【正文】 ............................................................ 44 營銷機(jī)構(gòu)與管理 ................................................................................................. 44 營銷渠道 ........................................................................................................... 45 推廣策略 ........................................................................................................... 45 價(jià)格策略 ........................................................................................................... 48 物流供應(yīng)鏈管理 ................................................................................................. 49 信息收集 ........................................................................................................... 49 激勵(lì)機(jī)制 ........................................................................................................... 50 八、預(yù)期效益 ................................................................................................................. 51 經(jīng)濟(jì)效益 .......................................................................................................... 51 社會(huì)效益 .......................................................................................................... 51 智能交通對(duì)于城市發(fā)展的作用 ............................................................................ 52 對(duì)于城市交通管理的作用 .................................................................................. 53 推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步 ........................................................................... 54 項(xiàng)目市場應(yīng)用前景 ............................................................................................ 54 九、財(cái)務(wù)分析 ................................................................................................................. 55 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ................................................................................................ 55 資金來源與應(yīng)用 ................................................................................................ 55 公司前期的盈利模式 ......................................................................................... 55 主要財(cái)務(wù)假設(shè) ................................................................................................... 57 十、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ............................................................................................................. 61 風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 61 對(duì)策 ................................................................................................................ 63 十一、市場調(diào)研 ............................................................................................................. 65 .......................................................................................................... 65 調(diào)研方式 ......................................................................................................... 65 調(diào)研對(duì)象 ......................................................................................................... 65 調(diào)研時(shí)間 ......................................................................................................... 65 產(chǎn)品分析 ......................................................................................................... 65 調(diào)研結(jié)果 ......................................................................................................... 65 附件 1 問卷調(diào)查 ....................................................................................................... 68 附件 2 員工考核流程 ................................................................................................ 69 蘭州智通智能電子科技有限責(zé)任公司 1 一、計(jì)劃概要 創(chuàng)意背景及項(xiàng) 目的簡述 城市道路交通問題是目前一個(gè)備受人們關(guān)注的問題，因此準(zhǔn)確而方便的采集到道路交通的流量，利用單位時(shí)間內(nèi)通過路口的車流量來反映這段時(shí)間內(nèi)的這段路間的交通擁堵情況，這些信息對(duì)道路建設(shè)，交通事故的控制都有很大的幫助。 目前存在的交通信息采集方式有多種，比如埋線圈式檢測，視頻檢測，激光檢測，以及微波檢測，其中視頻檢測原理簡單而且直觀可靠，采集的視頻信息還可以被保存下來反復(fù)使用，是目前很受歡迎的一種交通流量檢測方式。不過視頻檢測技術(shù)尚不成熟，只有在大中城市的中心街道才有安裝這種設(shè)備，因?yàn)槠浼茉O(shè)的成本很高，而且后 臺(tái)監(jiān)控需要很多人力，所測得交通信息也只有交管部門可以獲得，一般的道路建設(shè)部門及交通信息研究者很難得到這些數(shù)據(jù)。 因此我們提出了便攜式的交通流量檢測儀，它集便攜式，低成本，高精確性的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了城市道路視頻檢測的不足，并且不像傳統(tǒng)的只局限于檢測一條路直行的交通流量，而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)十字路口左行右行的車輛數(shù)目進(jìn)行檢測，即實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)目標(biāo)的跟蹤，因此有很大的市場前景。 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 蘭州智通智能電子科技有限公司是我們團(tuán)隊(duì)即將創(chuàng)建的、以自主研發(fā)為依托的高科技公司，致力于交通流量信息的檢測的研究開發(fā)和經(jīng)營。 公司主營業(yè)務(wù)銷售我們所研發(fā)的便攜式交通流量檢測儀，目標(biāo)顧客城市道路建設(shè)部門，交通信息研究者等。 本著精簡高效、突出重點(diǎn)的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)為一產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式與適合公司的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹人文、團(tuán)結(jié)、共進(jìn)的企業(yè)文化。 市場分析與營銷策略 我們公司目前還處于小范圍，小規(guī)模的經(jīng)營狀態(tài)，據(jù)此發(fā)展?fàn)顩r，公司前期 蘭州智通智能電子科技有限責(zé)任公司 2 發(fā)展的目標(biāo)就是拓展蘭州市場，以蘭州市場為公司發(fā)展立足點(diǎn)，通過市場調(diào)研可以得知，目前蘭州范圍內(nèi)的相關(guān)交通設(shè)計(jì)院有五六十所 ，下一步的目標(biāo)是全國的大面積架設(shè)視頻檢測系統(tǒng)的城市交管及道路建設(shè)部門，還有全國含有交通信息研究專業(yè)的高校、研究院等。 針對(duì)這一目標(biāo)市場，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。 產(chǎn)品、服務(wù)、制造 本公司開發(fā)的便攜式交通流量檢測儀時(shí)一個(gè)軟硬件結(jié)合的設(shè)備，交通流量檢測系統(tǒng)是一個(gè)集圖像處理、交通事件和數(shù)據(jù)檢測與分析以及信息管理于一體的綜合系統(tǒng)。其基本原理是利用機(jī)器視覺技術(shù)、數(shù)字圖像處理技術(shù)、背景差分技術(shù)、目標(biāo)跟蹤技術(shù)，實(shí)時(shí)處理采集 到的道路視頻圖像信息，達(dá)到獲取復(fù)雜道路或者十字路口交通流量的信息，從另一面看到該路段的交通擁堵情況，從而快速自動(dòng)地進(jìn)行交通事件檢測和交通參數(shù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)記錄相關(guān)數(shù)據(jù)。 前期以銷售便攜式交通流量監(jiān)測儀為主要經(jīng)營方式，不過一年以后當(dāng)公司資產(chǎn)擴(kuò)大我們會(huì)增大科研資金，研發(fā)出其他的流量監(jiān)測系統(tǒng)。 投資、財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析 在這一部分，我們運(yùn)用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配表等十多個(gè)財(cái)務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例，其中柱狀圖分析 可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生 產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。 經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖耄拔迥昶骄磕赀_(dá)到 200 萬元凈利潤，平均增幅達(dá) 50%。銷售敏感性分析說明 當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時(shí) ,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。 具體的內(nèi)容請(qǐng)看以下各章分析。 蘭州智通智能電子科技有限責(zé)任公司 3 二、公司戰(zhàn)略與管理 公司基本情況 公司的成立與目標(biāo) 蘭州智通智能電子科技有限公司是是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。 注冊(cè)地址：蘭州高 新開發(fā)區(qū) 注冊(cè)資本： 200 萬元 法定代表人：姚宇 預(yù)期成立時(shí)間： 2021 年 11月 經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行 業(yè)信息化建設(shè)。 公司管理機(jī)制 公司初期擬采取直線制的組織形式 總經(jīng)理 另設(shè)副總經(jīng)理一名 營銷部 設(shè)營銷部主管一名 財(cái)務(wù)部 設(shè)財(cái)務(wù)部主管一名 產(chǎn)品部 設(shè)產(chǎn)品部主管一名 后勤部 設(shè)后勤部主管一名 客服 部 設(shè)客服部主管一名 蘭州智通智能電子科技有限責(zé)任公司