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20xx銷售三個月總結(jié)怎么寫-文庫吧

2025-11-06 00:41 本頁面


【正文】 們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
  成績:主打產(chǎn)品銷量急速上升,達到指標任務的150%以上,.
  5月份:失敗,一個新的起點
  在上個月的銷量增長的刺激下,正當我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時,雖然當時的我根本不懂得什么叫壓貨,但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能,卻沒能很好地銷出去,只有老老實實繼續(xù)做店員的工作,店員教育,:壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助,但卻會影響到后面的銷售.
  成績:由于受到上月存貨的影響,本月銷量只有800左右,完成指標的60%,因此也知道了適當?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
  6月份:去做,而不是去討論
  由于6月份的銷量統(tǒng)計還沒出來,經(jīng)理按5月份的銷量制定第三季度的任務指標,再加上工作細分,我開始做重點產(chǎn)出,%200%.但是,積累了之前的經(jīng)驗,再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了,我卻有信心完成.
  就在其他人都在抱怨指標太高,無法完成時,我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達了它們絕對有可能完成的任務,然后再根據(jù)月底的完成情況,把沒完成任務的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務的藥店,最后再適當?shù)膲毫它c貨,就這樣,指標完成了.
  成績:全公司能完成任務的三人里的一個,在別人討論指標是否太高的時候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績.
  7月份:OTC三要素,缺一不可
  在完成了上個月的任務后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個方面都盡量做足功夫,還是按上個月的方法,把指標分解到每個藥店上,于是,卻由于沒有計劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績.
  成績:首次成為公司月銷售冠軍,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
銷售三個月總結(jié)怎么寫范文二  一、銷售業(yè)績回顧及分析:
  (一)業(yè)績回顧:
  開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。
  8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)
  市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。
  (二)業(yè)績分析:
  促成業(yè)績的正面因素:
 
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