【正文】 費(fèi)群體分析，將其主要定位于“90后一代”青少年消費(fèi)產(chǎn)品。這一代人，更加追求時(shí)尚，同時(shí)又是最為需要健康的群體?！熬G健”飲料就可以作為“90后一代”青少年人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷”。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會擴(kuò)大了。所謂綠健，即為綠色、健康之意。而綠色消費(fèi)已成為當(dāng)今社會時(shí)尚消費(fèi)的代名詞，因此同時(shí)也蘊(yùn)含著時(shí)尚之意。成品為乳白色狀，天然風(fēng)味，低糖，口感豐滿、細(xì)膩，營養(yǎng)豐富。
　　包裝：采用瓶裝，易于消費(fèi)者儲存。 規(guī)格：550ml/瓶或250ml/瓶，分大小包裝。
　　綜上所述：本產(chǎn)品既然定位于年齡在15—25歲之間的青少年消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。
　　既然如此，“綠健”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。
　　那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀?！熬G健”的目標(biāo)消費(fèi)群體為“90后”，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽。”綠健”便可以利用這一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能性飲料，建議定價(jià)4元/瓶或2元/瓶。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面俱失，對于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。
　　(四)促銷
　　四、“綠健”營銷策略
　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等營銷手段各式各樣，如果企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。建議如下營銷方式供參考： ★限量發(fā)行策略★
　　主動向外屆宣布，“綠健”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限的，定量銷售。
　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“綠健”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠價(jià)格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“綠健”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。 迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。”這樣的飲料會給很多消費(fèi)者帶來自豪感。 廣告效應(yīng)強(qiáng)。只要開個(gè)新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報(bào)道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。 (2)讓人們認(rèn)識到“綠健”商品的高質(zhì)量與高水準(zhǔn)。 B、長期的目標(biāo)：
　　(1)提升“綠健”品牌在全國飲料市場的知名度和美譽(yù)度，使得綠健品牌在全國長久地良性地發(fā)展下去。 (3)提升“綠健”在在飲料行業(yè)中的競爭實(shí)力。 B、目標(biāo)受眾：
　　全國“90后”一代消費(fèi)者。 D、投放頻次： 不定期投放。媒介電視視屏廣告。博客、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 (三)廣告表現(xiàn)
　　廣告創(chuàng)意方面：與騰訊微博合作制作一個(gè)關(guān)于“綠健”品牌飲料抽獎活動專欄。 同時(shí)在一些潮流雜志、報(bào)刊上刊登，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大影響力，引起更多人的關(guān)注。
　　同時(shí)，在實(shí)施的過程中，管理者應(yīng)加大方案的實(shí)施的監(jiān)管力度，防止員工項(xiàng)目實(shí)施不到位，影響整體營銷效果。
　　功能飲料—— 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。
　　運(yùn)動飲料——目前，國內(nèi)冠以”運(yùn)動飲料”的產(chǎn)品不少，有”健力寶”、”紅?！?、”舒跑”等等。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者，面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。
　　 概念飲料。
　　三、 面對如此競爭“脈動”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。
　　第二部分： 市場細(xì)分與目標(biāo)市場
　　一、 飲料市場概況：
　　根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。
　　前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。廣告、說明書、軟文也大同小異。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。與世界發(fā)達(dá)國家相比，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。面對一個(gè)如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。市場消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。
　　三、 消費(fèi)者分析：
　　個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，%。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。 究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費(fèi)者來說，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。
　　(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
　　功能：補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分
　　適宜人群：維生素飲料適合所有人。
　　(3)運(yùn)動平衡飲料
　　功能：降低消耗恢復(fù)活力
　　適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。低能量飲料適合身體比較肥胖的人。“脈動”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商分析，“脈動”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好