【正文】 健，即為綠色、健康之意。這寓意著該飲料選料天然、綠色，補(bǔ)充人體所需營(yíng)養(yǎng)，宜于身體健康。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會(huì)時(shí)尚消費(fèi)的代名詞，因此同時(shí)也蘊(yùn)含著時(shí)尚之意。
　　綠健飲料主要原料為優(yōu)質(zhì)核桃、小米花生、牛奶、山梨糖等，其均有利于人體大腦發(fā)育、烏黑頭發(fā)、滋潤(rùn)肌膚。成品為乳白色狀，天然風(fēng)味，低糖，口感豐滿、細(xì)膩，營(yíng)養(yǎng)豐富。 加之市場(chǎng)上功能性飲料剩余容量較大，并沒有真正適合青少年和老年人飲用的保健性飲料，因此，將其定位于益智益腦、烏發(fā)潤(rùn)膚的保健功能性飲料。
　　包裝：采用瓶裝，易于消費(fèi)者儲(chǔ)存。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用翠綠色。 規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包裝。 建議銷售價(jià)格：4元/瓶或2元/瓶。
　　綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，%。
　　既然如此，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“綠健”定位于保健型功能性飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。
　　那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！熬G健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽。 (二)定價(jià)
　　價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“90后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低。”綠健”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料，建議定價(jià)4元/瓶或2元/瓶。 (三)分銷渠道
　　一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。我認(rèn)為，“綠健”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“綠健”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤，這才是“綠健”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
　　(四)促銷
　　四、“綠健”營(yíng)銷策略
　　現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等營(yíng)銷手段各式各樣，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“綠健”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“綠健”。建議如下營(yíng)銷方式供參考： ★限量發(fā)行策略★
　　主動(dòng)向外屆宣布，“綠健”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限的，定量銷售。 將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。
　　這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“綠健”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
　　其它品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“綠健”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“綠健”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ熬G健”的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的“綠健”產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。 迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
　　“大家都買不到，只有我能買到：大家都沒有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加值，而“綠健”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 廣告效應(yīng)強(qiáng)。
　　“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。 五、廣告推廣策略 (一)廣告目標(biāo)
　　A、短期的目標(biāo)：
　　(1)改變本公司今年以來(lái)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，銷售業(yè)績(jī)不佳的現(xiàn)象，打出“綠健”品牌。 (2)讓人們認(rèn)識(shí)到“綠健”商品的高質(zhì)量與高水準(zhǔn)。 (3)用最少的廣告成本達(dá)到最好的廣告推廣效果。 B、長(zhǎng)期的目標(biāo)：
　　(1)提升“綠健”品牌在全國(guó)飲料市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，使得綠健品牌在全國(guó)長(zhǎng)久地良性地發(fā)展下去。
　　(2)使其“綠健”系列產(chǎn)品擁有一大批忠實(shí)的顧客群。 (3)提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 (二)廣告媒介策略
　　A、投放目的：
　　讓廣大消費(fèi)者了解“綠健”商品的最新信息，刺激與歡迎消費(fèi)者消費(fèi)。 B、目標(biāo)受眾：
　　全國(guó)“90后”一代消費(fèi)者。 C、覆蓋面：
　　以全國(guó)各一級(jí)城市為中心逐步向3級(jí)城市漫延。 D、投放頻次： 不定期投放。
　　E、投放區(qū)域及媒介：
　　區(qū)域全國(guó)。媒介電視視屏廣告。車站站臺(tái)廣告。博客、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 F、投放時(shí)間： 逢年過(guò)節(jié)，“綠健”品牌宣傳日。 (三)廣告表現(xiàn)
　　廣告創(chuàng)意方面：與騰訊微博合作制作一個(gè)關(guān)于“綠健”品牌飲料抽獎(jiǎng)活動(dòng)專欄。 制作關(guān)于“綠健”瓶牌飲料的精簡(jiǎn)宣傳片，在電視上，車站站臺(tái)等公共場(chǎng)所播放。 同時(shí)在一些潮流雜志、報(bào)刊上刊登，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力，引起更多人的關(guān)注。 (四) 廣告預(yù)算
　　預(yù)算項(xiàng)目：20xx年綠健品牌飲料的廣告推廣策劃
　　六、注意事項(xiàng)
　　本方案只是根據(jù)全國(guó)飲料市場(chǎng)目前經(jīng)營(yíng)狀況下做出的一份關(guān)于綠健品牌飲料的一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)的狀況做簡(jiǎn)單的局部的調(diào)整及補(bǔ)充，但整體的思路保持一致，有效防止過(guò)度的偏差導(dǎo)致實(shí)施效果的大度的不一致想象發(fā)生。
　　同時(shí)，在實(shí)施的過(guò)程中，管理者應(yīng)加大方案的實(shí)施的監(jiān)管力度，防止員工項(xiàng)目實(shí)施不到位，影響整體營(yíng)銷效果。
　　飲料銷售計(jì)劃書范文篇二：
　　第一部分： 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
　　一 、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。