xx海產(chǎn)品專賣店運(yùn)做策劃-文庫吧
2025-07-04 19:35 本頁面
【正文】 營銷戰(zhàn)略： 暢導(dǎo)對海水產(chǎn)品的健康、綠色的消費(fèi)觀念，改變消費(fèi)者對海水產(chǎn)品的購買行為，筑海水產(chǎn)品的名牌連鎖企業(yè)。 “海藍(lán)水碧，魚躍蝦游；綠色滿堂，誘爾口欲” □ 營銷推廣： 專賣店模式：以“主題形象店 +店中店”的專賣店市場運(yùn)作模式 。 主題開象店： 〈 1〉從整體形象上、經(jīng)營品項(xiàng)上等方面完全體現(xiàn)公司的經(jīng)營方針，可以說是我們最有檔次的店。 〈 2〉前期主題形象店多為公司的直營店，后期可有加盟店的方式，具體見〈〈公司加盟手冊〉〉上的說明。 〈 3〉主題形象店要分三個(gè)級別，一級是旗艦店，二級是模范店，三級是標(biāo)準(zhǔn)店，對于各店的具體分類依據(jù)公司制定的〈〈專賣店手冊〉〉而定，但基本上是從規(guī)模上進(jìn)行分類的，不同級別的主題形象店享受不同的營銷政策。 〈 4〉從選址上說： 主題形象店多在規(guī)模大的農(nóng)貿(mào)大廳、密集的居民區(qū)內(nèi)。因?yàn)楹Ｋa(chǎn)品在農(nóng)貿(mào)大廳的市場容量基本上是固定的，這樣的選址從某種程度上說就是搶農(nóng)貿(mào)大廳的生意，所以我們的營銷策略不是啟動需求，而是參與競爭，因此我們 的對手就是農(nóng)貿(mào)大廳的攤主，他們的優(yōu)勢是成本相對低，他們賣的是魚等海產(chǎn)品，而我們的優(yōu)勢是標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營和服務(wù)，賣的不是產(chǎn)品是真正的放心，并且我們規(guī)模經(jīng)濟(jì)性單位成本 未必就比各位攤主的成本高。在選址方面很重要，他直接決定了生意的好壞，可以說是選址是專賣店經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù)，開店前必須做好享盡的選址調(diào)杳，做出我們公司海水產(chǎn)品 專賣店的〈〈選址手冊〉〉作為選址的標(biāo)準(zhǔn)，防止拍腦袋的決定誤事誤人。磨刀不誤砍柴功，前車之鑒呀！沈陽綠色陽光連鎖公司的失敗，拍腦袋、憑感覺選址，造成錯(cuò)誤選址是其失敗最主要的原因。 店中店： 〈 1〉分類：店中店分為兩類一是農(nóng)貿(mào)大廳的便利店，二是KA 賣場的“水族廣場”，“海洋世界”。 〈 2〉運(yùn)作時(shí)間：店中店是在主題形象店的延產(chǎn)伸品，在主題形象店的基本布局完成后再開始店中店的形式，店中店是屬于海水產(chǎn)品專賣店的精耕細(xì)作模式。 〈 3〉具體選址說明及二者 標(biāo)準(zhǔn)分類；〈略〉 營業(yè)區(qū)分類： 各專賣店必須做好各店的營業(yè)區(qū)分類，從各種 VI 上所有店的 營區(qū)是一致的。具體見公司制作的〈〈專賣店 VI 手冊〉〉。 宣傳推廣： 以“主題店 +店中店”作為二合一的操作平臺，憑“理念 + 行 為 + 形象”三位一體的推廣方式。下面只是簡要介紹一 下具體操作內(nèi)容。 〈 1〉公司制作公司的〈〈海水產(chǎn)品手冊〉〉主要介紹公司的基本情況、業(yè)績狀況、識 別海水產(chǎn)品的基本常識、營養(yǎng)等方面的知識，并且以 FFAB 的原則介紹公司的產(chǎn)品情況。 〈 2〉公司制作我們的〈〈客戶服務(wù)手冊〉〉具體介紹我們能提供的各種服務(wù)及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。 〈 3〉價(jià)格標(biāo)識牌：公司應(yīng)該制作各種異形的價(jià)格標(biāo)識牌，既起到明碼標(biāo)價(jià)的作用，又能起到宣傳作用。 〈 4〉周周菜譜手冊：應(yīng)在專賣店推出海水產(chǎn)品的一些做法。 比如說： “創(chuàng)意廚房、水族天下” 〈 5〉天天平價(jià) 〈 EDLP〉的促銷。 以上所說是只是一些
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