【正文】 比如，通過市場(chǎng)分析，可以很清晰地知道市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，產(chǎn)品與渠道的走向等等。 ⑤限時(shí)性（timebound）。第三步　目標(biāo)設(shè)定。 …… ②聽取可信賴的顧問們的建議：為了確保您對(duì)自己的企業(yè)有清晰的認(rèn)識(shí)，從您周圍的人那里收集信息是非常有用的做法。因此，就要編制一份囊括這兩種情況的比較分析表。由于千篇一律，大家都使用它，所以，不僅對(duì)銷售起不到多大的用處。在72歲高齡時(shí)成為世界首席銷售員，這一切都是由他那雷打不動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)帶來的。凡是成功的人都是能立即行動(dòng)的人。” “80萬美元還是太大，怎么辦？” “我會(huì)把它再細(xì)分下去，把它分成七等份，分出來的數(shù)就是每天需要完成的簽單目標(biāo)。那么做銷售方面的工作時(shí)，該如何對(duì)待呢？現(xiàn)向你提供制定完善的銷售計(jì)劃，希望對(duì)你有幫助。 “是什么方案呢？” “我會(huì)將年度的計(jì)劃和目標(biāo)細(xì)分到每周和每天里。我們的方式是要做成一筆生意，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶，我們至少要抓住16位肯見面的客戶。要知道，他是在57歲走投無路時(shí)才進(jìn) 入銷售界——朝日生命保險(xiǎn)公司的。 銷售員在制定銷售計(jì)劃時(shí)，總要考慮到以下兩件事：一個(gè)是通常銷售中所具有的共同點(diǎn)；另一個(gè)就是因銷售對(duì)象不同可能出現(xiàn)的各種情況。而編寫合情合理并能使客戶同意的計(jì)劃，就成為銷售要點(diǎn)。該旅行社還具有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，作為一個(gè)基于家庭的企業(yè)，與傳統(tǒng)的旅行服務(wù)企業(yè)相比，需要的經(jīng)常性費(fèi)用和開辦費(fèi)用較低。市場(chǎng)營(yíng)銷的成功常常取決于對(duì)機(jī)會(huì)的選擇和把握。 ④現(xiàn)實(shí)性（realistic）。即總結(jié)上級(jí)公司對(duì)店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達(dá)成使命。 ，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)每一個(gè)銷售人員。 ⑥一致性(patible)。例如：店長(zhǎng)在確定店鋪的銷售目標(biāo)時(shí)不但要有總的目標(biāo)，而且一定要將其細(xì)化到每個(gè)月甚至于每一天。 您的企業(yè)的銷售對(duì)象是誰？ 您的客戶需要什么？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處是什么？ 您應(yīng)何時(shí)執(zhí)行并每隔多久執(zhí)行一次營(yíng)銷工作？ 一年之內(nèi)您的公司應(yīng)達(dá)到什么地位？ ③聽取客戶和潛在客戶的建議：為了成功地向客戶促銷，您需要了解他們對(duì)您的產(chǎn)品、定價(jià)、品牌或服務(wù)以及與您的企業(yè)相關(guān)的所有事情有何反應(yīng)。另一方面要對(duì)收集到的信息進(jìn)行主觀的思考,與相關(guān)人員的討論座談,或是進(jìn)行相關(guān)的咨詢,并進(jìn)行總結(jié)。這樣就能做到因人而異，正中下懷。 如何制定作戰(zhàn)計(jì)劃，方法很多，一般包括以下幾個(gè)步驟：（1）設(shè)定目標(biāo)，確立銷售觀。 （1）早晨5點(diǎn)鐘睜開眼后，他就立刻開始一天的工作。同樣，在昨天就應(yīng)該計(jì)劃好今天要做的事情，這個(gè)月底就應(yīng)該計(jì)劃好下個(gè)月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計(jì)劃好明年要做的所有事情，并在明年的時(shí)候付諸行動(dòng)把它全部完成。 不打無準(zhǔn)備之仗 在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝，必須做到知己知彼，也就是說不打無準(zhǔn)備之仗，做銷售同樣如此。不要以為這是浪費(fèi)時(shí)間，正是因?yàn)橛辛?完善的計(jì)劃與準(zhǔn)