股份公司年度工作總結(jié)與股份公司的財務工作總結(jié)匯編-文庫吧
2024-11-22 23:53 本頁面
【正文】 以公司現(xiàn)行的財務管理、廣告宣傳管理、業(yè)務流轉(zhuǎn)程序、成本質(zhì)量控制、生產(chǎn)工藝流程等主題為線索，延伸到公司的經(jīng)營理念、長遠規(guī)劃以及沱牌生態(tài)園發(fā)展建設(shè)的宏偉藍圖，對公司營銷人員進行了“洗腦、強身、飛躍”的強化培訓，提高了營銷人員的綜合素質(zhì)，促進了銷售工作。（三）加強同客戶聯(lián)系，鞏固市場份額年初，公司在成都和射洪分別召開了“重點客戶銷售工作會”和“射洪縣地方產(chǎn)品促銷工作會”。會上，公司對銷售較好的單位和個人分別進行了表彰獎勵，并就XX年銷售工作同與會代表達成了共識。同時參加了在成都舉行的全國春季糖酒交易會，在鄭洲舉行的全國秋季糖酒交易會。公司還加強與業(yè)務區(qū)和業(yè)務單位的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時處理市場中出現(xiàn)的問題。（四）實行靈活的營銷策略，強化市場管理，加強打假力度，確保市場健康有序發(fā)展年初以來，公司在理順市場渠道，協(xié)調(diào)市場關(guān)系的同時，注重杜絕市場相互沖擊、低價傾銷的現(xiàn)象，確保了市場健康有序發(fā)展。加強市場調(diào)控，保證代理商的經(jīng)營利益，今年以來，公司對大眾產(chǎn)品實行了編碼銷售。加強市場終端促銷工作，先后派員對哈爾濱、大連、濟南、青島等市場進行終端開發(fā)。加強市場清欠、打假工作，先后派員到山東、河南、河北、天津、湖南、湖北等地參加打假維權(quán)活動和產(chǎn)品質(zhì)量的處理，同時派員對吉林、四川、重慶、湖南、廣東等地業(yè)務單位的欠款和車輛進行了清收，收回現(xiàn)金和貨物。（五）強化市場營銷內(nèi)部管理工作，規(guī)范營銷運作建立完善了后勤管理、人事考核、行政性費用管理等管理制度。加強資信管理。加強費用管理，積極做好增收節(jié)支。今年，公司對銷售區(qū)實行崗位工資與業(yè)務費用分離的費用管理辦法，同時制定了《營銷公司人員差旅費、通訊費及銷售區(qū)業(yè)務招待費管理辦法（試行）等一系列管理辦法，加強了對各項費用的管理控制，規(guī)范了各項費用審批／核銷程序。二、依靠科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力保證市場需要為適應市場需求的變化及公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，促進公司產(chǎn)品快速的升級換代，公司生產(chǎn)技術(shù)中心在查定總結(jié)多糧生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上，編制了《沱牌六糧濃香型酒釀造》等系列工藝規(guī)范共35個單行規(guī)本。產(chǎn)品、工藝結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變了一貫的生產(chǎn)觀念，由注重出酒率到注重優(yōu)質(zhì)率，由注重量到注重質(zhì)。（一）深入實施六糧濃香型釀酒工藝，主動適應不同區(qū)域及不同層次的消費需求。為主動適應不同區(qū)域及不同層次的消費需求，尋求合理的產(chǎn)品市場定位，建立快速、及時、準確的“顧客需求——設(shè)計開發(fā)——生產(chǎn)制造——市場銷售”的有效循環(huán)通道，公司開發(fā)生產(chǎn)了沱牌六糧濃香型酒系列產(chǎn)品。根據(jù)其適應及占領(lǐng)市場的范圍劃分為“國際性品牌”、“全國性品牌”、“區(qū)域性品牌”、“地方性品牌”；同時堅持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、質(zhì)價相當?shù)脑瓌t，將系列產(chǎn)品進行層層細分，以進一步優(yōu)化沱牌六糧濃香型系列酒的口味質(zhì)量結(jié)構(gòu)，充分滿足不同區(qū)域、不同顧客的多元化口味需求，使企業(yè)獲得更大的市場發(fā)展空間。5月1日，沱牌六糧濃香型新工藝在公司生產(chǎn)車間全面實施。這是公司生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一次重大調(diào)整，標志著公司生產(chǎn)已由過去的數(shù)量型（中低檔為主）向現(xiàn)在的質(zhì)量型（高檔酒）為主轉(zhuǎn)變，逐步向生態(tài)型發(fā)展，走上了一條質(zhì)量規(guī)模效益型的道路。本次調(diào)整是公司在對1995年以來試行的多糧釀酒工藝進行科學全面系統(tǒng)地查定、總結(jié)、完善的基礎(chǔ)上，針對當前白酒市場的發(fā)展態(tài)勢和國家對白酒稅制調(diào)整的嚴峻形勢，繼承傳統(tǒng)工藝精華，博采眾長，進行的一次較大工藝調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)調(diào)整。本次工藝調(diào)整和產(chǎn)品質(zhì)量結(jié)構(gòu)調(diào)整緊貼顧客需求，堅持繼承與發(fā)展、跟蹤與創(chuàng)新相結(jié)合，從而實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不求最好、只求更好之目的。（二）全面總結(jié)并深入推進“包窖到人”管理法“包窖到人”管理法是公司借鑒農(nóng)村實行“家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制”和企業(yè)推行“定、包、獎”等多種形式責任制的成功經(jīng)驗，從釀酒企業(yè)的實際出發(fā)，結(jié)合現(xiàn)代科學管理而提出，將釀酒窖池及其整個生產(chǎn)過程以總部競標和風險抵押的方式承包給個人管理，并相應地調(diào)整車間及職能部門的組織機構(gòu)與管理方式，使整個生產(chǎn)一線成為公司生產(chǎn)系統(tǒng)重心的一套管理方法?！鞍训饺恕惫芾矸ǎ瑥?992年開始提出和實施，今年公司進一步深入總結(jié)和推進了“包窖到人”管理法，充分調(diào)動了生產(chǎn)一線員工的積極性，使出酒率、%、%。（三）加強自身技術(shù)資源開發(fā)公司生產(chǎn)技術(shù)中心在圍繞公司的長遠規(guī)劃，加強自身技術(shù)資源開發(fā)，目前已初步形成了一支專業(yè)化、年輕化、知識化的人才隊伍，尤其是在核心技術(shù)環(huán)節(jié)的勾調(diào)嘗評環(huán)節(jié)，已形成三個梯隊，即以4名國家評委、11名省評委為核心的酒體設(shè)計、出廠樣感官鑒評小組為第一梯隊，負責對模糊勾兌和模糊配方的酒樣進行嘗評鑒定；以國家評委、省評委為骨干的庫存等級酒質(zhì)量普查人員為第二梯隊，負責對庫存等級酒進行質(zhì)量普查；以國家評委、省評委為技術(shù)帶頭人組成的現(xiàn)場驗收、嘗評定級組為第三梯隊，保證白酒勾兌各個環(huán)節(jié)的口感質(zhì)量層層把關(guān)，為模糊勾兌提供了有力的技術(shù)保證。（四）堅持以市場為中心搞好生產(chǎn)根據(jù)“生產(chǎn)圍繞市嘗顧客轉(zhuǎn)”的生產(chǎn)管理原則，勾調(diào)人員與營銷業(yè)務片區(qū)的對口聯(lián)系，落實相關(guān)責任，明確獎懲措施。要求所有勾調(diào)設(shè)計人員定期調(diào)查相應市場片區(qū)的顧客消費嗜好，并及時統(tǒng)計分析、反饋處理，在熱季停產(chǎn)期間，派專人全面走訪市場并與公司銷售人員展開面對面的談話和交流；對于勾調(diào)人員的待遇，一方面實施傾斜，另一方面增加了對其在生產(chǎn)管理工作中的實際貢獻的要求，即以勾嘗設(shè)計的數(shù)量和
數(shù)學相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1