通路精耕和進銷存退貨管控業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-07-04 15:49 本頁面
【正文】 負責(zé)供貨上的價位控制。 YD1016 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 名詞定義 ?半直營 ?指業(yè)代管理二階經(jīng)銷商，同時由助理業(yè)代來掌握其所覆蓋零售點的作法。 ?前進倉庫 ?為服務(wù)大型批發(fā)市場之?dāng)偞才c郵差、信箱，而于附近設(shè)立之倉庫。 ?發(fā)貨倉庫 ?為服務(wù)城區(qū)及郊縣之經(jīng)銷商及直營客戶而設(shè)立之倉庫。 YD1017 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 批市直營 ?前進倉庫之設(shè)置完成。 ?降低原經(jīng)銷商的庫存。 ?與原經(jīng)銷商之良性溝通，即取得經(jīng)銷商的諒解。 ?與經(jīng)銷商結(jié)清前期返利。（約定時間付款） ?批市價格平移（以小攤點進價為準(zhǔn)） YD1018 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 頂益 業(yè)代 通路 能力 敬 業(yè) 資 金 地方 關(guān)系 倉 庫 配 送 專屬經(jīng)銷商能力評估 YD1019 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 伙伴關(guān)系 ?頂新與其區(qū)域總經(jīng)銷 /專屬經(jīng)銷商是命運共同體，是親密的伙伴關(guān)系，雙方互利互助，共同經(jīng)營市場。 ?頂新業(yè)代是推動通路精耕成功的關(guān)鍵因素（核心），各地應(yīng)重視其教育訓(xùn)練，創(chuàng)造出高質(zhì)量的核心因素。 YD10110 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 外埠三階經(jīng)銷商之評估與選擇 ?至少要對三個經(jīng)銷商進行調(diào)查與評估 ?填寫評估表 ?最后優(yōu)選出其中的一個 YD10111 02518 營業(yè)人員培訓(xùn)系列 與外埠三階經(jīng)銷商溝通話術(shù)重點 ?強調(diào)其片區(qū)市場規(guī)模?？捎?牛奶人均公斤數(shù) *人口數(shù) =市場規(guī)模 之思路與其溝通。 ?要求經(jīng)銷商不要賣競品。 ?強調(diào)三階毛利，通路利潤分為暢
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