【正文】 封口機(jī)，封口膜，杯子，吸管，攪拌機(jī)，飲水機(jī)，容器 第三部分：產(chǎn)品介紹 珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ，遂以 “珍珠 ”命名，故稱 “珍珠奶茶 ”。如今已遍布全球，是休閑飲品的品種之一。深受消費(fèi)者歡迎。 珍珠奶茶不僅口味鮮美。而且口感新鮮?，F(xiàn)場制作。由多 7 種原料配成。品種多，口味佳。植物蛋白等營養(yǎng)豐富。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各種水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我們奶茶店還退出招牌奶茶。 我們自己創(chuàng)制搭配的口味，襯托不同的心情物語。 給消費(fèi)者不同的味覺感受。 珍珠奶茶市場空間極度寬闊。需求量大。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的奶茶公司。具有獨(dú)特的優(yōu)勢和劣勢。競爭優(yōu)勢是我們是大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。我們有靈活的頭腦，以誠信為本，善于抓住市場的優(yōu)勢。同時(shí)我們的消費(fèi)主體是學(xué)生 ，價(jià)錢便宜合理又美味的奶茶對她們產(chǎn)生的吸引力是特別大的。 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營成本。經(jīng)營過程中。創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐。積累共同創(chuàng)業(yè)。具體工作經(jīng)驗(yàn)。又可以因?yàn)楣镜内A利賺取工資 ，分享經(jīng)營所帶來的利潤。 競爭劣勢。學(xué)生經(jīng)營公司，缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。缺乏科學(xué)決 8 策能力。前期資金投入少。缺乏雄厚資金實(shí)力。同時(shí)在校 內(nèi)。大陸超市附近各有幾家奶茶經(jīng)營店。其占有的市場份額。對我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。但是既然選擇了正確的經(jīng)營方向。我們將把握我們獨(dú)特的經(jīng)營理念。不畏艱苦。堅(jiān)持經(jīng)營。我們將以實(shí)事求是的態(tài)度。熱情周到的服務(wù)。積極的開展創(chuàng)業(yè)的道路。 辦理衛(wèi)生許可證和經(jīng)營許可證。 我們的奶茶定價(jià)為 ~3 元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在 一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤。這個(gè)價(jià)格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。 下頁大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃計(jì)劃書 范文模版 第四部分：市場分析 市場概況 : 客源市場描述： ① 主要 以吃飯逛街的學(xué)生為主。 9 ② 消費(fèi)者分析：對于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯。 ③ 奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費(fèi)者。 產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大，可以新增新品種奶茶，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。 行業(yè)競爭狀況分析： （ 1）附近主要的競爭品牌有七杯茶 ,避風(fēng)塘，立頓。 （ 2）對于新開奶茶店會(huì)對學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感，并且周邊有三所學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。 （ 3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶，因此要擴(kuò)大市場，我們也將變革創(chuàng)新，做市場的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶，從此提升競爭力。 10 營銷策略： （ 1）促銷計(jì)劃和廣告策略 ① 宣銷并進(jìn)，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的 ( 來自 : 在點(diǎn)網(wǎng) )成長。 ② 對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買 8杯以上就送貨上門，很適合宅寢室的學(xué)生。 ③ 為提 高奶茶的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，邀請消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略。 （ 2）價(jià)格策略 我們的奶茶定價(jià)為 ~3 元不等。根據(jù)不同的口味及配料。 根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算。我們的成本是在 一杯。所以我們會(huì)有足夠的利潤。這個(gè)價(jià)格也對學(xué)生一族具有大的吸引力。 11 （ 3）營銷隊(duì)伍和管理 提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣。 （ 4）營銷渠道 通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。 主要影響因素： （ 1）市場環(huán)境因素 選好地段和店面，把握 “客流 ”就是 “錢流 ”原則在人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的 幾率往往比普通地段高出許多?？土髁枯^大的地段有： ① 城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 (即我們通常所說的 “鬧市區(qū) ”)； ② 車站附近 (包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站 )； ③ 醫(yī)院門口 (以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳 )； ④ 學(xué)校門口； ⑤ 人氣旺盛的旅游景點(diǎn)； ⑥大型批發(fā)市場門口。 （ 2）消費(fèi)者特點(diǎn) 12 由于主要客源是師生群體，因此在寒暑假期間會(huì)出現(xiàn)銷售量會(huì)銳減的情況。 （ 3）產(chǎn)品的特性