制定完善的銷售計(jì)劃與制定銷售計(jì)劃的步驟匯編-文庫吧
2025-11-06 22:01 本頁面
【正文】 就能賺到8000元。做成四筆生意，要投入多少時間呢？以一位新銷售員來說，每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠意的客戶。如何找到一位有誠意的客戶呢？首先，要認(rèn)識四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，四位肯見面的客戶中一定有一位有誠意。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。如何認(rèn)識16位客戶呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果單憑撥電話的方法，當(dāng)撥出25個電話的時候，便會有一位客戶肯見面。要找到16位肯見面的客戶，便成為每天的行動目標(biāo)。凡是成功的人都是能立即行動的人。還猶豫什么？請馬上行動起來！做好兩種形式的計(jì)劃 早晨的時間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時候，銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動計(jì)劃。在做計(jì)劃之前，讓我們看一下“世界首席銷售 員”齋藤竹之助6272歲時的一天生活安排。 （1）早晨5點(diǎn)鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動計(jì)劃。（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時間。（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作。（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班。 （6）9點(diǎn)鐘乘坐他最喜愛的卡迪拉克轎車出去銷售。（7）下午6點(diǎn)鐘下班回家。（8）晚上8點(diǎn)鐘開始讀書、反省、整理客戶資料，并安排新方案。（9）11點(diǎn)鐘準(zhǔn)時就寢。 齋藤竹之助先生的成功是因?yàn)樗刻於加兄苊艿挠?jì)劃，而且嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，從早到晚一刻不停地工作。要知道，他是在57歲走投無路時才進(jìn) 入銷售界——朝日生命保險公司的。而他僅用5年年時間就從負(fù)債累累，一躍成為日本首席銷售員。在70歲時被美國的“百萬美元銷售員”俱樂部吸收為會員，而后成為俱樂部的終身會員。在72歲高齡時成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動的優(yōu)點(diǎn)帶來的。完善的銷售計(jì)劃分為兩種：為銷售而制定的作戰(zhàn)計(jì)劃和提供給客戶作 為參考的計(jì)劃。 第一種計(jì)劃，銷售員的行動計(jì)劃，也叫作戰(zhàn)計(jì)劃。 如何制定作戰(zhàn)計(jì)劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：（1）設(shè)定目標(biāo)，確立銷售觀。確定銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總目標(biāo)分解細(xì)化，使其成為指導(dǎo)各部分業(yè)務(wù)工作的方針和努力的方向。 （2）進(jìn)行預(yù)測。不管銷售員的主觀意向如何，實(shí)際上是被客觀環(huán)境所包圍的。如果忽略了對客觀環(huán)境的分析預(yù)測，銷售計(jì)劃則只是沙上建塔， 空中造樓。（3）設(shè)想銷售計(jì)劃。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須突破客觀環(huán)境的限制。為此，必須有一個決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的計(jì)劃體系。 第二種計(jì)劃，為客戶提供參考的計(jì)劃書。它產(chǎn)生的作用非常大，若是這種計(jì)劃制定得很好，可以說銷售就成功了一半。 銷售員在制定銷售計(jì)劃時，總要考慮到以下兩件事：一個是通常銷售中所具有的共同點(diǎn)；另一個就是因銷售對象不同可能出現(xiàn)的各種情況。一般來說，銷
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