【正文】 比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。 ⑤限時性（timebound）。第三步　目標設(shè)定。 …… ②聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對自己的企業(yè)有清晰的認識，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不僅對銷售起不到多大的用處。在72歲高齡時成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動的優(yōu)點帶來的。凡是成功的人都是能立即行動的人?！?“80萬美元還是太大，怎么辦？” “我會把它再細分下去，把它分成七等份，分出來的數(shù)就是每天需要完成的簽單目標。那么做銷售方面的工作時，該如何對待呢？現(xiàn)向你提供制定完善的銷售計劃，希望對你有幫助。 “是什么方案呢？” “我會將年度的計劃和目標細分到每周和每天里。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠意的客戶，為了抓到四位有誠意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。要知道，他是在57歲走投無路時才進 入銷售界——朝日生命保險公司的。 銷售員在制定銷售計劃時，總要考慮到以下兩件事：一個是通常銷售中所具有的共同點；另一個就是因銷售對象不同可能出現(xiàn)的各種情況。而編寫合情合理并能使客戶同意的計劃，就成為銷售要點。該旅行社還具有一個優(yōu)勢，作為一個基于家庭的企業(yè)，與傳統(tǒng)的旅行服務(wù)企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費用和開辦費用較低。市場營銷的成功常常取決于對機會的選擇和把握。 ④現(xiàn)實性（realistic）。即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。 ⑥一致性(patible)。例如：店長在確定店鋪的銷售目標時不但要有總的目標，而且一定要將其細化到每個月甚至于每一天。 您的企業(yè)的銷售對象是誰？ 您的客戶需要什么？ 與競爭對手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？ 您應(yīng)何時執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次營銷工作？ 一年之內(nèi)您的公司應(yīng)達到什么地位？ ③聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對您的產(chǎn)品、定價、品牌或服務(wù)以及與您的企業(yè)相關(guān)的所有事情有何反應(yīng)。另一方面要對收集到的信息進行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進行相關(guān)的咨詢,并進行總結(jié)。這樣就能做到因人而異，正中下懷。 如何制定作戰(zhàn)計劃，方法很多，一般包括以下幾個步驟：（1）設(shè)定目標，確立銷售觀。 （1）早晨5點鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。同樣，在昨天就應(yīng)該計劃好今天要做的事情，這個月底就應(yīng)該計劃好下個月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計劃好明年要做的所有事情，并在明年的時候付諸行動把它全部完成。 不打無準備之仗 在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說不打無準備之仗，做銷售同樣如此。不要以為這是浪費時間，正是因為有了 完善的計劃與準