制定完善的銷售計(jì)劃與制定銷售計(jì)劃的步驟匯編-全文預(yù)覽
【正文】 適的時(shí)間和地方將適合的產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)給需要的顧客。制定銷售計(jì)劃的步驟收集信息→swot分析→設(shè)定目標(biāo)→選擇策略→制定計(jì)劃第一步 收集信息。而編寫(xiě)合情合理并能使客戶同意的計(jì)劃，就成為銷售要點(diǎn)。因?yàn)閾?dān)負(fù)具體工作的職員，往往不能完整地將銷售員的原意轉(zhuǎn)達(dá)給上司，所以導(dǎo)致銷售不能正常進(jìn)行。無(wú)論對(duì)方擁有一百名、還是一千名職工，無(wú)論對(duì)方的財(cái)會(huì)人員怎樣反復(fù)審查、研究銷售員提供的計(jì)劃書(shū)，都使其感到：的確編得非常好。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的銷售對(duì)象，自己編寫(xiě)相應(yīng)的文件。 銷售員在制定銷售計(jì)劃時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一個(gè)是通常銷售中所具有的共同點(diǎn)；另一個(gè)就是因銷售對(duì)象不同可能出現(xiàn)的各種情況。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，必須突破客觀環(huán)境的限制。 （2）進(jìn)行預(yù)測(cè)。完善的銷售計(jì)劃分為兩種：為銷售而制定的作戰(zhàn)計(jì)劃和提供給客戶作 為參考的計(jì)劃。要知道，他是在57歲走投無(wú)路時(shí)才進(jìn) 入銷售界——朝日生命保險(xiǎn)公司的。（7）下午6點(diǎn)鐘下班回家。（3）6點(diǎn)30分往客戶家中掛電話，以便最后確定拜訪時(shí)間。還猶豫什么？請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！做好兩種形式的計(jì)劃 早晨的時(shí)間是決定銷售勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候，銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶，我們至少要抓住16位肯見(jiàn)面的客戶。 根據(jù)以往的業(yè)績(jī)，當(dāng)定立了每個(gè)月收入8000元的時(shí)候，究竟要完成多少交易呢？這就需要根據(jù)公司的收入習(xí)慣定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 在設(shè)定計(jì)劃時(shí)一定要具體可行，要把目標(biāo)細(xì)分到每周、每天，要讓自己在每時(shí)每刻都知道自己應(yīng)該去做哪些事。目標(biāo)要定得夠大才足以令我興奮，接著再把目標(biāo)分成一小塊一小塊的，這樣它就會(huì)確實(shí)可行。 “是什么方案呢？” “我會(huì)將年度的計(jì)劃和目標(biāo)細(xì)分到每周和每天里。 多爾弗平均每星期要花上半天的時(shí)間用來(lái)做計(jì)劃，每天要花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)做銷售的準(zhǔn)備工作，在沒(méi)有做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作之前，他絕不會(huì)出門(mén)去拜訪客戶和做銷售業(yè)務(wù)。目標(biāo)制定了，就要馬上行動(dòng)。要讓商品銷售出去，不能忽視的步驟就是把銷售計(jì)劃制定好。那么做銷售方面的工作時(shí)，該如何對(duì)待呢？現(xiàn)向你提供制定完善的銷售計(jì)劃，希望對(duì)你有幫助。在銷售前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)疲于應(yīng)付。銷售員必須要做到長(zhǎng)計(jì)劃、細(xì)步驟、精安排，在執(zhí)營(yíng)銷售計(jì)劃書(shū)時(shí)，銷售員必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?態(tài)度對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)，定期評(píng)估并隨時(shí)督促自己盡全力來(lái)控制計(jì)劃的進(jìn)度，以實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的目標(biāo)，這樣才能真正搞好銷售工作。” 多爾弗回答。” “80萬(wàn)美元還是太大，怎么辦？” “我會(huì)把它再細(xì)分下去，把它分成七等份，分出來(lái)的數(shù)就是每天需要完成的簽單目標(biāo)。在定立目標(biāo)計(jì)劃時(shí)一定要合理，切忌流于形式。那么，為了完成這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)呢？多爾弗的做法會(huì)讓銷售員覺(jué)得達(dá)成目標(biāo)會(huì)很容易。
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