【正文】 能遇到的問題問題 措施1: 沒有知名度，下游經(jīng)銷商或終端客戶不愿進(jìn)貨——首先可以肯定一點(diǎn)，商家是為了賺錢才做生意。雖然沒有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質(zhì)好，能賣上價(jià)，商家能賺取很高的利潤(rùn)2：價(jià)格稍高，下游經(jīng)銷商銷售比較困難——?jiǎng)裾f少進(jìn)一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品不與低價(jià)位的品牌搶客戶，面對(duì)中高檔客戶就推薦金豹機(jī)油，等于在不影響商家賣低價(jià)位機(jī)油的前提下，商家增加了一個(gè)品種，增加了一塊利潤(rùn)，這樣不會(huì)給商家造成思想壓力，還會(huì)給商家?guī)硪嫣帯?：合作伙伴沒有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)啟動(dòng)的周期可能比預(yù)計(jì)得要長(zhǎng)——就采用制造流行和拉動(dòng)終端的辦法盡快刺激司機(jī)的購買欲望。4：如果合作伙伴帶有零售的觀念，銷售量就起不來——區(qū)域經(jīng)理要全力以赴地協(xié)助拓展渠道，做好分銷，促銷，把銷量提上去。5：用戶那里如果出現(xiàn)問題——立即通知公司為客戶解決問題。指導(dǎo)用戶用油就會(huì)防止問題出現(xiàn)。6: 不鋪貨如果下游和二級(jí)經(jīng)銷商不愿現(xiàn)款進(jìn)貨——如果這樣，我們就拿出10%20%的利潤(rùn)買促銷品進(jìn)行促銷或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫做好臨門一腳的工作。針對(duì)合作伙伴情況的綜合分析優(yōu)勢(shì)： 有做工業(yè)油的基礎(chǔ)，資金實(shí)力較強(qiáng)，開始做油品非常有激情這一點(diǎn)最重要。優(yōu)勢(shì)較明顯。劣勢(shì)： 現(xiàn)在沒有可以利用的網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)絡(luò)得花去至少一個(gè)月的時(shí)間，而且短期內(nèi)客戶基礎(chǔ)不夠扎實(shí)。劣勢(shì)也較明顯。如有問題，出在哪：為什么會(huì)現(xiàn)這樣的問題怎么改進(jìn) 推廣過程的自身分析1：計(jì)劃是否合理2：決策是否科學(xué)3：是否控制不當(dāng)，實(shí)施偏離了方向4：實(shí)施是否到位5：資源匹配是否合理6：對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)有沒有把握好7：監(jiān)督工作是否做好8：與合作伙伴是否進(jìn)行了有效溝通云南考察報(bào)告3篇5月下旬，筆者帶領(lǐng)縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門負(fù)責(zé)人前往云南考察花卉、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并多次召開了座談會(huì)，組織討論我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況?？梢哉f，一路所見所聞，令人大開眼界，感受頗深，啟發(fā)較大。 一、云南花卉、旅游印象 （一）斗南花卉 斗南鎮(zhèn)隸屬市縣，農(nóng)村人口２．７萬，耕地１．９萬畝?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)是斗南鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)了花卉運(yùn)銷、物流、包裝、保鮮及與之配套的二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 １、起步早、規(guī)模大。該鎮(zhèn)于１９８４年率先在全省種植鮮切花并取得成功，并自發(fā)形成了集貿(mào)市場(chǎng)。經(jīng)過２０年的發(fā)展，農(nóng)戶基本掌握了花卉種植生產(chǎn)技術(shù)，全鎮(zhèn)花卉復(fù)種面積達(dá)１２４３１畝，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、滿天星、勿忘我及其它雜花７大系列，３００余個(gè)品種，六大切花獲得專利證書，并帶動(dòng)了全省１０多萬農(nóng)戶種植花卉１２萬畝，吸引和帶動(dòng)了盆景、苗木經(jīng)營及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 ２、市場(chǎng)興、品牌響。發(fā)展過程中，政府十分注重市場(chǎng)的培育。１９９５年興建了８０００平方米的鮮花交易市場(chǎng)，１９９９年擴(kuò)建了占地７４畝的花卉交易市場(chǎng)。目前，每天有６６大類、３５０萬至５００萬支鮮花上市交易，分別銷往全國７０多個(gè)大中城市及周邊國家和地區(qū)，參加鮮花交易的有近萬人，從事花卉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有３６５家。據(jù)介紹，該市場(chǎng)年交易額突破１２億元，銷售種苗、種球５０００萬株（個(gè)），鮮切花１６億支，交易量分別占全省的８０％、全國的５７％，市場(chǎng)的成交價(jià)主導(dǎo)了全國鮮切花的批發(fā)價(jià)格。斗南花卉市場(chǎng)先后被國家有關(guān)部委命名為“全國鮮切花定點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)”、“全國重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”和“全國最大的鮮切花交易市場(chǎng)”，斗南鎮(zhèn)被林業(yè)部授予“中國花卉之鄉(xiāng)”稱號(hào)。 ３、建中心、搭平臺(tái)。繼斗南花卉市場(chǎng)之后，作為國家西部大開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目，國際花卉拍賣中心經(jīng)國家計(jì)委批準(zhǔn)建設(shè)，于２００２年１２月２０日開始試拍。一期工程投資１．２６億元，面積２．６萬平方米，擁有３００個(gè)交易席位、兩個(gè)電子拍賣交易大鐘，可日拍賣２００萬枝鮮切花，是我國最大的鮮切花產(chǎn)地拍賣市場(chǎng)，為云花走向世界搭建了新的平臺(tái)。 ４、形產(chǎn)業(yè)、帶旅游?！岸纺匣ɑ堋痹谌珖酥羾舛加幸欢ㄖ?。近５年來，慕名到斗南花卉市場(chǎng)參觀旅游的外國游客達(dá)１５萬人次，國內(nèi)游客達(dá)２０萬人次，散客達(dá)５０萬人次。僅２００３年，到斗南花卉市場(chǎng)參觀旅游的國內(nèi)外游客就達(dá)２５萬人次左右。 （二）云南旅游。 　　重點(diǎn)考察了世博園、九鄉(xiāng)風(fēng)景區(qū)（溶洞）、云南石林、麗江古城、玉龍雪山等景點(diǎn)，其主要特點(diǎn)是“獨(dú)特、創(chuàng)意、配套”： １、獨(dú)特，就是景點(diǎn)屬國內(nèi)獨(dú)有或少有的精品。如世博園的永久性庭院，展示出外國及我國各省、市、自治區(qū)和港澳臺(tái)不同文化、不同特點(diǎn)的地域園林藝術(shù)；九鄉(xiāng)風(fēng)景區(qū)，地質(zhì)屬典型的巖溶地貌，區(qū)內(nèi)擁有全國罕見的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然風(fēng)光，形成最獨(dú)特而又多姿多彩的自然景觀，堪稱“天下第一奇觀”；麗江國家級(jí)歷史文化名城被譽(yù)為“東方威尼斯”，是一座兼有水鄉(xiāng)之容、山城之貌、古樸如畫的古城，１９９７年被聯(lián)合國確定為世界文化遺產(chǎn)。玉龍雪山屬現(xiàn)代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鵑花的著名產(chǎn)地和藥材寶庫。這些獨(dú)特的自然、人文景觀，每年吸引著大批游客前往觀光旅游。 ２、創(chuàng)意，就是出奇制勝，大膽增加旅游項(xiàng)目，引導(dǎo)游客消費(fèi)。如九鄉(xiāng)景區(qū)洞內(nèi)的“古河穿洞”，河水奔瀉入洞分為兩股，形成高約３０米罕見的雌雄瀑，其中一股屬人工所為；返程是全長(zhǎng)４７６米的索道，索道上不經(jīng)意的電腦攝像，讓游客在新奇中奉上１５元。玉龍雪山主峰海拔５５９６米，建設(shè)者引進(jìn)意大利纜車，讓游客毫不費(fèi)力登上海拔４５４６米，既領(lǐng)略雪山勝景，又圓了登上高海拔雪山的夢(mèng)想。在這些自然景觀中，在智者的創(chuàng)意和能工巧匠的妙手下，無形中使景區(qū)增添了非凡的魅力。 ３、配套，就是從“行、住、吃、游、購、娛”等諸方面抓好配套建設(shè)，提高旅游綜合效益。一是舉辦大型活動(dòng)。如“五一”期間，云南舉辦第５屆國際文化旅游節(jié)、９９世博５周年慶典、春之旅亞洲群星演唱會(huì)，等等。二是風(fēng)味美食。過橋米線、沙鍋魚、宜良烤鴨、菌王火鍋、酒林藥膳、撒尼族風(fēng)味等，讓游客回味無窮。三是特色購物。如緬甸玉器、云南藥材、普洱茶、云煙、傣錦、斑銅工藝品等成為游客購物的熱點(diǎn)。四是民族風(fēng)情。云南聚居著２６個(gè)民族，各民族特色鮮明、豐富多彩的民族文化，獨(dú)特、奇異的生活習(xí)俗和傳統(tǒng)留下了形態(tài)各異、燦爛豐富的民族文化遺產(chǎn)，都成為游客獵奇對(duì)象之一。 二、幾點(diǎn)啟示 云南省花卉、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起步早、規(guī)模大、特色明顯，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。云南的成功實(shí)踐，更加堅(jiān)定了我縣發(fā)展花卉、旅游產(chǎn)業(yè)的信心和決心，結(jié)合實(shí)際，借鑒其經(jīng)驗(yàn)做法，有以下幾點(diǎn)體會(huì)和啟示： （一）必須發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，全力打造“生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣” 　　具有良好的生態(tài)環(huán)境，獨(dú)特的氣候條件，豐富的自然資源，大量富余的勞動(dòng)力等方面優(yōu)勢(shì)，為我縣建設(shè)“生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣”提供良好的基礎(chǔ)條件。今后，要在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中有所作為，必須立足縣情，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)特色，主動(dòng)融入，加快對(duì)接，用生態(tài)興縣理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，突出做大做強(qiáng)苗木花卉、氟化工、原生態(tài)旅游三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷加快建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣步伐。其中一產(chǎn)在繼續(xù)發(fā)展壯大烤煙、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水產(chǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，突出把苗木花卉產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整結(jié)構(gòu)、培育特色、富民強(qiáng)縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做特做強(qiáng)；二產(chǎn)在大力發(fā)展礦產(chǎn)品加工、木制品加工、林產(chǎn)化工、水電等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，突出把氟化工業(yè)作為經(jīng)濟(jì)提質(zhì)、增效、壯總量的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；三產(chǎn)突出把原生態(tài)旅游作為增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活力、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)做旺做強(qiáng)。 （二）必須集智聚力，進(jìn)一步加快花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展２００２年９月，我縣引進(jìn)香港浩捷集團(tuán)創(chuàng)辦了元生花卉公司，現(xiàn)已種植３０多個(gè)鮮切花品種１５００多畝。公司與福建農(nóng)林大學(xué)開展科技合作，建立了花卉組培科研實(shí)驗(yàn)基地和１００立方米的種苗、鮮花保鮮冷庫。同時(shí)，計(jì)劃與上海種業(yè)集團(tuán)合作，種植神馬白菊３００畝、康乃馨２００畝。在“省第五屆海峽兩岸花卉博覽會(huì)”上，香石竹（康乃馨）獲產(chǎn)品一等獎(jiǎng)、大麗花獲展品金獎(jiǎng)。目前，我縣花卉苗木主要銷往浙江、上海、福州、北京、廣東等地，并出口日本、新加坡。為進(jìn)一步拓寬花卉銷售網(wǎng)絡(luò)，元生花卉公司在福州烏山等地建立４個(gè)批發(fā)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又與閩東大黃魚集團(tuán)公司合作，在福州興建５０００平方米的福建花卉貿(mào)易交易中心。下步，要進(jìn)一步加大力度，舉全縣之力，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，把建設(shè)成為萬畝鮮切花卉的中國南方特色花卉基地和千畝珍稀花卉觀光園區(qū)。 １、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想。我縣發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)具有自然條件好、花卉資源豐富、勞動(dòng)力充足、有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，必須進(jìn)一步充實(shí)花卉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)花卉產(chǎn)業(yè)的宏觀管理和統(tǒng)籌規(guī)劃，并制訂相應(yīng)的優(yōu)惠政策，在做大扶強(qiáng)里田花卉基地的基礎(chǔ)上，引進(jìn)更多企業(yè)入駐我縣，發(fā)動(dòng)更多的農(nóng)戶參與發(fā)展。 ２、要?jiǎng)?chuàng)建特色，樹立品牌?；ɑ苁袌?chǎng)的焦點(diǎn)在于花卉產(chǎn)品的質(zhì)量?；ɑ芷髽I(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、不斷發(fā)展，除了不斷提高科技水平、積極應(yīng)用優(yōu)良品種外，必須擁有自己的特色產(chǎn)品，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前，國外發(fā)達(dá)國家絕大多數(shù)有實(shí)力的花卉公司，無不在搞專業(yè)化生產(chǎn)，突出某一種優(yōu)勢(shì)花卉的生產(chǎn)，極大地提高了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我縣花卉也必須走專業(yè)化生產(chǎn)的道路，在品種、質(zhì)量上形成自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出名牌產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大國內(nèi)外市場(chǎng)份額。 ３、要扶持龍頭，壯大規(guī)模。為使我縣花卉產(chǎn)業(yè)盡快形成規(guī)模，必須走“農(nóng)戶＋公司＋市場(chǎng)”的模式，推動(dòng)我縣花卉產(chǎn)業(yè)的壯大、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的加快發(fā)展。一方面，要壯大龍頭企業(yè)。元生花卉公司要按照平等互利，共同發(fā)展的原則，通過控股、參股、合資、聯(lián)營等形式，吸引有實(shí)力企業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成集團(tuán)化和專業(yè)化，提高花卉企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司要認(rèn)真抓好外圍企業(yè)、農(nóng)戶的種苗供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)及產(chǎn)品的對(duì)外銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，逐步形成科研、生產(chǎn)、銷售的完整體系。另一方面，要發(fā)動(dòng)農(nóng)戶參與。要加大宣傳、引導(dǎo)力度，發(fā)動(dòng)農(nóng)戶和干部職工積極參與花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在做大里田花卉基地的基礎(chǔ)上，逐步把花卉產(chǎn)業(yè)輻射到長(zhǎng)校、李家、東華等其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做大做強(qiáng)花卉產(chǎn)業(yè)。 ４、要完善服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境。一要健全完善交易市場(chǎng)。元生花卉公司在福州建立的鮮切花批發(fā)點(diǎn)、聯(lián)鎖店，以及正在建設(shè)的福建花卉貿(mào)易交易中心，將使我縣的花卉交易上一檔次。今后，要繼續(xù)搞好服務(wù)，加強(qiáng)采后冷庫等處理設(shè)施的建設(shè)。二要加快配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)必然會(huì)帶動(dòng)化肥、農(nóng)藥、塑膠、包裝、運(yùn)輸?shù)纫淮笈涮桩a(chǎn)業(yè)的建立和發(fā)展，形成一個(gè)門類繁多的產(chǎn)業(yè)群，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的機(jī)遇。三要搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。各有關(guān)服務(wù)職能部門要為花卉的出口、運(yùn)輸、檢疫等提供高效、快捷、周到的服務(wù)，共同建設(shè)花卉出省出國的“綠色通道”，促進(jìn)我縣花卉產(chǎn)業(yè)在更高層次上的發(fā)展。四要形成旅游產(chǎn)業(yè)。隨著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還可探討建設(shè)花卉公園，與其它旅游景點(diǎn)一道對(duì)公眾及旅游者開放，供游人觀賞、拍照、采摘等，為生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展增添一處景點(diǎn)。 ５、要引智引力，科技興花?；ɑ苁袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是花卉質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。一要加強(qiáng)科技合作。要加強(qiáng)與省農(nóng)林大學(xué)等科研院所合作，以育種、引種和應(yīng)用技術(shù)研究為重點(diǎn)，利用我縣豐富的種質(zhì)資源，培育出一批有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品種；加強(qiáng)工廠化育苗及栽培技術(shù)研究；加強(qiáng)切花的保鮮、貯運(yùn)研究；專用花肥花藥及栽培基質(zhì)的研究與開發(fā)等。二要加大人才培訓(xùn)力度。除了由各類專業(yè)院校培養(yǎng)花卉專業(yè)人才之外，要通過舉辦各種培訓(xùn)班和業(yè)余班，有計(jì)劃地對(duì)花卉生產(chǎn)、管理經(jīng)營人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的技術(shù)素質(zhì)，增加花卉產(chǎn)品的科技含量。三要加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。經(jīng)常組團(tuán)派出學(xué)習(xí)考察，引進(jìn)國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)我縣花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近期，要加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)我縣與縣、里田鄉(xiāng)與斗南鎮(zhèn)建立“友好縣（鄉(xiāng)）”結(jié)對(duì)關(guān)系，共同推動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 （三）必須想方設(shè)法，大力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展 我縣旅游資源豐富，以地貌多樣、溫泉眾多、生態(tài)優(yōu)良和文化底蘊(yùn)深厚見長(zhǎng)。近幾年來，我縣堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、社會(huì)興辦”的原則，制定優(yōu)惠政策鼓勵(lì)社會(huì)各方面力量投資興辦旅游業(yè)，先后開發(fā)了靈臺(tái)山、狐貍洞和夜灘溫泉山莊等景區(qū)（景點(diǎn)），特別是景秀園林公司綠化苗木基地、嘉德冷泉養(yǎng)殖、青龍果蔬公司蜜雪梨基地等，為今后生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園的建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。今年，福建萬寶投資公司投資１．２億元的九龍湖、北斗山風(fēng)景區(qū)正式動(dòng)工，計(jì)劃兩年內(nèi)將完成一期投資７０００萬元，使景區(qū)具備對(duì)外開放條件。力爭(zhēng)經(jīng)過３－５年努力，把九龍湖、北斗山景區(qū)建成國家ａａａａ級(jí)風(fēng)景區(qū)和國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，實(shí)現(xiàn)景秀園林生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、嵩口氡泉休閑療養(yǎng)區(qū)、城區(qū)“ｓ”型夜景工程觀賞區(qū)等特色景區(qū)對(duì)游人開放，使我縣成為閩西北新興的原生態(tài)、休閑、觀光旅游區(qū)。 １、要強(qiáng)化旅游產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力度。旅游開發(fā)是一項(xiàng)投資額大，但效益長(zhǎng)久的項(xiàng)目，單靠政府旅游部門投資難以在較短時(shí)期內(nèi)見效。旅游資源開發(fā)應(yīng)走“統(tǒng)一規(guī)劃、政府運(yùn)作、政策引導(dǎo)、社會(huì)投資”的路子。要繼續(xù)加大抓旅游的工作力度，強(qiáng)化部門的協(xié)調(diào)配合，特別要充實(shí)和加強(qiáng)旅游局工作力量，使旅游部門無論在景點(diǎn)規(guī)劃、開發(fā)，還是在行業(yè)管理中都能真正起到積極的主導(dǎo)作用。 ２、要合理整合旅游資源。旅游發(fā)展，規(guī)劃先行。要按照科學(xué)合理、突出特色的要求，加快旅游總體規(guī)劃的編制、論證和審議，以科學(xué)的規(guī)劃指導(dǎo)旅游業(yè)的快速發(fā)展。要最大限度地把資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，努力在新奇、獨(dú)特、創(chuàng)新、高效等方面下功夫，把山、水、洞、泉、林、花、巖、峽的精華充分展示出來，把淳厚的風(fēng)土文化、優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境、原始的天然景致突顯出來，策劃、包裝出一批旅游精品。要深入挖掘