制定完善的銷售計劃與制定銷售計劃的步驟匯編-預(yù)覽頁
【正文】 如何找到一位有誠意的客戶呢？首先，要認識四位客戶，根據(jù)經(jīng)驗，四位肯見面的客戶中一定有一位有誠意。凡是成功的人都是能立即行動的人。（2）首先是看書，思考銷售方案，制定當(dāng)天的銷售行動計劃。 （6）9點鐘乘坐他最喜愛的卡迪拉克轎車出去銷售。 齋藤竹之助先生的成功是因為他每天都有周密的計劃，而且嚴格按計劃實施，從早到晚一刻不停地工作。在72歲高齡時成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動的優(yōu)點帶來的。確定銷售觀念或信條，而且要使其具體化，將總目標分解細化，使其成為指導(dǎo)各部分業(yè)務(wù)工作的方針和努力的方向。（3）設(shè)想銷售計劃。它產(chǎn)生的作用非常大，若是這種計劃制定得很好，可以說銷售就成功了一半。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不僅對銷售起不到多大的用處。 當(dāng)客戶是某家公司時，就要以公司的商品手冊為參考，依照這家公司的規(guī)模來編寫計劃。許多銷售員都是由于忽略了這一點，以至于再三催促，總也得不到回音?，F(xiàn)在要靠說謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。方法如下： ①定位產(chǎn)品和服務(wù)：為了制定一個好的計劃，請記住營銷的四個p：產(chǎn)品（product）、價格（price）、促銷（promotion）和地方（place）。例如：您的銷售對象是誰？某旅行社是專為工作繁忙的專業(yè)人士提供個人旅行服務(wù)。 與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？它在適應(yīng)具有各種年齡段孩子的家庭的能力方面具有競爭優(yōu)勢，從綜合風(fēng)情和娛樂旅行到制訂短期或延長通知的特殊住宿旅行計劃，并提供國內(nèi)或國際飛行服務(wù)。 …… ②聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。詢問幾個現(xiàn)有客戶和潛在客戶，請他們談?wù)剬δ钠髽I(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、銷售的看法以及對你的競爭對手的看法。第二步 swot分析法。 ③機會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。第三步 目標設(shè)定。諸如每一個營業(yè)員每天要完成多少？要向多少個顧客銷售多大的營業(yè)額才能完成？某店鋪的店長，他幾乎每年都會抱怨計劃的實際達成不理想，所以當(dāng)抱怨多了的時候就會得過且過的對自己說：完成個80%就行了。這也是由于目標確定缺乏具體性造成的。目標雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。 ⑤限時性（timebound）。即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。 ③價格策略:選定合適的價格體系，看是否對價格進行嚴格的控制等。銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： ①計劃綱要：簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合
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