優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)2-吳寶牛-文庫(kù)吧
2025-07-04 12:03 本頁(yè)面
【正文】 ? ：克服任何阻礙購(gòu)買(mǎi)的因素和問(wèn)題，并迅速更換試穿服裝的種類。 ? ：顧客交款的時(shí)刻。 ? ：進(jìn)行多次推銷，或培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。 ? ：辦理會(huì)員卡，請(qǐng)顧客留言，建立客戶檔案。 銷售中的 5大法則 ? 要使用 5大法則的須知 ? 通過(guò)觀察顧客的形象，裝扮。體形。語(yǔ)言。神態(tài)，抽什么煙，穿什么鞋等細(xì)節(jié)初步判斷顧客購(gòu)買(mǎi)能力，提高銷售成功率。 銷售中的 5大法則 1 ?緊逼法： ?在銷售不好時(shí)或沒(méi)有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不可有失誤。注意語(yǔ)言不要太過(guò)強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。 銷售中的 5大法則 2 ?熱情法： ?是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。 銷售中的 5大法則 3 ?冷淡法： ?對(duì)很有主見(jiàn)或不說(shuō)話的顧客可以使用。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處，而不是表情和語(yǔ)氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。 銷售中的 5大法則 4 ?多次推銷法： ? 要保證第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：從內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。 銷售中的 5大法則 5 ?流水作業(yè)法： ? 銷售時(shí)提倡配合，過(guò)程要自然流暢。程序： ? 1人完成 ? ，鼓勵(lì)試衣，取貨 2人完成（主銷和配合） ? ，開(kāi)票，付款
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