20xx銷售三個月總結(jié)怎么寫-預(yù)覽頁
【正文】 于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個頑固分子，當時我主管說了一句話：你會成功的，因為你已經(jīng)把工作和情感連在了一起.
成績：鋪貨工作基本完成了，.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標卻要1200，要怎么才能完成指標呢?
，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，于是我有了以下的想法：我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費者，增加購買率。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
?、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
?、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
(二)費用分析：
正面因素：
①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。
?、蹅€別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。
團隊的執(zhí)行力有所增強。
③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘９緸槲覀兲峁┑钠脚_很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感。
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