初診 人數(shù) （人） 復(fù)診 人數(shù) （人） 初 /復(fù) 比率（ %） 營業(yè)收入 流水分配 治療 修復(fù) 正畸 種植 醫(yī)生 醫(yī)生 醫(yī)生 醫(yī)生 醫(yī)生 醫(yī)生 醫(yī)生 主任 主任 主任 2021 8 36 4250 1 9 129 23 85751 69560 7 5 2 10 30 135000 110000 20210 15000 8 5 5 2 10 11 40 800 500 450 50 179600 146300 26800 20700 9 7 6 3 5 0 12 65 800 812 612 160 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 16 16 2021 1 65 0 800 812 612 160 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 2 65 0 800 812 612 160 292500 238300 43300 32600 13 9 8 3 3 90 800 1125 675 450 405000 330000 60000 45000 14 13 11 6 3 0 0 4 110 800 1375 755 620 494900 403300 73300 55500 18 17 16 10 3 3 3 20 20 5 130 800 1625 775 775 584600 476300 86600 65900 18 17 16 10 3 3 3 20 20 20 6 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 7 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 8 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 9 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 10 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 11 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 12 150 800 1875 785 865 675000 550000 100000 75000 18 18 18 18 6 6 6 20 20 20 注： 每月預(yù)估人數(shù)來源：北京市衛(wèi)生局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 平均消費(fèi)額的來源：預(yù) 估年總營業(yè)額／預(yù)估年總?cè)舜? 北京市牙科診所經(jīng)營 項(xiàng)目 商業(yè)計(jì)劃書 9 市場(chǎng)推廣計(jì)劃表 義診類 宣傳類 促銷類 廣告類 長期推廣市場(chǎng)方案 社區(qū)義診 發(fā)放口腔保健宣傳資料 周邊社區(qū)開發(fā)，發(fā)放優(yōu)惠卡 網(wǎng)站建設(shè)推廣 開展免費(fèi)口腔檢查 定期維持復(fù)診及老顧客，定期派發(fā)宣傳資料及小禮品折扣券，定期的免費(fèi)口腔檢查。 到中小單位企業(yè)銷售終身會(huì)員卡，享受固定折扣與優(yōu)惠 戶外廣告 ， 以戶外 社區(qū)投放平臺(tái) 廣告為主，路牌為輔 。 到診所附近高檔辦公樓附近進(jìn)行義診活動(dòng)，廣泛宣傳牙齒美容手術(shù)的必要性、便捷性、美化效果等等 廣播專題 ， 開設(shè) 牙科 專題講座必將受到極大關(guān)注，使主講 嘉賓名氣大增，受到患者的追捧和信任，這樣就能為牙科診所帶來固定的源源不斷的病源。同時(shí)，通過主講嘉賓的宣傳也使牙科診所的知名度進(jìn)一步加深。 企事業(yè)單位聯(lián)動(dòng)推廣合作項(xiàng)目，固定優(yōu)惠協(xié)作 網(wǎng)絡(luò)宣傳 ， 充分利用牙科診所網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷，專家會(huì)診，在線解答，預(yù)約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本牙科診所網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任，加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生，促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。 開設(shè)購買一次性帶金卡或者家庭卡享受折扣與贈(zèng)送 社會(huì)（政府）公益活動(dòng)推廣 目的：建立社會(huì)公眾形象，打造社會(huì)公信力 策略：參與社會(huì)公益活動(dòng)（與衛(wèi)生局、紅十協(xié)會(huì)、慈善協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體合作等） 方式：贊助（或提供協(xié)助）套取病人資料，進(jìn)行電話或會(huì)議營銷 時(shí)間：不定期 公交廣告 ， 公交廣告作為 大 眾傳播行為的一種，在交通異常發(fā)達(dá)的現(xiàn)代都市中發(fā)揮著越來越重要的品牌傳播作用。公交廣告的形式也是非常多樣和靈活的，建議我們可以采用站點(diǎn)提示和車廂內(nèi)廣告兩種，這樣既價(jià)格便宜又能做到準(zhǔn)確傳播，還可以將品牌進(jìn)一步傳播，是為一石三鳥。 短期推廣市場(chǎng)方案 定點(diǎn)社區(qū)義診 與公司、學(xué)校以及商場(chǎng)、寫字樓以及俱樂部發(fā)放宣傳資料 與固定公司、學(xué)校以及會(huì)員場(chǎng)所優(yōu)惠協(xié)作 不定期團(tuán)購，網(wǎng)站宣傳推廣 上門健康檢 查 。包括老干部、教師學(xué)生、工廠員工等不同單位和群體的員工。 不定期的口腔免費(fèi)檢查 春節(jié)長假大量人群外出導(dǎo)致門診量會(huì)下降，這時(shí)期還是應(yīng)該做促銷優(yōu)惠，針對(duì)一部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然開展洗牙買一贈(zèng)一；同時(shí)針對(duì)另外一些人群希望